《进阶：成为快速升职加薪的少数人》读后感5000字

花了整整八个小时读完这本书，以下我总结了一下对我有帮助的计策。作为职场人多多少少会受益的。

一） “红点黑点”计策（避开黑点，匹配红点找适合自己的工作）

“红点”是你已经被市场认同的事情，因为你比其他人在这方面强一些。例如：大学专业，个人技能。比如，音乐技能、体育技能、手工技能等等，甚至做饭和打扫。只要你拥有一个周围很多人都不如你的技能，那么这一定也是你的“红点”之一。工作经验等。“红点”也可以是你个人的被周围所有人认可的鲜明特征。比如，语不惊人死不休，特立独行，点子特别多。

黑点”呢，就是你跟其他同龄人、同背景的人相比，被证明做得比较失败的事，或者大家都觉得你比别人差的特征。

备注：1、通常我们容易犯的错误是：单位是否有前途，其实不是单位的前途，而是我自己在离开这个单位的时候有没有前途。入职的唯一目的，就是离职的时候身价倍增。入职时要想清楚：下一步，哪个公司会出双倍工资挖我过去？这一点常常被我们误解，经常判断公司是否有价值，而不是自己是否在这期间有增值。

2、正确的跳槽，是同行业换公司，三五年跳一次，工资翻两三倍，而不是两三成。

3、浮于水面得鱼虾，入得深海抓蛟龙。该努力的时候别矫情，不付出都是白搭。

4、职场规则是简单的工作要配简单的人，工资与其匹配。比如博士生去当保洁员，显然有些大材小用。

5、自己想要的根本不是重点，首先要考虑的是“我能给什么”。

二）“7531”计策，可以让你应对职场中遇到的两类困难。

第一类困难，是未曾踏入职场就开始找工作的人不知道如何有效筛选适合自己的岗位。实操起来，分为三步：1）了解7个自己感兴趣的岗位。2）第二步，筛出5个或最少3个匹配你的“红点黑点”的岗位，深入了解。3）最后，选出最符合“红点黑点”的岗位，喜欢就一直干下去，不喜欢就果断跳槽。在毕业的前三年之内可以不断试错，可以尝试三类不同的岗位，此后就应该踏实下来。

第二类困难，是解决一些小白的“已入职却依然不知该岗位是否适合自己”的问题。具体操作起来，有四个步骤：

1）了解你们公司的至少7位员工，他们级别比你高，挣钱比你多，你希望将来可以晋升到他们的级别；

2）深入了解其中至少5个人，判断自己的“红点黑点”是否和他们类似；

3）筛选出3个跟自己“红点黑点”相似度较高的人，真诚地请他们给自己提一些职业规划的建议；

4）这些人中，你认为至少有1个人，给了你真诚的、绝不掺假的建议。已入职，想升职的就先找个目标，找到症结所在，看差在哪里。其实我平时还会招聘app上看自己感兴趣的工作，高薪中他们提出对应聘者的要求，然后照着这些要求对照自己。有则继续保持，无则赶紧奋斗。

三）“不可替代”计策（为自己增值）

1）天天思考一个问题：我在哪个行业，干哪个岗位，提高哪些技能，能让我在35岁、40岁的时候不会被年轻人一脚踢开？

2）如果你想挣钱，只能提高自己的不可替代性，而不是来回换老板。

备注：职场有没有捷径？有！这个捷径就是专注。一直听别人的就是“思想侏儒症”。

四） “手脚耳目”计策（用于接受领导任务或询问你意见时）

1）先做领导的手脚，以领导为大脑，他让你干什么，你就干什么，先把任务完成。

2）在做手脚的前提下，你还可以做耳目。提醒领导“哪些地方可能错了”还可以更好。可以最后加一句我是手脚，我服从大脑。切记直接做领导的大脑，你可以提建议，但一定在完成本职工作后。

华为著名的“任正非三砍”。任正非的管理哲学包括这样一条：砍掉高层的手脚、中层的屁股、基层的脑袋。高层被砍掉“手脚”之后，就会专注地思考战略，不会扎到事务性工作中；中层被砍掉了“屁股”，就不会整天坐在办公室里发号施令，而是会走到一线去看“手脚”的执行情况；而最重要的基层，一定要被砍掉“脑袋”，只做“手脚”，把中层交代下来的任务，也就是“脑袋”给出的想法，准确完成，绝不自作主张，随性发挥。

