作　者：（韩）洪性泰 着

出 版 社：化学工业出版社

ISBN：9787122129918

出版时间：2012-03-01

版　次：1

页　数：211

装　帧：平装

开　本：大32开

《行销密码(顶级市场总监的秘密笔记全彩)》由洪性泰所着，主张在行销中套用心理学理论，告诉我们如何才能抓住消费者的心思。洪性泰教授在书中详细介绍了刺激消费者隐性慾望的卓有创意的想法，与此相关，非常热门的事例，以及其中包含的简单有趣的行销知识。其中包括了麦当劳利用“感性形成心理”的广告战略，Bijan西装店提高进入门槛，刺激消费者占有欲的稀少价值战略，利用“有施必有受（Give and take）”心理的“以退为进法（Door-in-the Face Technique ）”战略等等。 《行销密码(顶级市场总监的秘密笔记全彩)》的作者并不一味介绍枯燥的行销理论，而是将读者带进有趣的行销世界。为了帮助读者培养看透消费者内心的洞察力，列举了不同新产品的开发战略及观察市场的方法，在行销战争中获胜的战略，并通过丰富事例，提示了具体实现得的方法。通过本书，读者可以轻鬆有趣地认识行销的本质。

PART 1打好基础体能的密码
01 经常关注最新话题 003
02 到最前线去 008
03 主导消费者的生活方式 013
04 以纯真的心灵问自己“为什幺” 017
05 回归到自然，但要乾净利落 022
06 忘掉顾客满意度，习惯化是钥匙 027
07 差别是由微小的差距而成的 031
08 给大家“最先”的印象 036
09 给大家“独一无二”的印象 040
10 在某个领域成为第一的印象 045
PART 2开启消费者心灵的密码
11 经常展现品牌 053
12 以任意形式给予心灵上的压迫感 058
13 诱导模仿行为 063
14 灵活使用胡萝蔔与鞭子 068
15 引起消费者的思考 073
16 让大家记住品牌的发音 077
17 一句富有影响力的话语足矣 082
18 刺激消费者的憧憬心理 087
19 製造有关品牌的话题 091
20 成为恋人般亲热的“小偷” 095
PART 3掌握市场的密码
21 攻击对方的弱点 103
22 追求极端 109
23 进行不厌其烦的游击战 114
24 不断地攻击自己 117
25 在实战中忘掉战略公式 123
26 保持清醒 129
27 改变机制以致能成为市场的中心 135
28 要抓住刀把而不是刀刃 145
29 不要过于相信市场调查 149
30 刺激 “wants”而非“needs” 157
PART 4提高自身价值的密码
31 管理自己的形象 163
32 掌握别人对自己的印象 169
33 管理感情的传达方式 174
34 利用后光反射效果 178
35 以所有物表现自己 183
36 充分表现性别的魅力 188
37 灵活展示自己的能力 194
38 打造领导的形象 198
39 找出自己与对方的相似点 203
40 积极地表现自己 208