《影响力（经典版）》读后感900字

0，对比原理。如果我们先搬一件很重的东西，再搬轻的，会觉得轻的特别轻。同样，如果先给客户看一件比较贵的产品，再给他看便宜点的，通过对比，成交几率会变大，客户满意度也会提升啦！

1，互惠。给予之后索取通常变得很容易，因为人有亏欠心理。尽管是你强迫给予同样有效。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。

2，承诺和一致。人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望，因为言行不一的人通常会被认为精神错乱。。。可以通过诱惑他人承诺一件小事，之后让他实现你的一件大事，他们会因为承诺过而执行，难以抗拒。

3，社会认同。大部分都做事的，都在买的东西，或者都在笑，都会引起人的认同。凑热闹，我们会倾向于选择多人选择的，这样就可以让我们的大脑在日复一日的忙乱中得到轻松的答案，但是小心陷阱！

4，喜好原则。①外表魅力：好看的皮囊影响第一印象，不邋遢、大方得体、干净整洁就可以让人看起来舒服些了；

②相似性：话不投机半句多，我们都喜欢和自己有相同点的人接触，“我们不一样”可以直接把人拒绝于千里之外；

③恭维：并不是虚假而小人似的恭维，马屁不要拍在马腿上，恭维是给人真实存在的优点或优势表达中肯由衷的称赞与佩服；

④接触与合作：互利共惠，要有双赢的观念，帮忙合作都有目的，能共同获得双方的利益，达到共同的目标，这是再好不过；

⑤关联原理：自我意识弱的人喜欢与强者或者说有成就的人产生过度的关联，以自我价值的实现赋予在他人身上。

5，权威原理。头衔、衣着、身份标志。我们往往对权威人士展现高度的顺从，术业有专攻，如果面对衣着正式，有身份标志，气质谈吐专业，那么我们会非常信任对方，觉得对方靠谱。

在绝大多数情况下，专业权威确实可信，但是平时，就要提防骗子或是图谋不轨的人运用这种心理伤害、欺诈我们。

6。稀缺。让产品本身，或者时间变得数量有限，时间有限，让犹豫不决的客户下定决心掏钱，潜意识里会有“错过就没机会了”。面对稀缺物品，人会有更强的占有欲。