五） “斩草除根”计策

解决问题要解决本质，不能只除草不除根，治标不治本不行。

六） “我是唐僧”计策 （用于管理团队）

1）有人撑腰，任何一个团队的领导者，都必须要揣摩上司的意思，执行上司的想法，才能获得自己上司的强力撑腰。

2）目标坚定3）人以类聚4）分工明确5）定好规矩6）奖罚分明

真正的千里马，不待扬鞭自奋蹄。人才从来都不是教出来的，而是选出来的。即使要“教”，也一定是在“选”过之后。

七）“标杆改良”计策（老板喜欢什么样的想法？你提想法时避免被毙掉）

好的想法，是经过找标杆、微改良之后形成的想法，绝不是自己一拍脑门凭空想出来的。有据可依，有前车之鉴，有标杆对比之后得出来的idea。

八） “T.E.N.D.”计策（如何交待工作不出岔子？）

交代工作的小技巧，就是“T.E.N.D.”。T即Task，任务，就是你让别人干啥；E是Example，能举例子就举例子，让对方清晰地知道具体要什么，最好是把任务要做成什么样说清楚；N是Not，预测对方可能会犯什么错误，提前预警，告诉对方什么不能做；D是Deadline，事情做完的最后期限。

例如：你需要问某某要英语上课的照片。

任务应该这样布置：xx,请给我3～5张您教英语的图片（T），至少一张是高清的，可以用来做焦点图（T）；不要您一个人的（N），一定要跟学生在一起的（E）。我发给您两张别的老师的图片参考一下，最好就提供类似照片（E）明天中午前给我就行（D）。

九）“W.W.R.O.”计策（如何向领导提请求更容易被批准）

1）What——请求什么事；

2）Why——原因是什么；

3）Recede——让步，指出对方可能拒绝你的请求的理由；

4）Options——其他选项，多提供几个选项作为折中请求。

十）“看清原罪”计策

在我看来，有四个“原罪”，对现代人的性格特点影响巨大。

1．优胜劣汰、弱肉强食

2．猴王统治。要么夹着尾巴当“猴儿”，要么头破血流干掉“猴王”取而代之，私底下说领导对你没有半点好处。

3．繁衍本能。提醒自己，不要高估自己，要适当低估自己一些，才是你真实的价值。

4．保护地盘。1）会提醒自己不要结成小团伙。2）要警惕自己别踩别人的地盘：不要随意干扰别人，不要指手画脚，别人没找你要建议就别说话。

十一）“地盘意识”计策

当你在与别人交往的时候，要有强烈的“地盘意识”，对别人的地盘保持高度敏感，绝对不要贸然去踩。

1．空间上真实存在的地盘。

2．虚拟空间里的地盘，私人电话、短信息、微信、QQ等

3．思想上的地盘。批评别人、否定别人。好为人师，总是给别人提意见：在没被邀请的前提下，给别人强势提建议，哪怕你是善意的，也是对别人地盘的踩踏。

十二）“糖衣药片”计策（当需要批评和给与他人建议时）

糖衣，就是对被批评者的认可、理解、支持和给予安全感。这个计策，类似我们常说的“打个巴掌给个甜枣”。批评是给别人手术，建议是给别人吃药。手术打麻药，吃苦药加糖衣，可以减轻人遭受的痛苦。

十三）“错一改二”计策（面对领导对自己批评时）

知错就改，还要错了一分，改正两分。职场上的每个人都会因为犯错而被批评，而“应对批评”其实是一块试金石，能试出一名员工的成熟度、反思能力、责任感、勇气等诸多能力。改正时先说给公司造成了损失，自己愿意弥补，以及将来如何避免。弥补、改正比道歉更重要。

十四） “画个圈圈”计策（跟别人意见不合该怎么办？）

全局眼光

1）你要理解：每个人站在不同的角度，看到的东西不同，在这个视角上，这个人可能是对的；

2）一个有大智慧的人，可以站在多个角度上，看到多个点，这就是全局观，这种人很少跟别人产生争执；

3）你要认清自己：你具有360度广角视觉的概率不大，所以，当你跟别人有争执的时候，要试着走到他的视角，看看那个观点是否有合理性。

十五） “委屈成本”计策（工作中觉得委屈怎么办？）

浪费了差异化的机会。99%的人受委屈的时候都会气愤吐槽，如果你平静面对，你就有了差异化的机会，领导会认为你能成大器。受不了委屈的人，显然是难成大器的。

你要记住一句话：“在其位，谋其政，受其气。”所有批评都是针对你那个岗位去的，你一旦离开那个岗位，人家为什么要欺负你呢？

老板给你开工资不是让你来学习专业知识的，你到职场上是来出售自己的能力的。很抱歉，你现在的能力只能打杂，所以，你目前所感受到的委屈是不成立的。

十六）“移情换位”计策（如何获得职场好人缘？）

要具有empathy，一般会意译成“善解人意”“换位思考”“感同身受”，或者“移情能力”。真正具有强大empathy能力的人，要么不给建议；只要给了建议，就恰恰是别人最需要的！

