《影响力（经典版）》_精选读后感500字

很有意思的一本书，罗伯特提出的“影响力”即就是影响人做出判断和决策的因素，它们分别是：1、互惠原则，想要索取先要给予；2、承诺一致原则，人天生有保持承诺一致，知行合一的美好愿望，反过来，社会也普遍更喜欢承诺一致行为的人；3、喜好原则，人们自然更乐意为自己喜好的东西买单，影响喜好的三大要素有形象，共同感和赞美；4、社会认同，社会认同解决的是“不确定”的问题，大多数情况下，当个人处于群体之中时，会丧失对事物的判断能力，原因来自对事物的“不确定”，所以很容易顺从大众的反应，这就是为什么当一个人看见老人呻吟，大概率会伸出援手，而当一群路人看见时，大家就无动于衷了，这样的现象其实并不是因为“社会冷漠”，而是路人们都处于困惑状态，“这是真的吗？也许其他人正在打电话。为什么他们视而不见呢？”所以社会认同需要向群体说明“别人确认的事”；5、权威原则，人们总是更愿意相信有着权威身份或者看起来更权威的人和事物，即使有违常理甚至是自己的原则；6、稀缺，即物以稀为贵，越少越能激发人的占有欲。