《影响力（经典版）》读后感2000字

                影响力和教育

本书通俗易懂，我觉得非常震撼。

大家都知道旅游为什么这么累吗？哪怕是周末短途出游也算。出门路线的规划，怎么去，怎么回，怎么坐车，怎么联系车，每个点游览多长时间，什么时间吃饭，吃什么，肠胃是否受得了等等，包括上厕所和纸巾都要考虑，能不累吗？如果我们对一个环境一无所知，面临的压力就非常大。因此，新生入学时，老师、家长都应该给予极大的耐心和关怀！

在日常生活中，哪怕短短的一天当中遇到的每一个人、每一件事，我们也不可能把相关的方方面面都辨识出来，分析出来。我们也没有足够的时间、精力，也没有能力。

我这里说的没有能力，是我们对好多套路并不懂。我在本书第一章影响力测试中我只答对了三个题！其中两个是本书前边看到的结论，还有一个是我看了《穷查理宝典》蒙的。这就是我为什么说“震撼”的原因。

没错，人的大脑容量是很大，正因为此，也非常耗费能量，因此大脑会尽量的走捷径，以减少能量的消耗，从而减少食物的摄取。

怎么走捷径？基因记忆、条件反射，以及后天习得各种经验，也就是根据少数关键特征或步骤，把事情分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地作出反应。

例如：

贵=好（包装好=质量好）

        人龙=稀缺（涨价=稀缺；降价=过剩）

        让步=恩惠（折扣=优惠）

        好看=好

        强壮=基因好（漂亮=生殖力强）

        费尽周折才得到的=好

……

清单里面有些写在基因里，我们自己都意思不到。

英国著名哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特海（Alfred North Whitehead）断言：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。” 这些自动响应就是本书讨论的影响力。

影响力武器就像一把刀，你可以用来做好事，也可以用来做坏事。书中主要说的是负面的作用，我就不自量力来说说正面的作用吧。

好警察/坏警察手法，也就是我们的红黑脸套路，运用的是知觉对比原理+喜好原理。

比方说夫妻在教育小孩的时候，完全可以用。大家要注意的是，首先黑脸要够“黑”， 没有比较大的对比没什么用（刘谦解读魔术里有明确说明）；其次，唱红脸不能不分青红皂白地袒护，最终的目标其实是让他按大人的要求去做。儿童对大人的恨意不会持续太久，也是父母爷爷奶奶可以直接采用的红黑脸的前提。

老师也可以用，可能大多数情况下，是一人分饰两角，这里呼唤戏精！因为学生已经比较大，记恨的时间比较长，找教导主任、校长帮忙唱黑脸更好！毕竟老师要天天和学生接触，学生恨老师就听不进去啦。找几个“听话”的学生做托，也就是利用社会认同原理，或不留痕迹地让童鞋有意无意劝劝，也能收到不错的效果。按查理·芒果的说法就是，多个心理学效应综合使用，能大大增强效果。

去年刚刚过世的朱迪丝·瑞奇·哈里斯(Judith Rich Harris)女士证明，年轻人最尊重的是他们的同龄人，而不是他们的父母或者其他成年人，这种现象在很大程度上是由基因决定的。所以对于父母来说，与其教训子女，不如控制他们交往朋友的质量。后者是更明智的做法。这实际上是社会认同原理在起作用。从另一方面来说，很多时候，父母高估了自己教育学生的作用。哈里斯女士写的《教养的迷思（Nature Assumption）》可以看看。

销售兼励志顾问卡维特·罗伯特（Cavett Robert）在给销售学员的建议中准确总结了社会认同原理：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。” 社会认同原理，我觉得就是羊群效应。小孩越小，其实模仿能力越强。只是年轻人，更愿意模仿的是同龄人。

不过，让小孩喜欢父母、学生喜欢老师、下级喜欢上级，还是有章可循的。比方说，如果特朗普访问中国时，用中文对大家说一句“你好”，大家肯定会表现出一些喜欢之情。这就是喜好原理。同理，我们偶尔冒出一句小孩或学生感兴趣的游戏什么的里面的常用语，他们也会表现出惊喜。这反过来要求家长、老师坚持终身学习。

我们一般对陌生人的举手之劳，心存感激。在陌生人面前，一般都 因此，多利用“陌生人”，如果不是父母、也不是老师说的，而是独立的第三方，代表客观，某种程度上就代表权威，也算权威原理+承诺一致性原理的综合应用。

都说兴趣是最好的老师，老师、家长就要想方设法地激发孩子的兴趣。没有比学到的知识应用到日常生活中更有趣了。日常生活是复杂的，并不以各个独立学科存在，往往需要的是综合应用，因此，家长、老师也就必须知识全面，至少懂得不少类似查理·芒格所说的普世智慧。从上面可以看出，归根结底，生活才是最好的老师。因此，不要剥夺孩子从生活中学习的机会，更重要的是，不要剥夺孩子生活的权利！

对我个人而言，看了《影响力》的书之后，专门看了电视剧《天下无诈》，了解了多种电信诈骗套路。最主要的，我关注了多次审犯人的过程，“好警察/坏警察”套路运用得纯熟，也有用“挑拨离间”等等套路的。现在才慢慢知道怎么看电影啦！

愿天下无诈、天下无骗、天下无忽悠。