作者：芭芭拉·明托

畅销全球40年不衰，常年名列各国畅销书排行榜前茅，世界知名企业都在用《金字塔原理》的理念和方法培训全员，如IBM、波音、可口可乐、花旗、宝马……《金字塔原理》介绍了一种处理写作中逻辑不清晰问题的有效方法，能够教会人们如何在有限时间里，有效与人沟通，如何简明扼要地进行写作。采用金字塔方法，能避免逻辑混乱或不清晰。任何需要与同事、客户或员工沟通的人应该读一下这样的书，即便对于有经验的管理者来说也十分关键。在有限时间里，能够有效沟通富有逻辑而清晰的思想，简明扼要地进行写作的人显然具有优势。

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金字塔原理（麦肯锡40年经典培训教材）读书赏析 读后感 第(1)篇

        写作难下笔，沟通表达不出本意，发现问题无从下手，这都是思路不清晰的导致的结果。我们每个人都希望自己能有清晰的思路用来表达、写作、处理问题，但结果常常事与愿违。幸运的是作者提供了一种清晰化思路的方法，这种方法就是金字塔原理。本篇书评将关注点放于写作，探索清晰化写作的方法。

        金字塔原理能帮助读者清晰化写作的思路，为达到这一目标，我们从金字塔原理的概念入手，学习将金子塔原理应用在写作，并解决在写作过程出现的难题。先来看看什么是金字塔原理。

一、金字塔原理结构及搭建

        我们习惯以最轻松的思考方式输出，这种输出是不加修饰，不加逻辑整理的顺序输出，而金字塔原理是经过思考整理，先阐明思考整理后的结果，再列举梳理的条目。

        总的来说，金字塔原理以结论为导向，由不同层级的分论点堆砌而成，同一层级的分论点有演绎或归纳的逻辑关系，因为整体逻辑结构形状酷似金子塔，所以被称为金字塔原理。从结构上看，金字塔有两种结构方式，一是横向结构，一是纵向结构。

        ▲横向结构：归纳和演绎逻辑。

        演绎逻辑：第二点针对第一点提供意见。
        归纳逻辑：观点是独立的，但是具有共性。

        ▲纵向结构：一组层次的某一观点，必定是支持上一层次的理由，必定是下一层次概括后的结论。

        从搭建上看，金字塔有两种搭建方式，一是自上而下搭建，一是自下而上搭建。自上而下搭建适用于，心中有明确主题，明确要表达的观点的情况。

        ▲自上而下：提出主题思想，设想受众会提出的疑问，写序言，与受众进行疑问/回答的对话。

        当主题不明确，心中的结论不清晰时，如何搭建？可自下而上构建。

        ▲自上而下：罗列所有与主题有关的的要点，将这些大量杂乱的思想简化，筛选提取要点归纳分组，抽象概括出结论。

        通常这两种构建方法是一起使用的，了解了金字塔原理，知道了搭建的过程，接下来研究将金字塔应用于写作。

二、金字塔写作过程

        简单用四字词语概括金字塔原理：结论先行，以上统下，分类归纳，逻辑递进。将该原理落到实处，我们要先构思我们将要写的内容，列出主题大致要点，再动笔写序言，阐明观点。下面详细介绍。

        第一步：构思（列框架）

        从整体思维的视角，思考写作内容，按下述四步骤构思：
        1.明确主题的内容，即中心思想。
        2.明确写作的目的，该目的是回答读者做什么？如何做？为什么（做/出现问题）？中的哪一类。
        3.根据目的，写出支持主题的理由。
        4.检查理由间的逻辑关系，归纳还是演绎。

        有了大致要写作的内容，明确想表达核心观点，知道从哪个角度阐明（what how why），可以回答读者的对此观点产生的所有疑惑。那我们就可从“想”的过程，落实到“行动”，进行写作。纵向来看，整体框架分两部分，一是序言部分，一是观点部分。我们接下来进入序言层。

        第二步：写序言

        万事开头难，好的开始是成功的一半。序言很重要，它引领着下文，序言又很难写，在创作的过程中，需要一定的想象力。序言包括这四要素：①背景（S）②冲突（C）③疑问（Q）④答案。

