作者：艾·里斯 杰克·特劳特

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”--定位，它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。

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定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）读后感 第(1)篇

#特劳特定位理论# 

随着学习的深入，我发现要想真正的掌握定位，我们需要掌握2种观察事物的视角：第一种是冷眼观世界，第二个是用户视角。 

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辩证法告诉我们，看待事物要客观的去看待而不是主观的看待事物，这是因为主观即意味着带有自我的情感色彩，或者背后隐藏着自己的利益观点。r

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要想看清楚真实的竞争环境，就要具备充分冷静的头脑和处乱不惊的定力。这就需要冷眼观世界的本事。还记得几年前看一部推理型的韩剧，片中的侧写师说到：要想真正的了解案情，就必须像站在月球上看地球一样，这里发生的一切与你无关，你这是在冷静的观察着。这也是冷眼观世界。r

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道德经里有一句话，万物并作，吾以观复。意思是说：世界的万物在我眼前不断推进发现，我就这样静静的看着他们。这句话看着简单，但要知道这里的万物包含了生老病死，爱恨情仇，人生的诸多酸甜苦辣，这是世间最高的冷静，几乎变成了冷血。规律是无情的，有情的使人。r

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第二个视角是用户视角。如果用户只是商业上的用户，那么这仅仅是狭隘意义上的用户。这里的用户更多的指的是广义上的用户。这也是用户视角的困难所在。r

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广义上的用户，指的是所有要接受你表达信息的那个人。你去面试，你的用户就是企业面试官。你写纪要，你的用户就是阅读纪要的人。你演讲，用户就是你的听众，你想用衣着塑造自己，你的用户就是能看到你的所有人。现在正在读我的读书笔记的人就是我的用户。r

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要传达给用户信息，就要知道我要传达什么？我的用户是否感兴趣？是否一目了然？用户的阅读习惯是什么？用户期待收到什么信息？等等。这一切都可以被设计，让你被更快接受，被记住，甚至占据一个定位。这也是定位的功用之一。r

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据我分析，用户视角是建立在客观的看待事物之上的，只有客观的看待事物，才能理清我和用户的关系，他的需求。最后再站在他的位置想想他要什么。r

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以上两种视角最好，而熟练的运用2种视角，甚至成为自身习惯的一部分是非常的困难的。因为这是违反人性的。有一句名言说到：社会上每一个观点的提出，都代表了一个利益群体。是的，我们为自己着想，总比为别人着想要容易。但真相是，如果客观分析，并顺应对方心智，难度会降低很多，也可能得到双赢的结果。

定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）读后感 第(2)篇

非行业领导品牌，要在市场寻找空位：1. 尺寸空位：市场上的主流产品的尺寸及其趋势是什么样的，尝试大家不做的尺寸，给潜在客户建立一个新概念。例如汽车里的甲壳虫。2. 高价空位：必须是市场上第一个建立高价概念的品牌，必须是有人愿意花高价购买的品类，高价值一定要体现在营销概念和广告宣传中，实际售价未必要有多高，要有一个特别的品牌故事支持品牌很好的切入人心。目前国内文创用品市场还没有高价定位的品牌，国外文具市场高价品牌很多，消费者对高价文创用品的接受和认可度也很高，目前国内市场消费升级的概念很火热。3. 低价空位：消耗品可以选择低价空位，但似乎低价已经被零售商做烂了，以低价切入市场似乎并不利于长远发展。可以先建立高价品牌定位，用低价策略来推广打造爆款，低价限量款。4. 错误观念：工厂空位思想，技术空位思想，满足所有人需求。

定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）读后感 第(3)篇

第一遍阅读《定位》这本书，似懂非懂，我还停留在最浅层面的理解。第二遍阅读，理解深了一个层次，但在理解上仍很浅显，还需第三次第四次多次阅读，仔细琢磨，结合当前的实际案例，多领悟，多思考。

定位作为战略中的关键部分，决定了企业/公司/个人的未来走向与发展趋势，需要准确把握并长期坚持。

个人认为企业在定位时，首先需确立企业的竞争环境，认知自己的市场地位，认清楚、认识到自己的市场机会，确定后采取对应策略，这个策略包括获取什么样的心智资源，包括如何竞争取舍，运用什么样的品牌，包括在品牌不同的生命周期、不同的生命阶段采用什么样的战术去攻防等。