《怪诞行为学1：可预测的非理性》读后感700字

之前看过卡尼曼的思考快与慢，知识点与本书很多相似，本书讲的比较通俗易懂，更加适合阅读，看完本书再去看卡尼曼的书更方便理解。可能自己只学了些皮毛，大家多批评。

以下总结

1.价格诱饵

制造参照物，让人们产生对比

2.羊群效应

基于他人的行为来推断，某事物好或不好

3.自我羊群效应

我们自己先前的行为而推想某事物好或不好

4.免费的诱惑不可抵挡

购物不免费，有风险。购物免费，没风险，没损失

5.社会规范VS市场规范

假设需要请别人帮忙，千万别付钱，付了等于付款干活

可以送礼物，但是不能告知礼物的价格哦

同样礼物在雇主与员工之间起推动作用

6.情影响我们做决定，不同情绪做出来的决定不一样

7.预期的效应

如果我们事先相信某种东西好，那它一般就会好，我们认为它不好，它就会不好

（这种预期效果结果有时会受周围东西影响，������装咖啡的器皿档次高，味道也会提高）

预期对电影也有影响，事先告诉朋友电影评分高之类的，他们就会更喜欢这部电影

如果我们给某一群成员特定的预期，它可能对我们的认知和行为产生影响

������哈佛的学生——很聪明（预期）

预期不但影响视觉、味觉及其他感官现象与解析，还影响主观和客观的体验

������假装做了手术，效果和真做了的一样好

价格的预期，一份价格一份货（������：贵的止疼药比便宜的效果好）

8.个人需求与群体属性的矛盾

人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心目中的形象——面子

选择时有两种目标：

1.给自己带来最大的享受

2.牺牲个人需求，换取名声需求（在别人心中的印象）