        写序言时，先介绍熟悉的“背景”，将主题与背景相结合，作出第一个不受争议的表述，再说明发生的“冲突”，由此引发了读者的“疑问”，然后针对疑问进行“回答”。要素的不同顺序组合，会展现出不同的写作风格，此处是最常用的方式。

        第三步：阐观点

        直接阐明观点会有些突兀，序言是为了避免突兀，为引出观点做铺垫。序言会引发读者有且仅有一个的疑问，回答即是自己要阐述的观点。观点是总结句，对总结句的构思有两点要求：

        ①总结句要说明行动产生的结果/目标
        ②总结句要使用明确的词汇/语句

        简单来说，总结句是具有明确的观点的句子，该观点可以通过行动达到。读者可能会对该观点继续产生疑惑，那继续阐述支持总结句的分论点，直至读者无疑问即可。

        知道了写作的思路，而写作的路上总不会一帆风顺，那运用金字塔原理写作有什么难点，需要注意什么？

三、金字塔注意事项

        写此篇书评，我有意识的运用金字塔理论逻辑化写作过程。在此过程中，有两个难题引起我反思：
        ①写作主题的确定效率低，没思路；
        ②写出的文章骨架形似金子塔，但不具备筋骨。

        本部分针对本这两个问题，我分享经验，先针对第一难。

（一）找出主题决定写作目的

问自己一系列的问题，先问自己一比较“宽”的问题，再根据自己的回答逐步细化。

        ①这本书的作者要解决什么问题？
        回答：在沟通、解决问题很多时候会表达不顺，处理不当。这是逻辑思路不清晰的原因。作者的目的在于提高读者逻辑思维能力，更好的应对。

        ②从这本书能得到什么？应用在哪方面？
        回答：学会表达、写作、处理问题的方法。

        ③我最关注什么?
        回答：写书评是我的硬需求，不只为提高自己，更重要的是能吸引妹子。

        ④怎么用金字塔写作？
        回答：这就是我的写作目的！

        有确定主题的思路，效率自然而然的提高上来，再来讨论第二难。

        （二）清晰化构思

        前文讲过写作构思步骤，那是经过一步步完善得出的，不是原思路。原思路我先提出主题，在列出表述，原思路框架如下。

• 主题：金子塔写作
  

• 表述三方面：①金字塔结构②金字塔应用写作③金字塔写作注意事项。
  

        这种逻辑形似金字塔，可没有向要读者表达自己的观点，不是结论句。没有结论句也就判断不出主题与表述的纵向逻辑关系，表述间的横向逻辑关系。

        写作目的解决方式前文已有介绍，找到目的，得出结论句后，现在需要接上“筋骨”，梳理横竖逻辑关系。在《金字塔原理2实用训练手册》中，我找到了灵感，原文这样说：

下一层要回答上一次的问题，回答“为什么”，“如何”，“你如何知道”。

        如果能给出回答，纵向逻辑的“筋骨”就衔接上了。

“分组的观点总是可以由一个单一名词加以描述 ，能概括该组所有思想，如“问题”，“改变”，或“结论”。单一名词可以分三类“理由，步骤，证明”。

        我发现，表述三方面的先后顺序是固定的，可以用“步骤”概括，那横向逻辑结构即为“时间”。

        经过梳理后得到最终结果：
        中心思想：金字塔原理能帮助受众清晰化写作思路。
        写作目的：读者如何做？读者能明确写作思路。
                论点1：先了解金字塔结构
                论点2：知道金字塔运用在写作的方法
                论点3：解决在运用中出现的问题
        梳理检查：
                纵向逻辑：回答如何做。
                横向逻辑：归纳（时间顺序）。

        OK，正文内容结束。书评写了3~4天，也用了这几天梳理了自己的写作逻辑，回答读者最关心的两个问题，什么是金子塔原理，写作的大致思路。金字塔是很实用的工具，其逻辑的层层构架伴随着强因果关系，但是还有世界上还有很多结构不能用简单因果关系说明的，这就是金字塔的局限性。有种“好玩的”思维可以突破这种局限性，这种思维叫“系统思考”，有兴趣了解一下。