十七） “天平石头”计策（工作中如何拒绝别人？）

当你拒绝别人的时候，你必须知道：你往别人心上压了一块“石头”，对方会觉得自己被忽视了，不被爱了。为了保持人际关系平衡，你要想办法在自己这一侧的“天平”上添一块“石头”来恢复原来的平衡。

a）我不能帮你做事件A，但可以帮你做事件B。“石头”即帮你做事件B。

b）我现在不能帮你，但我8号有时间，也许可以帮你。“石头”即8号帮你。

c）我不能帮你，因为我其实更需要你的帮助。“石头”即我需要你的帮助。

十八） “知己知彼”计策（职场上应该做到男女有别吗？）

现在的男性就具备了以下这七个显著特征：

1）有计划，有前瞻性；

2）擅长分工；

3）果断，有决策力；

4）具有很强的空间感、方向感；

5）善于推理；

6）可以快速处理不良情绪；

7）比较沉默，喜欢独处。

女性的特征：

1）表达能力强，表达的时候情绪饱满，容易让人理解；

2）爱叨叨，尤其爱提示别人：有危险，小心点；

3）敏感，换位思考能力强，善解人意；非常注重公平

女性如何在职场发展得更好？我提炼了四条实操技巧，分别是逻辑化、理性化、量化、早规划。

逻辑化：5W1H（When Where Who What Why How）/1234去回答问题或处理问题。

理性化：不要情绪化。在生活中，克服情绪化的唯一手段：把自己的日程塞满，让自己没时间生气。在工作中，如果你是情绪化的人，你在工位上永远贴个黄条：情绪化的人没出息。每次你看到这个，就会缩短生气时间。

量化：对自己进行时间量化管理。几点到几点干什么，时间安排妥当。

规划：强迫自己制订3～7年的规划，哪怕你的计划会改变。做了计划的女性，往往事业发展得比没有计划的要好很多。

十九）“农民施肥”计策（如何让自己增值）

1）你的逻辑思维能力、解决问题的能力、口头表达能力、文字组织能力等等。这些在职场上的“软技能”，是多多益善的。

2）专业技能的提升，比如考证。

3）进行实操

二十） “三大股指”计策（如何能挣到更多的钱呢？）

1）单兵作战，通过个人的劳动产生价值。比方说厨师做饭、老师讲课。

避开简单的、重复性的、清闲的岗位，这些岗位很难让你提供“有差别劳动”，干好干坏很难判断出来。其次在做相同岗位的时候，要比别人做得出色就要掌握更多不同的技能。单兵作战，重点突出的就是个人的特殊能力。

2）支持战友上一线，自己做后勤保障。比如助理、秘书、行政、人事。

要努力增加你所支持的战友的数量和质量。比如说一个行政专员，支持一个总经理和100个员工工作正常运转，她的支持战友指数肯定高。

3）带领士兵，士兵上一线，自己当指挥。比如小组长、经理、创业者。

“带兵股指”是唯一没有天花板的“股指”，“单兵股指”和“支持战友股指”都是有上限

的。你们要踊跃地带新人，利用这些新来的“小白鼠”，锻炼自己的带兵能力；只要你带兵，哪怕目前挣不到钱，你的“股指”还是提升了。

二十一）“立定跳远”计策（怎样跳槽相对合理？）

跳槽有三个跳法：跳行业，跳单位，跳岗位。

不建议一次性三级跳——行业、单位、岗位都跳了。你过去所积累的行业、单位、岗位中的经验、人脉等方面断层了，所以必然带来比较大的损失，这样就没有了立足点。建议是在行业、单位、岗位中只跳一步。

二十二） “别提贡献”计策（如何申请升职加薪？）

你的申请信核心内容，应该有四条：

1）我现在的市场价：我在别人家值多少钱。当然，你这么写的前提，是你提前做了骑驴找马的准备工作，已经准备好了，如果老板不从你就走人。

2）取代我的新人的市场价：您用新人取代我，将会花多少钱，我具有哪些难以替代性。

3）我未来的价值：我是否可以增加工作量；我未来可以承担哪些工作职责。

4）如果不获批准，请为我列出：我做到什么，才可以加薪多少。