《影响力（经典版）》_读后感600字

第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑
第二个是承诺与一致。每个人都希望与过去的所作所为一致。所以，如果获得一个人的主动承诺，则会大大提高事情的成功率。比如让病人自己确定复诊的时间，就能大大提高复诊率。律师如果引用大法官说过的话来辩护，也会提高辩护的成功率。
第三点是社会认同，即人们会以他人的行为作为标准。有点类似于羊群效应。看到别人干什么，自己也会不由自主地做同样的事情。所以，很多餐馆会在菜单上标注“最受欢迎菜品”的标识，被标识的菜品就会有很高的被点率。
第四点是权威，即专家更值得信赖。同意菜单上还会有“厨师推荐”菜，被点率也很高。消费者会想，连厨师这么内行的人都推荐，肯定没错了。哪怕医药广告上由演员出演的医生，只有观众看到白大褂，也会在直觉上认为这种药更受信赖。
第五点是喜好，即人们愿意答应自己喜欢的人提出的要求。故而建议提要求前，先取得对方的信任或喜欢，往往能事半功倍。
第六点是稀缺，有限供给引发需求者的心理恐慌，从而马上行动。但损失是稀缺的终极形式。