《影响力（经典版）》读后感700字

这本书基本解答了：我们的决策如何受他人影响？如何不被牵着鼻子走？如何更有效的影响别人？人的自动反应机制和下意识地思维模式很有意思，有时并不符合自己的本意，弄清楚这些“套路”可以让我们做出更聪明的决定。

第四章 社会认同。意思是在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。

也就是说，“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。”

所以，我们会看到销售员再推销产品时，会多次强调提到已经有多少多少客户购买了自家的产品，尤其是共同熟悉的人。

广告商喜欢告诉我们一种产品“增长最快”或“销量最大”（尤其淘宝、美团等会有如此这样的语言还有电影没上映会体现多少想看。。），因为这样一来，他们就没必要直接说服我们这种产品质量有多好，而只需说其他很多人是这么想的就足够了。

出于同样的原因，募款员也会在筹款箱里放上一些钱，（乞讨者也会）以期产生同样的积极影响。

利用社会认同来谋取利益的有很多。“别人都在做的事情肯定错不了”，这种心态在很多场合都会遭到利用。

但走一种情况，现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低。为什么？因为，说不定其他人会帮忙或打电话，说不定其他所有人已经这么干了。”因为人人都想着会有别人帮忙（或者别人已经帮了忙），结果人人都没帮忙。所以，尽可能精确地说明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者自己判断，因为尤其是在人群里，社会认同原理可能使他们认为你的情况并不紧急，这点对于我们非常重要，切记！！！