《感召力》读后感900字

《感召力》2019.2.22

如何将观点恰当表达？如何让演讲更具感召力？如何将您的思想装入别人的大脑？来看感召力就对啦。

一本典型金字塔结构的书，有科学，有案例。讲述如何依次赢得大脑的本能脑、情感脑、逻辑脑三部分。即亚里士多德的“德、情、理。”

主要的收获有三点：

一是，赢得本能脑

本能脑就是你的直觉，传说中的第六感。确保我们活下来，就是要最安全、最多回报。

赢得本能脑，关键在第一步，与人打交道，初次见面时，营造被人信任的感觉。

1）自己必须相信

想要取得别人的信任，首先要自己必须相信。

2）注意说话方式

与人沟通，放慢说话的节奏，适当停顿下来。

3）多用比喻

在表达自己观点时，可以借用对方比较容易理解，简单的词去描述。

如马云将竞争比喻成一场万米长跑。

二是，赢得情感脑

情感脑掌管的是我们的情感——感性，打败理性的只有感性。恰好，人是感性的高等生物。

关键是激发人们的共鸣、紧张感、制造冲突，并妥善结局。制造跌宕起伏的故事、电影中角色前后的变化，都是赢得情感脑最佳的方式。

善于讲故事

如，乔布斯车库创业，被撵出苹果，又被请回。被通知只有6个月寿命，推出 iPhone 和 iPad。

善于借用历史

铁杵磨成针、司马迁因为李陵被迁怒后写成《史记》等

重复重复再重复

马云笑说：“我其实就是要不断地重复、重复给别人讲，其实也在给自己讲。一个创业者，如果连自己要奋斗的事业都不相信，那很难走远，所以我要重复到我和别人都相信这件事，这就是成功。”

三是，赢得逻辑脑

逻辑脑——每个人都愿意自己的大脑是非常有逻辑的。

事实正好相反，大部分人先入为主的认为了某个结果，然后在逻辑脑里寻找支持这个结果的理由。这个最常见的例子就是买股票……

说服的关键：结论由对方推算出来的，是符合逻辑的，他就会站到你的阵营。

赢得逻辑脑有6个方法：

把观点分成三段、平衡、韵律、观点、数字、简洁。

看完书后如何知行合一呢？1、与别人对话的过程中，只说三个观点或建议。2、每天早上写下你认为最重要的三件事。并且完成。3、每天晚上写下你当天感恩的三件事（成功日记）。