作者简介

中国市场行销协会执行会长

内容简介

本书立足于市场行销基本知识，汲取了大量最新的行销理论；另外，在书中穿插了较多国内企业的操作案例和一定数量的图片，旨在使本书更具说服力和便于与读者朋友沟通交流。书中很多案例是作者在多年从事市场行销策划过程中收集和操作过的，实战性较强。与其它相关书籍相比，本书在编写过程中力求突出如下特点：
1、内容新颖，知识性强。

章节目录

• 一、市场行销与市场行销学
  
• 二、市场行销观念的形成与发展
  
• 三、市场行销管理
  
• 四、市场行销组合
  
• 五、市场行销理论在中国的传播与发展
  

第二章 市场行销环境

• 一、市场行销环境的定义及市场行销环境分析的意义
  
• 二、市场行销环境的内容和特点
  
• 三、市场行销环境分析
  
• 四、市场行销微观环境
  
• 五、市场行销的巨观环境
  
• 六、21世纪行销环境十大新趋势
  

• 一、市场行销调研概述
  
• 二、市场行销调研的基本步骤
  
• 三、市场调查的基本方法
  

• 一、市场需求测量与预测
  
• 二、估计目前市场需求
  
• 三、市场预测的步骤
  
• 四、市场需求预测方法
  

• 一、消费者购买行为概述
  
• 二、消费者的消费需求
  
• 三、消费者的购买动机
  
• 四、消费者购买行为的实施
  

第六章 组织市场的购买行为

• 一、生产者市场的购买行为
  
• 二、中间商市场的购买行为
  
• 三、政府市场的购买行为
  

• 一、市场竞争者
  
• 二、认识竞争者的优势与劣势
  
• 三、市场竞争的性质与类型
  
• 四、市场竞争策略
  
• 五、基準行销
  

• 一、市场区隔
  
• 二、目标市场选择
  
• 三、目标市场的战略与策略
  
• 四、市场定位
  

• 一、产品组合策略
  
• 二、产品品牌策略
  
• 三、产品包装策略
  
• 四、产品生命周期策略
  
• 五、新产品开发策略
  

• 一、影响定价的基本因素
  
• 二、定价方法
  
• 三、定价策略
  
• 四、价格变动与企业对策
  

• 一、行销渠道的概念与类型
  
• 二、行销渠道的类型
  
• 三、影响行销渠道选择的主要因素
  
• 四、行销渠道的管理策略
  
• 五、批发商业
  
• 六、零售商业
  

• 一、物流系统
  
• 二、运输决策
  
• 三、存货决策
  
• 四、区位决策
  
• 五、物流自动化
  

• 一、促销、促销的作用及促销组合
  
• 二、人员推销策略
  
• 三、广告策略
  
• 四、营业推广策略
  
• 五、公共关係策略
  

• 一、服务市场行销概述
  
• 二、顾客服务行销
  
• 三、服务业市场行销
  

• 一、国际市场行销的含义与特点
  
• 二、国际市场行销环境分析
  
• 三、国际目标市场的选择
  
• 四、开拓国际市场的方式
  
• 五、国际市场行销组合策略