本书分为四篇八章。第一篇国际商务谈判概论,包括:第一章国际商务谈判基础知识,第二章国际商务谈判的基本内容;第二篇国际商务谈判的程式,包括:第三章国际商务谈判的準备,第四章国际商务谈判的过程;第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术,包括:第五章国际商务谈判的策略,第六章国际商务谈判的沟通技巧;第四篇国际商务谈判的礼仪与风格,包括:第七章国际商务谈判的礼仪与礼节,第八章不同国家和地区的商务谈判风格。本书由汤秀莲任主编,王威任副主编,由汤秀莲负责全书总纂。本书在编写过程中,得到了许多专家教授的指导

第一篇 国际商务谈判概论

第一章 国际商务谈判基础知识

第一节 国际商务谈判的含义(3)

第二节 国际商务谈判的特徵及特殊性(9)

第三节 国际商务谈判的基本原则及其运用(15)

第四节 国际商务谈判的构成要素(26)

第五节 国际商务谈判的类型(33)

複习思考题(47)

第二章 国际商务谈判的基本内容

第一节 货物买卖谈判(49)

第二节 技术贸易谈判(56)

第三节 劳务合作谈判与租赁谈判(62)

第四节 三资企业谈判与三来一补谈判(65)

複习思考题(72)