我们正从一个工业化的时代进入信息化的时代；我们正从一个计画分配的时代迈向全民行销的时代。新经济，知识经济；新行销，创新行销……理论界正在从4P到4c，走向4R和4V，以至更远。其实4P到4C再到4R、4V的过程，无非是一个企业向消费终端重心转移的过程，是一个最终把消费者捆绑进渠道流通、利益分配的过程。

而我们真正关心的不是专家们的理论基础，虽然他们是必不可少的；我们关心的是在这些时尚的新概念背后，一些典型的与个人、与中小企业创业相关的行销方法与模式。因为，这是您的需要，这是个人化创业时代的需要。

在我们的“创新”中，《创新行销五模式》序篇适当地选取了国内外的行销专家、大师们对行销理论变革的相关文章，以让您窥见一个时代的脉搏。第一至第五模式，我们则更为细緻地选择了与之相关联的五种行销模式的分解，它们分别是：直复行销、特许经营（加盟连锁）、网路行销、直销、互动式合作行销。之所以选取这五大模式，不仅仅在于它们对传统行销的革命，更因为它们牢牢地与时代发展并进，与您的个人创业有着密切的关係。

从速度上，您可以很快地掌握这个时代中与您个人创业相关的行销模式，因为您不会有太多时间来做学院式理论研究和繁琐的探索。

新世纪的行销，处在一个高度竞争、瞬息万变的巨观环境之中，新经济的发展要求新世纪的行销手段必须满足市场发展的需要。

——“现代行销之父”菲利普·科特勒

一切有利于生产力发展的新型行销方式我们要大胆借鉴并为我所用，直复行销模式是前景广阔的一种新型行销方式，现在的问题是要加强管理与规範，以保证它正常发展。

——前国家国内贸易局行业管理司副司长 郭国荣

截至1999年底，我国连锁企业总数已达1800家，连锁店铺26000家，经营额1500亿元，占社会消费品零售总额的5%左右，其中特许企业占到连锁企业的36%，其销售额以40%的年增长率成长，大大超过了全国社会消费品10%的年增长率。

——中国连锁经营协会会长 郭戈平

截至2002年6月3日，我国的上网用户人数已达到5600万人，网际网路用户数量仅次于美国，居全球第二。

——CNNIC调查数据

服务贸易必须开放，这是一个大的原则。禁止只是一时的做法，不利于开放和促进服务贸易的发展。开放的时间可选择在中国加入世贸组织的时候进行，以入世为契机，顺势开放“多层次传销”市场。

——前国内贸易副局长 丁俊发主编：《中国加入WTO》

公司发展忠诚顾客的最后一个挑战是把顾客转化为合伙人，然后，合伙人与公司共同开展工作。

——“现代行销之父” 菲利普·科特勒

序篇 向终端倾斜——新行销带来的变革

新经济大背景，市场行销领域正在发生着一场深刻的变革，我们关注到世界的潮流正在以经典的4P—4C—4R和4V为脉络展开着一系列的模型变化。其实，4P到4C再到4R的过程，是一个企业向消费终端重心转移的过程，是一个最终把消费者捆绑进渠道流通、利益分配的过程。

科特勒论市场行销的发展趋势

新行销思想冲击波

4P—4C—4R的经典变迁

4P一4C一4V的经典变迁

新经济时期市场行销方略

市场行销十大趋势

一场新行销运动的展

模式一 古老而新锐的变革 直复行销大未来

直复行销绝对是一个非常古老的终端模式，直复行销绝对是一个很新锐的潮流模式；直复行销在海外绝对是成熟的模式，直复行销在国内又绝对是一个崭新的创业模式……从上述特色看来，是否我们也可以这样说：再没有比直复行销更有更新意识和与时并进意识的模式了?

可以说，在中国，直复行销亦正在成为中小企业乃至个人创业者的一个最好的机会。

从三个故事开始例解直复行销

附：直复行销大家族

挑战传统的利器

附：直复行销VS直销

欧美影响全面的非主流方式

中国直复行销现状与机会

直复行销中小企业的好选择

直复行销实用守则

许可行销 网路直复行销的必经之路

从线上到离线

新产、直直复行销代理

电话行销大市场

邮购广告潜力等你来挖

不可或缺的资料库行销

模式二 低成本品牌扩张与创业 进军加盟连锁

对于中小投资创业者而言，要走一套自创系统的路子似乎太难了些。

然而加盟连锁改写了这一历史!它通过购买一个成功的生意运作系统，给您提供了一个在迅速的学习过程中掌握一套规範运作方法的机会，从而使您和您所加盟的这个系统更能在商业场上立于不败之地。这，便是加盟连锁业最大的秘密。

特许加盟投资好途径发展迅速市场前景广阔

特许经营小常识

加盟连锁创业梦圆

附：2001年销售额超亿元的连锁餐饮企业

中国特许经营的路子怎幺走

特许经营授权商眼中的理想加盟商

附：2002年中国连锁百强年营业额高达2.465亿

特许经营契约的主要内容

打造成功连锁企业的先决条件

做自己的老闆 小额资本加盟连锁事业集锦

模式三 “E”点就通 网路行销与会员制行销

网际网路使某些事情正在演变得真正有趣：它是_个全新的事物，当人们以为它可以改变一切商业模式的同时，它又让投资者迅速感受了彻骨的寒意。在这网际网路冬天的季节，我们回头冷静地又看到了一些复甦的希望，尤其是人们最失望的B2C背后的一些希望。我们关注的终端零售模式中，在网路行销背景下的会员制行销开始崭露头角。网路行销的变革，倾向于会员制行销重心，也正代表着重心向终端的转移。

网路行销营造网上经营环境

2002年中国网路行销影响因素火解析

实现网路行销整体效益最大化

附：Google是如何开展网路行销的

网路行销 走在网路企业和传统企业融合之间

游击战 阵地战——中小型传统企业的网路行销手段

所向披靡的病毒式网上行销

下一件大事情 会员制行销

附：QUIXTAR——21世纪安利新事业

未来一个超能的世界

来自Amazon的神奇力量——联合(会员制)网路行销

为你的生意选择一个正确的计画

会员制行销与第三方解决方案

My8848与会员制行销形式的演变

模式四 争议最多 了解最少的行业涅架后的中国的直销业

模式五 创新型零售终端模式 互动式合作行销