ERP沙盘模拟经营作为一种体验式、情景式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学尝试。本书全面、系统地介绍了金蝶软体公司的ERP沙盘模拟教学过程，形成了完整的教学体系。全书共分物理沙盘、电子沙盘、策略和技巧3篇：物理沙盘介绍了ERP模拟沙盘课程概况、模拟企业概况、模拟企业的运营规则和企业的运营流程等；电子沙盘介绍了沙盘经营规则、软体安装与启动、电子沙盘运营及ERP沙盘运营战略分析；策略和技巧介绍了企业模拟运营战备分析、企业模拟运营技巧。通过模拟企业经营，使学习者在分析市场、制定战略、组织生产、财务管理等一系列活动中，领悟科学的管理规律，掌握管理技巧，全面提升管理能力。 本书可以作为高等职业学校工商管理类专业ERP沙盘实训课程的教材，也可以作为各培训机构企业经营沙盘课程的培训教材。

第1篇 企业模拟运营（物理沙盘）　/ 1

任务1 企业模拟运营认知　/ 3

1.1 企业模拟运营认知　/ 4

1.1.1 沙盘的起源　/ 4

1.1.2 ERP的概念和沙盘

模拟对抗　/ 4

1.2 沙盘模拟经营决策　/ 5

1.2.1 企业沙盘模拟决策

简介　/ 5

1.2.2 企业沙盘模拟决策的

理论知识準备　/ 5

1.2.3 企业沙盘模拟决策

课程的特色　/ 6

1.3 ERP沙盘模拟的意义　/ 7

1.4　课程教学组织　/ 9

1.4.1　构建团队　/ 9

1.4.2　设定虚拟企业　/ 10

1.4.3　学习运营规则　/ 10

1.4.4　模拟企业运营　/ 10

1.4.5　现场点评与考核　/ 11

技能训练　/ 11

任务2 模拟企业构建　/ 12

2.1 创建企业组织机构　/ 13

2.2 设定企业管理团队岗位　/ 14

2.2.1 CEO（执行长/

总经理）　/ 14

2.2.2 CFO（财务长/财务

总监）　/ 14

2.2.3 CMO（市场总监/行销

总监）　/ 15

2.2.4 CPO（生产总监）　/ 15

2.2.5 CTO（採购总监）　/ 16

2.3 公司命名与CEO就职演讲　/ 16

2.3.1 公司命名、LOGO、口号及

公司经营目标　/ 16

2.3.2 CEO就职演讲　/ 17

2.4 认知模拟企业　/ 17

2.4.1 公司发展现状及股东

期望　/ 17

2.4.2 企业财务状况和经营

成果描述　/ 17

2.4.3 企业初始状态设定　/ 19

2.5 企业经营环境分析　/ 21

技能训练　/ 23

任务3 模拟企业的运营规则　/ 25

3.1 市场规则　/ 26

3.1.1 市场开发　/ 27

3.1.2　市场準入　/ 27

3.1.3　竞单规则　/ 27

3.2 生产规则　/ 31

3.2.1 厂房购买、租赁与

出售　/ 31

3.2.2 生产线购买、转产与

维护、出售　/ 32

3.3 研发规则　/ 35

3.3.1 产品研发　/ 35

3.3.2 ISO与认证　/ 36

3.3.3 产品构成　/ 36

3.4 原材料採购　/ 38

3.4.1 原材料採购规则　/ 38

3.4.2 规则说明　/ 38

3.5 融资规则　/ 39

3.5.1 融资贷款和资金贴现

规则　/ 39

3.5.2 规则说明　/ 39

3.6 综合费用、折旧、税金和利息

规则　/ 40

3.6.1 综合费用　/ 40

3.6.2 折旧　/ 40

3.6.3 税金　/ 40

3.6.4 利息　/ 40

3.7 企业破产倒闭处理　/ 41

技能训练　/ 41

任务4 沙盘企业实战经营及战略　/ 42

4.1 初始盘面布局　/ 43

4.1.1 财务区　/ 44

4.1.2 採购区　/ 45

4.1.3 生产区　/ 45

4.1.4 销售区　/ 47

4.2　企业运营流程及经营决策　/ 47

4.2.1 年初4项工作　/ 48

4.2.2 模拟企业日常运营（每个

季度）的14项工作　/ 54

4.2.3 年末7项工作　/ 61

4.3 起始年企业运营具体操作　/ 67

4.3.1 起始年运营提示说明　/ 67

4.3.2 起始年模拟运营工作

流程　/ 67

技能训练　/ 73

第2篇 ERP电子沙盘经营　/ 75

任务5 ERP电子沙盘系统设定　/ 77

5.1 系统初始设定及登录　/ 78

5.1.1 运行ERP电子沙盘

伺服器　/ 78

5.1.2 运行ERP电子沙盘

教师端　/ 78

5.1.3 运行ERP电子沙盘

学生端　/ 79

技能训练　/ 82

任务6 ERP电子沙盘经营规则及运营

流程　/ 83

6.1 企业电子沙盘经营规则　/ 84

6.1.1　数据规则　/ 84

6.1.2 产品研发规则　/ 85

6.1.3 资质认证规则　/ 85

6.1.4 厂房规则　/ 86

6.1.5　生产线规则　/ 86

6.1.6　产品生产规则　/ 88

6.1.7　原材料採购规则　/ 88

6.1.8 市场开发规则　/ 89

6.1.9　市场招投标规则　/ 90

6.2　熟悉商业环境　/ 90

6.3　电子沙盘模拟运营流程　/ 91

6.3.1　年初任务　/ 91

6.3.2　季度任务　/ 93

6.3.3 年末任务　/ 99

6.3.4 关账　/ 103

技能训练　/ 104

第3篇 策略和技巧　/ 105

任务7 企业模拟运营战略分析　/ 107

7.1　企业运营市场策略分析　/ 108

7.1.1　产品投放市场策略

分析　/ 108

7.1.2　产品广告战略分析　/ 109

7.2　产品战略分析　/ 109

7.2.1　产品组合抉择　/ 110

7.2.2　产品结构最佳化　/ 112

7.2.3　研发策略　/ 112

7.3　产品生产管理策略分析　/ 112

7.3.1　生产能力扩大策略

分析　/ 112

7.3.2　生产计画策略分析　/ 113

7.4　财务策略分析　/ 114

7.4.1　现金流管理策略　/ 114

7.4.2　预算管理策略　/ 116

7.4.3　财务分析　/ 117

7.5 企业模拟运营整体策略示例　/ 122

技能训练　/ 131

任务8　企业模拟运营技巧　/ 132

8.1　广告费及抢单技巧　/ 133

8.1.1 力压群雄——霸王

策略　/ 133

8.1.2 忍辱负重——越王

策略　/ 134

8.1.3 见风使舵——渔翁

策略　/ 134

8.1.4 见缝插针——差异化

策略　/ 134

8.2 生产规划及原材料採购技巧　/ 135

8.3 财务技巧　/ 135

8.4 产品研发技巧　/ 136

技能训练　/ 136

附录 ERP沙盘演练手册　/ 137

参考文献　/ 169