本书将探讨如何建设与管理面向大客户的团队目标管理，评估大客户团队管理的核心能力，界定价值定位和该这幺做；制定团队行动计画，提升团队成员的自我效能管理、知识、销售和人际能力，掌握大客户经理的管理模式、管理方式和自我检核方法，掌握大客户计画，分析和控制潜在订单的优先管理，对特定大客户项目进行系统管理；设计核心团队的绩效与管理方针和企业文化，保持团队的稳定与高成长性。

郝雨风，资深管理谘询和IT行业背景，历任行销总监、销售总监、运营总监及总经理等管理职务，有近百家知名企业的管理谘询实践和丰富的行销实战经验，对市场、销售、服务、技术、培训等多部门的经营与协作有资深管理和谘询经验。