《淘宝天猫店是如何运营的：网店从0到千万实操手册》读后感1100字

十一月第六本:

用产品占领电商市场的流程大致如下。

（1）先基于长期规律性的观察数据，找出新的产品（行业词根表）。

（2）体验并升级创新产品的实用性，如果公司实力弱应尽量选小产品。

（3）联合产品所在类目的有运营能力的淘宝店，抱团取暖，打造爆款。

（4）全网限价，保证卖家有利润去推广。“利己者生，利他者久”。

（5）用爆款做引子，销售团队通过旺旺联系类目下尽可能多的掌柜上架。

（6）尽量把品牌和新品叫法结合，占领客户心智，制造竞争壁垒。

淘宝类目的划分详细推广中的计划

上新下架原则推广中的新词添加，没转化的关键词删除！

标题中的关键词推广中的精否和广否

没有万能公式，需要脚踏实地，充实基础，提升提升再提升，行动思考总结行动行动！

“你记住了，你看着别人成功好像很容易，但别人一定是用心血浇灌出来的，就别指望有太多捷径要走。想要练就绝世的销售武功首先必须打通四关：产品关、策划关、团队关和管理关。”

选一个高毛利的快消品，起个好记的名字，先试用升级产品体验，再快速试销收集数据和典型客户反馈，接着慢慢进行策略调整，在保证回购率的同时，不打价格战，把人力、物力集中在广告策划上，不惜财力用广告去突出产品的某一个好处，最后在这个行业形成你的核心竞争力。

消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。关键词的匹配度和创意的飘红度

目前最常用的主图测试方法大概就是直通车了，测试的时候要注意几个情况：一是要保证点击量，避免小概率事情，比如你问10个人肯定不如问100个人的结果准确，测图的参考不是测多久，而是多少人参与；二是测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播，而非优选，这样更加客观。信息流的大图与主图以及创意的新上

反馈调整的跟踪记录数据分析

行业词根——成交词——对手词

改完标题之后，我们要持续观察7天，去看这个产品经过调整之后搜索流量的变化，主要观察点有以下三个：

（1）搜索量是否增加。判断标题里的新词是否能带来更多展现。

（2）点击率是否提高。判断是否新词变得更加精准（主图没改，点击率变化大多因为词的精准度）。

（3）转化率变化，同上。如果搜索流量变小，但是因为精准，成交变多了，可以继续保持新标题。

工作效率，制作计划时:可操作，可启发，可呈现，可监督。而不是空泛！

我们把每个工作事项分成每日、每周和每月，如每天限制完成时间在几点之前等，分完任务之后，可以在每个人的工牌或者桌子上直接注明他的固定工作内容。