《水浒传》读后感700字

大学毕业已经走上十几个年头，也辗转多个岗位。一大半都是承担市场和销售的职责，自认还算称职。产品销售是商品流通里非常重要的一环，而市场推广中人的因素非常重要。而大众很多时候对销售人员及行业存在误解，认为销售就是嘴活，客户关系好。在成年的世界里没有容易二字，更没有简单的非黑即白，没有用一两个维度就可以分析的简单市场。不是所有的问题都有标准答案，也不是所有状况都用数据模型可以模拟，更不是所有的客户，都可以用一个套路去忽悠。现在的现象是：从来没有去做过或做好销售的人，每天在台上讲销售技巧。没有做过或做好市场的人，总想指导你怎么市场开发。连市面上的一些热销销售行业书籍都是李宗吾的厚黑学，还有陈安之，俞凌雄的鸡汤+狗血成功学之类。这很容易让刚从业的年轻人的价值观和世界观发生扭曲，有点误人子弟。我见过的优秀市场没有一个是油嘴滑舌，都是行业经验丰富，技术储备深厚，说话幽默风趣的大叔。如果想靠着一两个话术或者喝酒，很难去结识和维护核心的客户。更多的都是要对个人和公司的相互认同。对彼此价值观的趋近，对彼此事业的助力来相互成长。如果让我给有志于市场的推荐这一波年轻人推荐书籍，强烈推荐水浒这一本。少不读水浒，老不读三国。水浒里有年轻人的荷尔蒙和血性，有感情丝毫不拖泥带水的江湖儿女，有大块吃肉，大碗喝酒的快意恩仇。做cold call你要有林冲的隐忍，做拜访你要有燕青的细心，做决断要有鲁智深的勇气，做分析要有吴用的低调。年轻的资本就是有足够的时间和试错，做你自己，修正自己，提升自己，这就是水浒教给我的百科全书。