金字塔原理（麦肯锡40年经典培训教材）读书赏析 读后感 第(2)篇

如何构建金字塔结构——逻辑思维的应用

没有什么比一套好理论更有用了。
                                              ——  库尔特·勒温

这本书全文总结起来是逻辑思维的应用说明以及如何利用金字塔原理构建基本的金字塔结构 。

一个人要想写出条理清晰的文章，关键是在开始写作前，先将自己的思想组织成金字塔结构，并按照逻辑关系的规则检查和修改。

当我们与人沟通时，需要想清楚3件事：谁是我的听众？他们想听什么？他们想怎样听？这是一个金字塔构建的过程，搭建框架明确观众的群体，针对这一群体进行分析概述话题，分点进行阐述。

• 金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。
  

• 金字塔原理训练表达者：关注、挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点，想清说什么（内容），怎么说（思路、结构），掌握沟通的标准结构、规范动作。
  

• 金字塔能够达到的沟通效果：观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣，能理解，记得住。
  

• 搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。
  

这本书从四个方面的逻辑进行阐述如何构建金字塔结构

一、表达的逻辑

金字塔结构的目的:

1．为了交流方便，必须将思想（观点、结论、要点、论点、论据、建议、行动、步骤等）归类分组。

2．将分组后的思想，按照不同层次，进行抽象提炼、总结概括，搭建金字塔。

3．向读者介绍（传递、阐述、论证）思想最有效的途径，是结论先行，自上而下表达。

4．金字塔中的思想，应遵守4个基本原则:结构先行、以上用下、归类分组、逻辑递进

5．条理清晰的关键，是把你的思想组织成金字塔结构，并在写作前用金字塔原理检查。

组织思想基本上只可能有4种逻辑顺序：

● 演绎顺序：大前提、小前提、结论

● 时间（步骤）顺序：第一、第二、第三

● 结构（空间）顺序：波士顿、纽约、华盛顿

● 程度（重要性）顺序：最重要、次重要，等等

如何构建金字塔

（一）自上而下法：

1．提出主题思想。

2．设想受众的主要疑问。

3．写序言：背景-冲突-疑问-回答。

4．与受众进行疑问/回答式对话。

5．对受众的新疑问，重复进行疑问/回答式对话。

-确定作者想论述的主题

-设想读者的疑问

-给出答案

-检查背景和冲突是否引发读者提出疑问

证实答案

-填写关键句要点

（二）自下而上法：

1．列出你想表达的所有思想要点。

2．找出各要点之间的逻辑关系。

3．得出结论。

-列出所有作者想表达的要点

-找出各要点之间的关系

-得出结论

-倒推出序言

（三）序言的具体写法

1．序言的目的是提示读者已知的信息，而不是提供新信息。

2．序言通常包括背景、冲突、读者的疑问和作者的答案。

3．序言的长短，取决于读者的需要和主题的要求。

4．为每个关键句要点写一段引言。

（四）演绎推理与归纳推理

演绎推理也可以是以下3个步骤：

● 出现的问题或存在的现象。

● 产生问题的根源、原因。

● 解决问题的方案。

演绎推理与归纳推理的区别：

演绎推理，第二点是对第一点主语或谓语的论述。

归纳推理，同组中的思想具有类似的主语或谓语。

二、思考的逻辑（应用逻辑的顺序）

1.应用逻辑顺序可以确保你不会：

-把新闻条目当做思想列入

-遗漏某一组中重要的思想

2．任一组思想的逻辑顺序都呈现了该组思想的分组基础。

-时间顺序：通过设想某一流程，得出的思想。

-结构顺序：通过评论某一结构，得出的思想。

-程度顺序：通过按程度或重要性不同分组，得出的思想。

3．若在在某一组思想中找不到以上顺序，说明这些思想之间不存在逻辑关系，或者你的思考还不周全。

4．检查思想逻辑顺序，-最后选择使用适当的顺序。

5．明确说明每一行动产生的思想、归类分组、检查步骤。

6．描述性思想要思想归类分组、转换成完整的句子、检查是否遗漏了任何步骤。

三、 解决问题的逻辑

（一）界定问题

解决方案处于哪一阶段（已经提出了，还是已经被接受了）；

● 提出适当的疑问；

● 检查序言是否呈现了界定的问题；

● 检查金字塔是否回答了疑问。

界定问题展开的要素

● 切入点/序幕

● 困扰/困惑

● 现状，非期望结果

（二）结构化分析问题

结构化分析的方法只有3种：呈现有形结构、寻找因果关系和归类分组。

建立逻辑树
步骤：
1．是否有问题？
2．问题在哪里？
3．为什么存在？
4．我们能做什么？
5．我们应该做什么？

四、演示的逻辑

（一）在书面上呈现金字塔

写作长篇时，页面呈现的金字塔层级的方法:

