《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》读后感700字

昨天正好看到小米在印尼和越南发布新品 红米5A 折合人民币500块，和我们FOB价格差不多，啃了这本书我找到了一些答案和线索。究其本质，就是差在运营成本还有就是渠道成本。

第二点，就是关于流量的概念。流量是商业的本质。无论传统模式还是互联网模式，本质上是要获取流量，无论线上的还是线下的。OV的模式通过明星 赞助综艺 获得是高流量 同时线下的终端团队 重资产又保证了高高转换率。营销上那必须是聚焦爆款的策略，成绩也是摆在那里的。不管是广告轰炸 植入还是互联网的病毒营销，事件营销 改变的是营销的方式 但是商业的本质并没有变化。流量 转化率 成本(线上也有转化率 电商 线下也有门店转化率)信任状也好，口碑传播也罢 其实都是用不同的方式去过去曝光 声量 还有流量

第三，找准一级痛点 做出让用户尖叫的产品，用社会化互联网的方式 借助一部分核心用户尤其是小众的KOL 和事件营销等方式 10倍 100倍的放大口碑传播的威力，从而获得这一个点上的爆发，而不是各个方面的平缓推进。

对于创业公司，没有太多预算的玩家，更是如此。

最后还是想谈谈营销。在小米发布5A的时候做了一个短事情，分别是拜访了卡车司机 摩托车司机 出摊买早餐的大妈还有快毕业的大学生的对于智能机的看法。

很有感触，营销一定是针对一部分群体的，让我们自己想低端机的营销我们其实还是在自嗨。在强调我们的配置好呀，2+16呀，其实我们从来都没有想过真正我们Y系列的主流的用户和群体是谁？他们是什么样的一部分人有什么样的诉求和需求…是这样的，营销切忌自嗨，如果没有灵感，那么就去市场上聊聊 谈谈