全面覆盖广告学教材学知识点，涵盖教师课堂教学所需使用的各项辅助材料，每章后附有“複习题”和“广告探索”专栏，每章呈现精彩、新颖的真实广告案例，附加坎城广告节获奖作品四色彩插及评析，整合行销传播理论贯穿全书，并新增数字互动媒介等内容，版式设计依照国际教材标準，简洁、清晰且易于使用，读者亲和力强，兼顾专业与非专业广告人，人人可用的广告学。

广告学世界级权威威廉·阿伦斯经典之作

广告学领域最畅销的教科书，三十年经久不衰

全美广告学排名第一的佛罗里达大学等百所知名大学採用

美国近百所高校採用此书作为教材，其中包括全美广告学排名第一的佛罗里达大学，以及亚利桑那大学、加州州立大学等。

北京大学、复旦大学、浙江大学以及中国传媒大学等多所国内名校也採用《阿伦斯广告学》作为教材。

与市面上其他广告学教材相比，此书特点在于：

《阿伦斯广告学》分为六大部分。

第一部分是“广告学导论”中，第1章对当今广告及其演进过程进行讲解；第2章讲解广告对社会与经济的影响以及广告管理规则的作用；第3章对整个广告行业以及其中的每一个关键角色进行概述。

第二部分“了解目标客群”首先探讨行销细分及其在第4章所讲的行销组合中的作用；第5章讲解传播过程、消费者行为以及消费者决策过程的各个步骤。

在第三部分“策划过程”中，第6章将探讨客户策划功能以及调查如何提高广告决策效果；而第7章则探讨战略策划和品牌定位的作用。

第四部分“创意过程”首先讲解创意战略对创作杰出广告的重要性，随后探讨创意过程（第8章）；在第9章，我们将讲解艺术与文案如何结合而形成广告；在第10章，我们将讲解为平面、电视、广播和网路媒介製作广告的不同流程。

第五部分“到达目标客群”将分析广告信息藉以传播的不同渠道。我们会从平面媒介入手（第11章）；在第12章讲解电视和广播广告；在第13章探讨互动媒介和直邮；在第14章讲解户外媒介和辅助性媒介，如路牌、广告礼品以及商业展示会等。

在第六部分“各行销传播元素的整合”，我们首先讲解媒介策划的作用以及媒介策划如何协助实现广告目标（第15章）；第16章和第17章主要探讨整合行销传播以及行销组合中的其他元素如何与广告相结合，从而与消费者建立起有效的关係。

威廉·阿伦斯(WilliamF.Arens)，战略整合行销与传播谘询公司总裁(PresidentStratimarkConsulting)威廉·阿伦斯在广告业工作了35年，因此可以说他已功德圆满，将自己的一生都献给了广告事业。还在伯克利大学读本科期间，他就开始为旧金山的一家电台做兼职媒介代理，而到了巴黎大学，他又在《纽约时报》巴黎版的推广部谋得一份职位，而从威第尔学院毕业后，他正式开始了其印刷媒介代理的职业生涯。不到几年，他又在总部设在旧金山的一家大型高科技广告公司谋得了客户管理的职位，从而改变了自己的人生轨迹。在这家公司，他很快升任为圣地亚哥分公司的经理。

1975年，阿伦斯创办了威廉·阿伦斯公司，开始将目光瞄準全国性和国际性客户，他为很多客户提供的服务都赢得了大奖，如墨西哥国家银行（BancoNacionaldeMexico）、海湾之水（GulfaWater）、本特利银行（BentleyBank）以及斯克里普斯研究所（Scripps）和研究基金（ResearchFoundation）。

阿伦斯对外语的终生痴迷促使他致力于跨文化广告领域。1982年，他的公司与墨西哥最大的广告公司创办了合资公司——阿伦斯&c吉特利兹公司（Arens&Guiterrez），是最早的西班牙语广告公司之一。阿伦斯&c吉特利兹公司与主流的美国广告公司合作，为一批蓝筹广告主创作西班牙语广告，如麦当劳、通用大磨坊、Sav-Onc药店以及加州博彩。1989c年，阿伦斯买下了圣地亚哥一家快速成长的连锁药店，摇身一变成了广告客户。作为该连锁药店的首席行销官，他负责整个企业的广告及推广活动，并亲眼见证了该企业日营业额的飞速成长。

阿伦斯现任战略整合行销与传播谘询公司总裁。该公司专门提供保健领域的战略整合行销传播谘询，与此同时，他还到世界各地访问讲学，其中在俄罗斯和法国定期访问讲学。

第一部分 广告学导论.

