作者：史玉柱 优米网

在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。

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史玉柱自述：我的营销心得读书赏析 第(1)篇

使用微读以来已经看了一百多本书了，但自己个人的书单推荐栏中的推荐书籍着实不多，就那几本也是反复看过确实感觉收获颇丰后才会放入推荐栏，然而读这本时却发生了意外，我记得应该是看了前三五章就果断收录了，还买了几本实体书送人，触动，共鸣无语言表。

经常看一些企业家演讲，虽说也是受益匪浅，但总觉得大部分内容中，还是存在一些合理的“浮夸”感的，尤其是当看一些神级的企业家演讲时，我在感官上总是热血沸腾，但在实际运用的时候却依然一头雾水（我不是说马云），不过这肯定与我个人水平太高也有很大关系。

我对这本《史玉柱自述》最大的认同，就在于，他直截了当，不拐弯抹角，也没长篇大论的大道理，大情怀，或是，大牛逼。

这本书的中心思想就两个字：务实。

同行们不是觉得我们低级趣味，不够高大上吗？

可我们销量总是最高。

消费者不是觉得我们广告格调太低，而且看着烦吗？

可只要想买同类产品绝对不会忽略我们的存在。

玩家不是觉得我们套路他们的钞票吗？

可你们在该充值的时候不是依然充值吗。

我们的态度就是：不逃避，面对问题，解决问题；

我们的营销理念就是：有效就行。

如果不能把产品做好，不能把产品卖出去，再天花乱坠的运营方案或营销方案都是扯淡，都是披着职业套装的耍流氓。

没有任何一本书能够让你立马发家致富；没有任何一套理论能够立马解决你当下的问题；没有任何一个所谓的大咖能够帮你点石成金走上人生巅峰。

如果自己不能亲力亲为的去抓，去解决企业的核心问题，只想着躺着挣钱，或者是交给其他人自己做甩手掌柜，那神也救不了你。

史玉柱做事的态度，足以让一些企业中的职业“专家”们自惭形秽了，他们的“骗骗他（ppt）”总是高大上的；他们对专业术语的应用永远是手到擒来滔滔不绝的；他们的思维方式与知识储备永远是国际化的，是最主流，先进的。

然而，他们却什么问题也解决不了

一个真正能做好事情的人，表面工作只是对外工作中的一小部分而已，却绝不可能是工作的全部，耐心的去发掘问题，不焦不躁的，按部就班的去解决问题才是唯一的方法。

史玉柱每每谈到自己曾经跌倒的那些日子时，总是带着感恩，而不是去回避，他认为跌倒时得到的经验往往比复盘成功所得到的经验更准确，更有效，跌倒并不可怕，跌倒也不意味着从此就一败涂地，再无翻身的可能。

但跌倒时，如果把使自己再次站起来的勇气给摔碎了，那才是真正的失败，绝对的失败。

书中提到大量史玉柱在实战中的战术与战略思路，有成功，也有失败的案例，其中贯穿了他自己对于营销的看法。

但需要注意的是，所有案例，仅仅是为读者提供了一些参考，而已，如果盲目的生搬硬套，盲信盲从，最终结果估计就不会太美丽了。

有句话叫“八仙过海，各显神通”，我们的最终目的是为了过海，而不是为了显神通，只要打得了小怪，过的了海，什么技能都能用。

试想一下，如果每个人都只会一招龟波气功，那小怪们能不对该技能魔免吗，你这个新来的还怎么过得了海？要知道小怪也是在不停的学习，迭代，升级，进化的，毕竟不想当boss的小怪不是好npc嘛。

最后，我想说，我们所看到的所有成功者的分享，都只是他们成功因素中的一小部分而已，至于更多的，可以分为两种情况，

其一是不方便说的，你懂的；

其二就是成功都是慢慢积累的，我们看到的只是浓缩的片段，但巨量的细节，是那一桩桩，一件件，一笔笔的流水账，被记录到了他们的经验薄，阅历本里了，随时可以调取运用，当机遇来到时，他们才能迅速崛起。

那么，我们自己记录流水账的本子里面到底记录下了多少，又沉淀下了多少呢？

……

史玉柱获得过巨大的成功，然后又承受了惨重的失败，最终依然能够强势崛起，他的心态与做事的方式方法，以及为人处事的态度和管理理念，都值得我们去学习，研究与思考。

史玉柱自述：我的营销心得读书赏析 第(2)篇

20180730王宇中国当代企业家里有个赫赫有名的“失败者”：史玉柱。从巨人倒塌，到东山再起，史玉柱的起伏之大、之难，受到的讥讽之多，都是罕见的，就是如今造车的贾老师也难以匹敌。成功时候的经验大多是美化、扭曲的，而失败时的反思才是真实、深刻的。在众多充满痛苦和悔恨的反思中，对人的认知是史玉柱最大的收获之一。

这本《史玉柱自述：我的营销心得》，里面描述了失败后东山再起的产品——脑白金——的成功秘诀，其中也不乏对人性的理解和运用：

1，营销最核心的是：你要卖给谁？

脑白金的目标是二三线城市的老头、老太太，史玉柱开着车去公园里跟老头老太太聊天发现他们并不是不想吃，而是自己舍不得买。是子女买就会吃，核心购买人群就变成了子女。子女与父母的关系，最熟悉的场景就是孝道。定位为女子给父母：送礼、改善睡眠。

2，测试

无论是营策略，还是广告投放，都会先找一个地方进行试点，看消费者的反映。比如，脑白金的广告最开始是用真人，放到苏州某个二线城市去试点，发现很多人写信给苏州电视台，希望他们停播广告。后来改成卡通版效果也还不错，就一直不变。从一个城市进行测试，然后经过三个城市的测试之后，发现效果不错，把这个编辑成手册，发放给每个区域的经理负责人。

3，管理

广告与销售挂钩，每卖一箱脑白金，都配套广告费在当地打广告。如果打不掉，就变成总部的利润。如果老谈不下来，第一年罚，第二年免。营销型公司，每个人都应该了解消费者，只有这样，公司的营销方向才是正确的，少犯错误。访谈记录的真实性，自己对消费者很了解，每个月抽查发现造假访谈记录，把人拎出来在全国大会时，让他上台讲100遍。

如果你也能看到做到这样的营销水平，想不成功都难。

史玉柱自述：我的营销心得读书赏析 第(3)篇

史玉柱的挖角陈天桥盛大集团《传奇》核心研发团队，成为打造《征途》的中流砥柱。

那个时候，就开始关注他。

书中多为论坛、微博、企业内部讲话、峰会回答记者提问等片段的罗列，不乏相当一部分内容是重复的，导致读来的连贯性不强。

但是作者关于保健品行业的平面广告、电视广告；如何选择面向人群；如何地推；如何激励团队等诸多环节，做了干货分享，接地气，好理解！

在网络游戏开发上，也抓住了玩家的心态，不回避，坦然直说，游戏的荣耀心态，现实社会达不到的成就感，被史总一针见血，又针对性的优化了“群众基础”——非人民币玩家的生存空间。

总之，虽然很多内容已经有了时代的烙印，他却仍旧不失一本脚踏实地的好书，与很多企业家的高大上的泛泛之谈，有本质不同！