《流量池》读后感1300字

书评：我个人觉得读工作之类的书，要抱有的态度是，只要有对工作的启发能有三五样书里讲的能落实去尝试就是好书，而不是抱着文学作品的阅读态度，批评哪儿没写好，毕竟这是两类完全不同的书，而我们也不是文艺评论家。《流量池》让我沿着作者从神州专家到Luckin coffee的系统性的理解了其操盘逻辑，同时觉得有几个点也可以很快作用到我自己的工作中，所以我给一个好评以及推荐！本书1、2、3、4讲了品牌，而5、6、7、8、9、10则讲了效果。

1.    在流浪成本高涨的时候，坚持品效合一；

2.    Positioning，包括对立型/USP/升维三种定位方式，以及如何让消费者自己代言人IP跟自己品牌关系

3.    品牌要落地，在场景中说人话才会有好的转化，占领关键场景

4.    产品即品牌，要从产品设计开始就考虑到明确品牌定位及如何放大推广

5.    通过传统投放广告的4个提高投放效果：400电话、二维码、微信服务号、百度搜索词

6.    裂变营销

a.     对于低频产品，在微信服务号上植入高频场景，用高频带低频；

b.    创意+福利，多找理由给用户发福利；

7.    社会化营销，核心是要具备网感，即具备理解受众的内心世界及语言体系

a.     制造争议性话题事件、引发舆论热议、发布道歉声明、福利补偿营销。四步成功打造从小众认知品牌到大众熟知品牌

8.    如何防止作弊，核心是打通“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量），且越是靠后的数据越难作弊。

9.    线下投放及落地页注意事项

10.  BD

我觉得能落到到致趣百川及B2B市场部的几点是

1、8，跟致趣百川谈的Rev. Marketing本质一样，在B2B营销里也要打通媒介、自有潜客流量池、销售部数据，且核心关注 SQL（Sales Qualfied Leads）、Forecast(一般是销售漏斗中的商务谈判+合同阶段的金额求和，在微软B2B销售体系里的专业数据是Committed at Risk+Committed)、Rev.（即合同金额或确认收入金额），这三部分作假难度系数很高，换句话说，如果市场总监/市场同学不能为公司带这三个层面的增长，可能无论工作显得多辛苦，本质也许都是在作弊/作假而已，要毫不留情的开掉作弊的人；

2，如江南春的《抢占心智》里，讲的更多，定位是市场Head/CEO的核心能力；

3、用毛主席的理论解释是“没有调查就没有发言权”=在场景中说人话，“集中优势兵力，形成局部优势”=占领关键场景；

4，今年市场要加大产品市场力度，扩大市场跟产品部门的合作力度，要多研究产品；

5、6、7、9、10，则是致趣百川“鱼池养鱼论”里提到的鱼饵概念很像，就是要在一切触点上，尽可能的制造鱼饵型内容，而不是蚯蚓型内容，让潜客进入企业自己搭建的全渠道潜客流量池，并通过自身的DMP、营销自动化系统完成后续转化，特别是书中几个案例很值得学习的。

·        SEO+SEM的搭配优化；

·        落地页不断迭代；

·        投放海报的不断改进；

·        社交追热点的几个案例；

·        扩大BD的联合Campaign

最后，看跟工作紧密相关的书，最怕的不是作者写的哪儿不好，而是自己看了觉得有好的地方，不去工作中落实，致趣百川作为SCRM、营销自动化的营销技术提供商，帮助企业通过SCRM搭建以Social为核心的全渠道自有潜客流浪池，并通过营销自动化不断挖掘商机及潜客，带来收入。欢迎咨询！