《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》读后感800字

看到1/3才发现去年看过了，这个记忆力……不记下笔记，每本书看了都跟没看过一样，受伤……

口头传播：

是否某件事本身就具备口头传播价值？

无论产品、思想多平凡、过时，都有最佳的营销点来传播它

——怎样去设计产品、表达思想、传达行为，才能引起人们持续不断的关注和讨论

感染力六原则STEPPS：

社交货币——所谈论的话题是利于塑造个人形象的；

诱因——流行线索，能触发对所宣传的产品和思想的联想——建立所宣传点与流行线索的潜在联系；

情绪——能触动情绪的事情会增加大家的分享欲；

公共性——看到别人用，自己会想用；

实用价值——产品本身更具实用价值，方便使用、便宜；

故事——重要信息包含在故事内，传播故事时可传播信息。

一．社交货币

*最有影响力的市场是私人推荐的

*人们倾向于分享他们所见到的能对自己有益的事情

A．内在吸引力

B．杠杆原理（放大绩效，设计高质量的游戏，特权等）

C．游戏竞赛

D．使人们感觉像自己人（会员制等）

F．动机

G．请不要外传

二．诱因

*导致人们讨论某些特定产品的原因并非是有趣、新奇和刺激；

*建立引发人联想的因素，这些关联要出现频率高、明确、专一（例如百威的Wassup，奇巧巧克力与咖啡的搭配）；

*考虑诱因的有效性（时间、地点）

三．情绪

*情绪共鸣引发关注

高唤醒

低唤醒

积极

敬畏、消遣、兴奋、好笑

满足

消极

生气、担忧

悲伤

*除了情绪，身体唤醒也能提高分享欲（运动、聊天之后更容易共享信息）

四．公共性

*模仿心态、可视化的能量（行为趋向大多数，故引导人做某件事时可以暗示这件事很多人在做。同样，禁止某件事时，不要让人觉得这件事很多人做，而应该鼓励反面。）

五．实用价值

*具有实用价值（功能、省钱——可视化及参考系、专业性）

*可以共享信息，愿意共享信息——（社交货币）更专业

六．故事

建立一个有社交货币的、激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马——故事，将重要的信息植入。

几乎涵盖了现今能看到的所有营销手段：

降价、限购、制造话题、激发情绪