《文案圣经》读后感1100字

霍普金斯，奥格威，伯恩巴克……这些广告大师们的名字，是忘得已经差不多了！什么品牌形象论、usp理论、整合营销，在脑中也是模模糊糊！

所幸现代广告之父霍普金斯的这本《文案圣经》，还是通俗易懂趣味盎然的！他对广告看法的论述，全部是通过具体翔实的案例来一一剖析，读起来有如故事般精彩！书中还涉及霍普金斯的整个职业生涯、人生态度、金钱价值观等，都是很值得对照思考的！

书名虽然是《文案圣经》，其实涉及文案的都不多。霍普金斯似乎也不看重文案，在他眼里文案是个不足为道的工具，还没有排版重要，他甚至认为即使文案通篇尽是语法错误也没有什么关系！只要能把广告最重要的那部分表达出来就行，而广告的灵魂，无疑是对人性的洞察，广告必须围绕着人性展开！而人性，是“自私的、懒惰的、健忘的、谨慎花钱的，同时也是善良诚恳的”！对于这几种人性的论述与作用，贯穿在整本书的案例中！到了最后，霍普金斯还是一再强调，未来广告的形式也许如万花筒般变化，但是人性是不会变的！他的贡献，就是对人性的研究，使后来的广告从业者少走弯路！

基于以上看法，霍普金斯这本书与其说是文案圣经，还不如说是营销圣经！书中的案例按现在的划分，归位营销推广更为合适！他对广告的理解，自己也说：广告必须以一个推销员的口吻跟受众说话！他的营销方法也不复杂，就是从客户的角度出发，挖掘出产品的独特卖点！比如对啤酒营销，主要是寻找到了一个消费者感兴趣的话题，对啤酒的生产过程进行宣传（看了这个才知道，乐百氏矿泉水的广告纯属抄袭）。霍普金斯还主张每个营销方案大规模推广前，必须做小范围的试点实验，而营销的前期中期，有条件地派发样品是很好的营销方式！这两点为霍普金斯独创，影响深远，至今不废！霍普金斯也依赖两大绝技，获得了巨大的成功，赚取了可以买下整片森林的财富，还在社会上享受巨大的声誉！

推销和广告，早期不分家，所以也不能说霍普金斯的看法有什么问题！但是要从现在的广告来说，他的一些看法无疑是适合用于推销！比如他对科特油的推销，完全只是依靠附加了一些利益值，短时获得一二订单！而科特油的卖点没有任何变化，一旦无法提供给客户类似的利益，他们还是会立马投向霍普金斯的对手那边去！奥格威说，每个广告都是为产品的整体形象服务的！所以说，霍普金斯的一些方法，不是广告，只是推销！

以前记得老师说：你们以后可能不从事广告工作，但广告的理论和思维对你们的生活还是会有帮助的！我深以为然！霍普金斯书中的广告观点，值得每个广告人去学习！他对工作的热爱、对生活的享受自己对各方利益的照顾，更是每个人都要学习的！无论他从不从事广告行业！