销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。

针对这种种现状，本书从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇蹟的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规範化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。

高效能销售队伍，打造完全攻略。揭秘顶级行销总监、销售经理和区域主管，如何建设、发挥区域市场优势，提升销售业绩。

第一章　销售团队的现状与发展

一　销售团队概述

二　销售团队现状

三　销售团队发展周期

四　销售团队对销售成员的影响

第二章　销售团队的组建

一　招聘原则

二　招聘準备

三　招聘途径

四　招聘程式

五　招聘手段

六　招聘标準

七　团队成员配置

第三章　销售团队的培训

一　培训作用

二　培训程式

三　培训内容

四　培训方式

五　培训方法

六　培训要点

第四章　销售团队的薪酬

一　薪酬模式

二　薪酬选择

三　薪酬实施

第五章　销售团队的目标

一　目标制定原则

二　目标制定程式

三　目标值确立方法

四　销售目标内容

五　销售目标管理

第六章　销售团队的销售计画

一　计画制定程式

二　销售预测程式

三　销售预测方法

四　销售配额制定原则

五　具体销售计画方案

第七章　销售团队的会议

一　销售会议的意义

二　筹划销售会议

三　召开销售会议

四　达成共识要点

五　会议陈述技巧

六　结束会议技巧

第八章　销售表格的管理

……

第九章　销售团队的冲突管理

第十章　销售团队的沟通

第十一章　销售团队的激励机制

第十二章　销售团队的业绩评估

第十三章　销售团队精神的培养