作者：肖恩·埃利斯 摩根·布朗

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？领英怎样跨步成为全球的职业社交平台?这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。作为早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。

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增长黑客读后感 读书笔记 第(1)篇

这是一本互联网产品运营指南。在阅读过程中，发现现在很多互联网产品都是基于这本书的理论进行打造的。运营的本质是链接用户和产品，n通过各种影响方式让用户发现，习惯，爱上并持续使用产品的核心价值，从而实现增长。增长的根本是好的产品，但是好的产品如何被合适的用户发现并且持续使用，运营是不可获取的，需要多种运营手段来筛选用户，引导用户，留存用户，不断的优化产品，实现良性循环。获客：优化成本，扩大规模，影响用户，从而产生使用或认同。（需找到产品定位的最优渠道，利用内容，不断重复展现价值点，从而获得精准客户）n初步筛选：确定用户画像，通过各个渠道触达目标用户n有机渠道（内部）n付费渠道（对目标用户进行画像分析，寻找目标客户聚集的地方投放）n病毒渠道（打折促销红包等非常具有冲击性的活动）n口碑渠道（朋友推荐，设置有效的奖励机制）n病毒循环：1.发送邀请的方式要内置在自然行为中，并且是要有双向奖励才能触发分享的n这个奖励一般是有利，或者直戳人性可以打造人设，或者可以引起共鸣认同的。奖励的目的是引流，从设计奖励机制，奖励流程是否顺畅，奖励最终转化，到使用产品是否流畅，到是否愿意分享，是否愿意使用产品。注意：一定要创造与产品核心价值契合的奖励机制。激活：让潜在用户真正使用你的产品n1.明确“啊哈”时刻的所需步骤n2.步骤转化率的漏斗报告并按照访问渠道对用户分类n3.流失率高的环节进行问卷调查和采访，找出原因n激活涉及到触发物的力量，任何刺激人们采取行动的提示就是触发物。被动的设计，主动的推送，施加影响，从而激活。影响力的基本原则可以借鉴《影响力》留个要素（互惠，承诺和一致性，社会认同，权威，好感，稀缺）n留存：唤醒并留住用户，提供可以持续满足用户需求或者令他们感到愉悦的优质产品或服务。初期留存：引导用户愿意留下来n中期留存：让用户逐渐从产品或服务中获得满足感n长期留存：不断完善产品，升级功能，促使用户重新认识到产品的不可或缺性。像微信已经是体量很大，做的很好的产品了，还是会不断迭代更新。运营是一方面，有回报更重要，更能增强留存n1.社会回报和实际回报n2.认可用户成就（重视每一次互动，每一次评论点赞上墙，让用户感觉到重视）n3.客户关系个性化（算法的应用，针对客户进行个性化定制）n4.保持长期活跃（不断优化产品，推送以及对重复使用的奖励，定期推出新功能）n5.持续的用户引导n6.复活僵尸用户n变现：提高每位用户带来的收益n绘制变现漏斗，多维度关注可变现的方式n关注每个群组的贡献n认识你的用户（用户画像）n利用数据和算法为用户定制产品和功能n注意隐私边界n举个例子：运营一个小男孩，怎么成功找到对象。（引流）运营遇见：n这一步骤重点分析男孩子的目标对象的画像n寻找渠道，目标可触达的社交关系和场合。1.通过社交关系来进行相亲n2.积极参加线下集体活动n3.通过在线上活动多交流，增加遇见概率。（筛选触发）运营展现：n遇见以后，要在外在形象，内涵展露，适时展示增强对方对你的印象n这一环节非常关键，也决定是否成功的关键，只有你的某一个点能触动到对方，n对方才有兴趣进一步接触，才会有接下来的习惯形成n（留存）运营习惯：n目标已经进入，接下来就是要频繁的去加强核心价值点的展示，不断加强多元化的实力展示，提供更多的接触机会和链接。从而让目标产生习惯和依赖。（变现）运营爱上：n习惯了以后，主动出击，表白对方，就会更容易的爱上。这个步骤不是百分之百成功的方式，是有转化率存在的，虽然不用运营套路也可以成功找到对象，但是因为有了运营套路，成功的机会会更大。这也就是运营的价值，通过各种影响方式让用户发现，习惯，爱上并持续使用产品的核心价值，从而达到目标。

增长黑客读后感 读书笔记 第(2)篇

从杨飞的《流量池》里了解到有《增长黑客》这本书，看完觉得受益匪浅。增长黑客是一种方法论，核心内容包括：n1. 设立一个跨职能团队，打破营销和产品开发之间传统的筒仓，凝聚公司人才。2. 进行定性研究和定量数据分析，深入了解用户行为和喜好。3. 迅速产生新思路并进行测试，根据严格的指标对试验结果进行评估并采取相应行动。增长黑客的目的，是为了解决企业增长停滞的难题，通过吸引新客户、激活用户并使用户产生依赖，灵活适应客户不断变化的需求和喜好，使客户成为不断扩大的收入来源，也称为公司产品忠实的宣传者，通过口碑推动品牌或产品的增长。即AARRR模型：Acquisition -> Activation -> Retension -> Referral -> Revenuen增长黑客的核心包括 1）快节奏且持续不断地试验，寻找增长的机会，并推广最大化成功经验。2）挖掘数据金矿，提取用户行为洞察，制定战略，提出有效且更有针对性的增长策略。另外，用户调查可以作为了解用户行为背后原因的有效手段。书中没有提到用户评分与评论 (Rating & Review)，我觉得是在用户调查之外，可以持续规模化了解消费者意图的手段，当然前提是需要做去水去掉噪音。3）摆脱对传统广告营销的依赖，鉴于消费者对广告的反感和日益攀高的成本。4）抓住新技术机遇。除了方法论，书中介绍了许多真实的案例，包括Facebook, Twitter, Uber, Pinterest, Spotify, Amazon, LinkedIn等企业如何利用增长黑客吸引和增长用户，实现爆发性增长。如作者在书的最后提到的，增长黑客远不只是一种商业战略，也不是一个持续的过程。它是一种哲学、一种思维方式，可以被任何规模的公司和团队所采用。我们要打破常规，不断试验，寻找增长之路。

增长黑客读后感 读书笔记 第(3)篇

《增长黑客》是一本不错的书，从产品，用户的角度给了我不同的看法。以前一心做开发，满足于完成产品提的需求。但是，产品的每个功能，每个细节都需要数据分析的支持，以用户为中心去发展产品。

本书提取点:

增长离不开四个模块，获取，激活(用户注册)，留存，变现。其中产品为核，打磨自己的产品基础，找到自己产品的啊哈时刻。然后不断通过敏捷的方式，数据分析－>提出想法－>排定优先级－>快速验证，不断循环。用数据分析和用户调查，找到产品中的摩擦点。用户流失的原因等，不断进行优化调整。一切以数据说话，并且在现在快速的时代，通过用户画像，在四个阶段都应该对分别不同的类组人群采用不同的个性化策略。

用用户和数据分析来支撑自己产品不断像目标定位靠近