• 多级标题法
  

• 下划线法
  

• 数字编号法
  

• 行首缩进法
  

• 项目符号法
  

遵循的原则:

• 标题提炼思想的精髓
  

• 注意论点措辞
  

• 承上启下
  

• 总结各部分内容
  

• 得出完整结论
  

（二）在PPT呈现金字塔

决定一张幻灯片遵循的原则:

1.每次只演示和说明一个论点

2.论点应使用完整的陈述句

3.文字尽量简短

4.使用简单的词汇和数字

5.字号应足够大

6注意幻灯片的趣味性（布局、字号、颜色的运用）

7.逐级展开呈现

（三）在字里行间上呈现金字塔

1.画脑图（在大脑中画图像）

2.把图像复制成文字

如何训练逻辑思维:

多角度思考问题，扩展问题的宽度

阅读——写作——思考问题

玩魔方

......

逻辑思维能力不但能提升自身的说服力，帮我们高效的找到解决问题的点子，同样能让我们客观地看待自身的思路，促使自己反省。

金字塔原理（麦肯锡40年经典培训教材）读书赏析 读后感 第(3)篇

序言

        《金字塔原理》经由麦肯锡咨询公司数十年的检验和完善，其权威性毋庸置疑，作为一种结构化逻辑工具，它有助于思考、表达和呈现。然而，这本书具有较强的专业性，难于理解，如何将该方法应用于实践是困惑每一位读者的问题。

        想要用好金字塔原理，实践是最为有效的方法，《金字塔原理2 实用训俩手册》中包含众多案例可供练习，除此之外，选一个话题进行写作训练也是不错的方法。完整使用金字塔逻辑工具分为两步，首先构建金字塔，再将金字塔呈现为文章等形式。

背景：读者希望学习金字塔逻辑工具

冲突：方法具有较强专业性，抽象难懂

疑问：怎么使用金字塔逻辑工具

答案：分为构建和呈现两步进行，具体方法如下

一、如何构建金字塔

        金字塔结构包括序言和金字塔主体两部分。序言用于引导读者，说明背景，冲突，提出问题，最后指明文章主要观点。金字塔主体则是论证最高层次观点的逻辑结构，最终转化为文章正文。

见《金字塔原理》原书，第四章第一节，序言的讲故事结构[插图]

1、构建序言结构

序言结构包含以下四个部分

• 背景：读者应当知晓的事件背景，用于提醒其显而易见的前提和事实，以避免在正文中反复论述。
  

• 冲突：推动背景发展，从而产生疑问的因素
  

• 疑问：由冲突所导致的，已经出现或预期将会出现的最高层次的问题
  

• 答案：对于疑问的回答，即表达的观点
  

        现在我们已经了解序言结构的组成部分，建立序言结构只需要依次填入内容即可。如果仍然无从下手，原因有二。

        其一，没能正确理解背景、冲突、疑问和答案的定义。这四部分内容必须逻辑相关，依次推进，理解好这一点是构建序言结构的关键，其二，对自己想要表达的观点未能明确，在这种情况下，可以尝试先采用自下而上法构建出金字塔主体，将所有的思想写出来，进行分类，找出其中的逻辑关系，明确出最高层次的疑问和观点，再继续构建序言结构。

2、构建金字塔主体

        先来明确金字塔主体的结构。金字塔主体从内部结构上看很容易理解，包括横向和纵向结构。

        纵向结构，自上而下发散。上层思想作为关键点，具有更高的抽象层次，是下层思想的总结。下层思想作为依据，支持上层思想观点，最终形成金字塔顶端，支撑最高层次思想。

        横向结构是指每一关键点下的一组思想所形成的结构，每组中的思想属于同一抽象层次，且必须具有演绎或归纳两种逻辑关系之一，不能同时存在。从而构成眼演绎性思想组或归纳性思想组之一。

