《半小时漫画经济学（第1册生活常识篇）》_精选读后感1400字

你我皆凡人，生在人世间，辛辛苦苦搬砖，都是为了养活自己。搬砖这事儿，年轻时身强力壮，只要干不死，就能大胆往死里干。可一旦老了呢？吃碗饭拉三次稀，骨头脆得嘎嘣响。那这时候靠什么活呢？
为啥同一件东西，换个理由就想买了呢？原来大家花钱有很多目的，对于不同的目的，大家愿意花的钱不同。这就是理查德·塞勒的“心理账户”理论（生活、情感、發展帳戶）。
自己买围巾，花的是生活账户，不舍得掏钱。但给女神买，花的是情感账户，贵点也愿意。所以商家通常会用广告营销的方法，把商品移到你更愿掏钱的账户。
很多人觉得，不就买一送一嘛，其实没那么简单……
原来，大家心里有个小算盘：不喜欢算数值，更喜欢算比例。这就是比例偏见。什么意思呢？比如，两件商品同时在促销。同样是能省10元，在大家心里，却是这样的：大家会自动把数字换算成比例，从而发现5折比9折划得来。
而在换购这件事上，道理是一样的：直接送帽子。
你会拿帽子和围巾比，觉得帽子是个便宜货，内心毫无波澜。加一元换帽子。你会拿一元钱和帽子比。哎呀!太值了!
比例偏见是指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
比例偏见的例子：
同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。
比例偏见在营销中的场景和运用：
场景一：与1000元的锅送50元勺子的方式相比，加1元换购50元的勺子的方式，更容易打动消费者。
场景二：200元的4G内存条，顾客单独购买的可能性很小，附加在电脑上，4G内存电脑4800元，8G内存的电脑5000元，电脑的性能提升一倍，只需多加200元，消费者会觉得特别划算。
比例偏见的运用：
第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。
第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。
通过和价格锚点对比，一些商品会卖得更好。当然，低价品也可以作为锚点。大家购物时，会先找差不多的货比一比，一般不会选高价和低价，而是选中间价。这就是托奥斯基的“价格锚点”理论。
从心理上讲，我们得到一件东西会开心，失去会难过，这种难过是开心的很多倍。这就是特沃斯基和卡尼曼的“损失规避”理论。简单来说就是比起得到，大家更怕失去。
交个订金就好使了？不怕退货吗？事实上，交了订金后，退货的概率会大大降低。因为人作决定的时候，总会惦记自己付出了多少，这些付出的、不可回收的东西，就叫沉没成本。比如訂金。简单说就是，付出得越多，就越不想放手。
整个过程都没有真正的产品，赚钱全靠拆东墙补西墙。这个简单的骗术，就是金融界大名鼎鼎的庞氏骗局。这个骗局的死穴就在于：需要不断有新钱注入，一旦没有蠢萌新人进来，大家全都要玩儿完。
四个字形容它的特点，那就是：藥不能停。一旦停药，骗子就会赶紧拿钱跑路，大家的投资款就打水漂了。