第1章 现代广告及其发展史

1.1 什幺是广告

1.2 广告在商业活动中的作用

1.3 经济：不断增长的广告需求

1.4 社会与伦理：广告的作用

第2章 广告的经济、社会和法规层面

2.1 对广告的争议

2.2 广告的经济作用

2.3 广告的社会影响

2.4 社会责任与广告伦理

2.5 影响广告主活动的美国现行法律条文

2.6 北美联邦政府对广告的管理

2.7 美国州政府管理与地方政府管理

2.8 非政府管理

2.9 政府对国际性广告主的限制

2.10 广告伦理与法律问题小结

第3章 广告业

3.1 广告业

3.2 广告主

3.3 广告代理公司

3.4 广告公司/客户关係

3.5 下游公司

3.6 广告媒介

第二部分 了解目标客群

第4章 市场区隔.锁定目标与行销组合

4.1 广告的行销大环境

4.2 市场区隔过程

4.3 目标行销过程

4.4 广告与产品要素

4.5 广告与价格要素

4.6 广告与分销（场所）要素

4.7 广告与传播（促销）要素

4.8 行销组合展望

第5章 传播与消费者行为

5.1 传播：广告的独特性

5.2 消费者行为：广告战略的关键

5.3 消费行为中的个人过程

5.4 人际因素对消费行为的影响

5.5 购买决策和购后评估

5.6 不同产品的不同反应

第三部分 策划过程

第6章 客户策划与调查

6.1 作为消费者保护者的客户策划

6.2 调查在行销与广告中的重要性

6.3 调查步骤

6.4 广告调查中的重要问题

第7章 行销策划和广告策划

7.1 行销策划

7.2 新行销秘诀：关係行销

7.3 运用整合行销传播使关係发挥作用

7.4 广告策划

第四部分 创意过程

第8章 创意战略与创意过程

8.1 创意小组：广告的创作者与演绎者

8.2 是什幺造就了杰出的广告

8.3 形成广告战略：杰出创意的关键

8.4 创造力如何增强广告的表现力

8.5 创意过程

8.6 探险家的作用：收集信息

8.7 艺术家的作用：构思并完成大创意

8.8 裁判的作用：决策时刻

8.9 战士的作用：战胜艰难，克服障碍

第9章 创意实施：艺术与文案

9.1 表现大创意：视觉元素与文字元素的结合

9.2 创作平面广告的艺术

9.3 平面广告的文案撰写与体裁

9.4 电子媒介的文案撰写

9.5 艺术元素在广播广告和电视广告中的作用

9.6 撰写网路广告

9.7 针对国际市场的广告创作

9.8 对国际广告主的法律限制

第10章 平面.电子及数字媒介的广告製作

10.1 对广告製作过程的管理

10.2 印刷广告製作流程

10.3 印製过程中的质量管理

10.4 广播广告製作流程

10.5 电视广告製作流程

10.6 数字媒介的广告製作

第五部分 到达目标客群

第11章 印刷广告

11.1 媒介的选择

11.2 杂誌在创意组合中的作用

11.3 杂誌版面的购买

11.4 报纸在创意组合中的运用

11.5 广告主如何购买报纸版面

11.6 印刷媒介：一种世界性媒介

11.7 印刷媒介与新技术

第12章 电子媒介：电视与广播

12.1 电子媒介

12.2 电视媒介

12.3 电视客群测定

12.4 电视时间的购买

12.5 录像租赁中的广告

12.6 广播媒介

12.7 广播时间的购买

第13章 数字互动媒介与直邮

13.1 数字互动媒介

13.2 作为媒介的网际网路

13.3 测定网际网路客群

13.4 网际网路时间与版面的购买

13.5 网际网路的全球影响力

13.6 其他互动媒介

13.7 直邮广告：可定址媒介

第14章 户外媒介、商业展示和辅助性媒介

14.1 户外媒介

14.2 户外广告

14.3 交通工具广告

14.4 其他户外媒介

14.5 商业展示会

14.6 辅助性媒介

第六部分 各行销传播元素的整合

第15章 媒介策划与购买

15.1 媒介策划：广告中的创新整合科学

15.2 确定媒介目标

15.3 制定媒介战略：媒介组合

15.4 媒介战术：媒介载体的选择与配置

15.5 媒介採购员的作用

第16章 关係的建立：直接行销、人员销售和销售推广

16.1 关係行销与整合行销传播的重要性

16.2 了解直接行销

16.3 直接行销在整合行销传播中的作用

16.4 直接行销活动的类型

16.5 人员销售：人性化媒介

16.6 销售推广在整合行销传播中的作用

16.7 销售推广战略与策略

第17章 关係的建立：公共关係、赞助与企业广告

17.1 公共关係的作用

17.2 公关工作

17.3 赞助

17.4 企业广告

术语表

这是一本广告学经典教材。六部分十七章内容涵盖了传统广告学的方方面面，也囊括了当今广告学发展的新趋势。这本教材在脉络的清晰、资料的新颖上都有其独到之处；并同时兼顾了实际操作性与艺术感染力。对广告学的学习者来说，是一本不可多得的优秀教材。 　——丁俊杰 中国传媒大学副校长 博士生导师

《阿伦斯广告学》是一部难得的广告学权威教材。它多次再版，经久不衰，以其丰富的内容、开阔的视野以及完备的体系而称着学界、业界。它把握着广告学发展的最新动向，提供了最新的广告学知识，向学习者展现了广告学的无穷魅力。

——何辉 中国传媒大学广告学院副教授