《爆款文案》读后感2000字

成功的刷屏海报具有“马上获益、简单易得、预期明确、人格权威担保、价格看上去非常优惠”等特点。
请你想象一下：几张海报，投一个大号，扫码率达到80%，赚到30万营业额，这一切只发生在24小时内，这是什么样的体验？
有一些人已经实现啦，你是不是还在一遍一遍的改稿，调整海报画面，结果效果依然很惨淡？这个时候是不是心有点凉凉啦，最崩溃的是：不知道问题出在哪里！！！
没有谁会天生就会运营，哪些做的优秀的运营人员不也是需要总结学习吗
做个测试：“让海报带来粉丝或销售”这件事，最重要的几个步骤是什么？马上写在这里
如果你不能马上写出来，说明你每次做海报，只是凭感觉，或者借鉴优秀的作品，并没有系统化的知识。 如果把优秀海报的案例总结一下，就会发现高转化率的海报是有一套系统的。
裂变公式
标题抓人眼球+激发购买/点击欲望+赢得读者信任+引导马上下单+二维码
这个公式大家建议大家保存下来，接下来可以一一对照，看看符合几条。
1、普适
有一个号也是凭借同样的项目，一年涨了100万粉丝，这个号叫十点读书会，
读书的时间少、读书拖延已经成为现在很多人的共同通病，这句话“有多久没有读书了”刺痛了多少人的心呀。
2、抓人眼球
下面有4个标题，选出两个你最想读的
男子诉讼女友宝马车分手后欲讨回，法院：赠与有效
鼓楼家具城盛大开业，全场5折起
丹麦生蚝泛滥不要钱？中国记者实地调研：你想多啦
没想到呀！这个清纯女星婚后竟找男模寻欢
无论你选哪一个，但我想你肯定没有选第2个
看！在奇闻异事中，广告标题是多么的不起眼呀！
但一个简单而残酷的事实是：现代人通常花2-3秒看了标题后就决定是不是继续读下去，如果标题不能吸引他，哪怕内容多么的感天动地、精彩绝伦也都是零，对吧。有几个技巧可以把标题写的更加具有吸引力。
①新闻社论
比起商业广告，大家更喜欢看新闻。
新闻的标题有三个步骤：树立新闻主角→加入即时性词语→加入重大新闻的常用词
②好友对话
我们从小就被教育，被人和你说话，你必须回应，这是礼貌。利用这一心理，标题可以这样起！
好友对话标题=对“你”说话+口语词+惊叹词
③实用锦囊
投其所好，才能得到最大的效果。直接指出读者烦恼，就能迅速吸引对方注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。
实用锦囊标题=具体问题+圆满结局/解决方法
④惊喜优惠
惊喜优惠标题=产品亮点+明确低价+限时限量
⑤意外故事
人类天生就爱故事，把广告标题包装成故事标题，往往能起到意想不到的效果。意外故事标题包含顾客证言与创业故事。
顾客证言标题=糟糕开局+圆满故事
创业故事标题往往需要反差，常用的为创业人学历和职业反差、创始人年龄反差、创始人境遇反差、消费者回应反差。
激发购买欲望
每个人的钱都是有限的，他只会买自己非常想要的东西。如何激发用户的购买欲望呢？
1、恐惧诉求
一般有两个方法激励读者购买欲：
①正面说，形容拥有后多美好
②反面说，没有这个产品，你的生活会有多糟糕
恐惧诉求诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型
恐惧诉求=痛苦场景+严重后果
2、获得
很好理解，获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动之后，他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等。现在是一个信息爆炸的时代，顾客都很烦躁，看海报都是一闪而过，写出“获得”，给他们一个能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感觉，甚至是超出预期的回报，就能很快吸引他们的注意力。
那么如何写“获得”呢？教你3个方法，从这3个角度来思考：生理获得、心理获得、财富获得。
3、求快
这是一个信息爆炸的时代，一个时间短缺的时代，一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径，希望短时间内就能掌握某项技能，所以知识付费才能够火起来。
基本核心=学习量少/时间少+呈现结果
4、使用场景
多场景可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的物件！
打消顾客疑虑
有两种方式，一种是找各种KOL、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保。目的就是让用户知道，有这些人背书，你被坑的机会就会小很多。
一种是真人推荐。相比于一份陌生的海报，人们更加倾向于选择认识的人推荐的东西。
短期福利马上下单
有了这些还不够，精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。怎么办？这时候一般会给用户设置一个价格锚点或短期利益。常规的比如：原价199元，限时特价39元；限时特价19.9元，仅限前1000名用户；扫码即送XXX资料。
行动召唤
上面做了这么多，就是为了这一步。放上二维码，左下角、右下角都行。有时你还可以加一句行动召唤的文案，比如：立即扫码，先到先得。通常二维码旁边还会放促销信息，标注上原价，然后划掉，再写上优惠价，让顾客感觉对比之下很便宜。
做了以上几点，海报就已经很厉害啦，如果有条件可以做一个A/B测试，反复修改，不断调试，做出刷屏海报不是问题！
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