        明确金字塔主体结构后，开始尝试构建。构架方法有自上而下法和自上而下法两种。优先选用第一种方法。

        自上而下法构建金字塔主体通常更为容易。从序言结构中我们已经确定的答案——即全文观点出发，列出支撑该观点的思想，针对这些思想设想读者的主要疑问，再将该思想作为关键点，完善关键点下的思想，循环这一过程，最终即可完成完整的金字塔结构。

        在自上而下法无法进行的情况下，可以采用自下而上法，其步骤是

• 列出所有要点
  

• 找出逻辑关系
  

• 得出结论
  

        该方法使用时较为繁琐，尤其是找出杂乱思想的逻辑关系这一过程，往往会耗费大量时间。作为一种备选方法，可以补充使用。

二、如何进行金字塔呈现

        已经构建好的金字塔像是一篇文章的大纲，我们通常不会以这样的形式与客户或同事交流，那么如何将这种结构化技巧体现于文章、演讲稿或是PPT中呢？这里以文章为例进行说明。

1、序言的写法

        序言落实于文章中，应当以讲故事的方式进行。不要误解，这里的“讲故事”是一种表述形式，其作用在于激发兴趣，同时引导思想，是否真的要讲一个传统意义上的“故事”，应视情况而定。例如，演讲稿就很适合以有趣的小故事开头，而一篇严肃商业报告显然并不适合。

        然而，以这种表述方式来写序言是必要的，读者需要通过序言中的背景来了解写作环境和目的，再由进一步的冲突引出疑问，这时读者的思想被引导到金字塔顶端，与作者站在同一思考线。

        序言的第二个作用是使读者抛开复杂的思想，专注于你想要表达的观点，避免出现预期之外的不必要疑问

        明确了序言的写作形式，接下来是选择写作顺序，这里有一点需要说明。

        由于序言结构没有过渡句，因此必须以背景，冲突，疑问，答案的顺序进行以符合演绎顺序。而文章中的序言并不需要按这个顺序，完全可以根据文章意图和个人写作风格作不同选择。包括但不限于标准式、开门见山式、突出忧虑式、突出信心式等，总结而言，背景、冲突和答案是序言的必选项，疑问在特定语境可以省略。另外，序言长度因需要而定，与正文长度没有直接关系，但不宜过长，以2～3段为佳，最长不超过四段，最短可以只是一句话。

2、正文的写法

        《金字塔原理》主要目的是帮助读者建立结构化逻辑思维，对于正文如何写作，并没有给出完整说明。第十章 在书面上呈现金字塔部分给出了一些突出文章结构的可行性建议，

呈现金字塔结构的常用方法：

• 多级标题法
  

• 下划线法
  

• 数字编号法
  

• 缩进法
  

• 项目符号法
  

        以上这些方法均属于排版的常用方法，实际上，排版的最主要目的便是在线性信息中建立结构，易于阅读。除排版法外，还有过渡、总结这样的属于文章内容结构的方法，这些方法均已在日常写作中广泛使用。

        值得注意的是，作者并不推荐在文章后写总结，原因是，总结性段落不易写好，如果文章结构清晰，读者直接大概预览全文即可，而除非你希望读者采取某些行动，此时必须写结论性章节。

三、阅读后记

        这一部分与文章主题无关，只用来记录阅读过程和感受。

        2018年9月的一次宣讲会上，一位HR在台上推荐《金字塔原理》，于是第一次读到这本书，全书结束，没有一丝畅快，倍感压力。

        我发现自己出现了阅读障碍，面对文字难以产生联想，头脑里留下的只有一些零散的抽象概念和一幅图。这些概念的关系是什么？这句话的意思是什么？我找不到答案。

        2019年4月，入职方太，被推荐的第一本书竟又是《金字塔原理》，一时间又爱又恨。爱在我已经读过，有一种小小的满足感，恨在，摔过的坑，还要再摔一次。

        书从书架高处重新翻出来，边读边构思，试想着如果我介绍这本书，做一个总结概括，该怎样去写，我把它当做一本“写作书”，用文中观点修改构思，最终形成了这篇记录。虽然有很多概念依旧含混不清，不能理解，但总算比上次读的时候好上很多了。

        最后重复序言中的观点，实践是最为有效的学习方法，希望在工作实践里能用这套方法解决问题，进而理解那些还不理解的概念。