作者：江南春

江南春作为中国传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式成功抢占用户心智，帮助众多企业实现了产品与品牌的市场占领。本书是江南春首部将其引爆打法倾囊相授的作品，也是他在创业黑马学院开设的营销定位实验室课程的精华，不仅系统地总结了其15年的营销心法，更披露了很多江南春亲历的、鲜为人知的产品与品牌从无到有、从弱到强的打造历程，为创业者、品牌人、营销人提供了参考与借鉴。

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抢占心智 读书笔记 第(1)篇

前几天一个朋友跟我联系，说他们公司几个领导做了个辣豆酱之类的产品，问我有没有空给搞下销售。

我没做过销售，但是以前因为投资股票的原因，看过几本营销和管理类的书，实战可能不行，但是纸上谈兵、夸夸其谈还是没问题的。

于是想起之前读过的《定位》和这本《抢占心智》，抽空又把这本书看了一遍，依然收获很多。

这本书主要讲的是品牌定位以及如何进行差异化竞争，品牌定位是战略的核心，品牌要想经久不衰，就必须拥有人心，抢占消费者的心智，找对时间窗口，围绕公司的定位进行饱和攻击。所谓“兵马未动、粮草先行”，在对一个产品进行销售之前，必须想清楚至少两个问题：“一，别人为什么选择我们而不是别人？二，我要卖给谁？”

前者自己必须能用一句话清晰阐述自己产品和其他同类竞品的差异化和优势，后者必须清楚自己的消费者受众。只有战略清晰了，才能制定相应的战术来推动销售。

很多人和公司对自己的产品并没有清晰的战略，只有模糊的感觉判断，这样是无法成功的。思路必须清晰，相对过去同质化的产品转变为只做差异化产品，把产品做“深”、做“窄”，不再全品类铺设，集中力量攻击才能取得良好的效果。

我想起自己小区附近的一家超市，地理位置也算可以，但是生意一直不温不火。反观另一家离家很远的一个超市，虽然地理位置不太好却顾客盈门。

看完这本书之后我又仔细思考了下，两者之所以造成这种反差的原因无外乎一点：后者自觉或不自觉间运用了差异化竞争。超市本身是个同质化严重的生意，但是后者的超市里蔬菜水果无论捆扎摆放还是新鲜度都是一流的，这就是差异化竞争，很多顾客都喜欢去这家超市买蔬菜水果，顺便就会买些其他日常用品，这就是差异化竞争带来的流量红利。

其实何止是做生意，做人也是一样，也要懂得差异化竞争。根据自己的优缺点，扬长避短，才能在工作和生活中游刃有余。

抢占心智 读书笔记 第(2)篇

20181017-《抢占心智》-江南春

挺好的书！因为是今年8月才出版的，非常符合我们现在的营销市场情况，书中提出的某些观点能引发我们对一些习以为常的广告和营销方式的思考，所举的例子也很贴近我们生活，容易理解和产生共鸣。跟随媒体大佬是思维看待营销问题有助于我们开拓视野、提升格局。

1.在产品同质化严重的时代，找到你的差异化定位，一句话说出让消费者选择你而不是竞争对手的原因；

2.如果一个行业暂时没有领导品牌，封杀同类是一家企业最正确，也是收益最高的战略思路，从而争取成为行业中的领导品牌；

3.抓住一个细分市场进行深耕，与其大而泛什么都捞不着，不如暂时做到小而精；

4.从客户出发，通过逆向思维寻找营销切入点，借助大数据和深入的市场调研分析实现精准营销，“以客户为中心”是营销永恒不变的真理； 

5.在信息大爆炸的时代，消费者每天接收的信息量太大，一个新品牌要植入消费者心智的难度要比以前大很多，成本也非常高；

6.消费者接收信息的渠道有两种，一是主动的资讯模式，二是被动的生活空间。许多名人身上自带流量，比如昨天赵丽颖和冯绍峰结婚，线上铺天盖地都是他们的新闻，虽然不关我啥事，我也不关心，但我还是被动地接收到了这个讯息。

7.打破常规思维，和显而易见的真理反向走，说不定又是一片开阔的天地。

抢占心智 读书笔记 第(3)篇

《抢占心智》江南春从一个资深广告行业引领者角度，结合特劳特的《定位》，深入浅出的实践与理论结合分析，得出一系列实用性很强的观点和指引。

品牌是大公司的必由之路，但每个企业资金都是有限的，如何精准定位产品，集中力量打开一小块市场或占领消费者心智。

对于小公司流量是假象，消费者心智的认知才是现实，用户只用脚（钱）投票。

作为广告行业巨头也提出非常多的产品定位定位、品牌塑造、广告设计、营销策略的细节描述，例如，“好广告让亲者痛仇者恨”、“有效时间窗口内饱和攻击”、“社交媒体做能量，生活化媒体做销量”。

书名虽然叫“抢占心智”，但占据不是抢，而是靠舍，有舍才有得。这是一个性化信息和产品爆炸时代，消费者心智主要靠主动咨询，而非被动推广。