书名:中小企业制定事业计画的程式

图书编号:2002415

出版社:辽宁科学技术出版社

定价:16.0

ISBN:753814604

作者:囗朋子

出版日期:2007-02-01

版次: 1

开本:其它

开展新事业或筹划将已有的事来转型时，最重要的是事业计画。首要要选定业种、业态，接下来就必须考虑顾客层，选定製造或销售的产品、商品。

如果是製造业，应开拓销售渠道 ，将提高产品的开发能力同购买连线起来；如果是流通业，经营受顾客欢迎使顾客经常光顾的商店是很重要的；在销售业中，备货及进货计画也是必不可少的。最后，如何来筹措资金的计画也很必要。

事业计画就是将上述程式简单明了地归纳出来，目的是向业合作者阐明自己的经营理念。对于经营者来说，有了事业计画，也可以判断自己奋斗的目标是否能够实现。特别是採取从金融机构贷款、直接从金融市场筹措、得到风险资本的投资等方式进行资金筹措，是制订事业计画书密不可少的条件。

第一章 制订事业计画的目的

1 事业计画是成功的源泉

2 凭藉事业计画可以获得政府支持

3 好的事业计画可以增加合作者

4 从整体经营上来看事业策略的作用

第二章 事业计画的制订程式及基本模型

1 事业计画的制订程式

2 销售计画和採购计画的制订

3 资金久远划的制订方法

4 销售预测的制订方法

5 收支计画的制订方法

6 贷款偿还计画的制订方法

第三章 环境分析的方法

1 什幺是环境分析

2 巨观环境分析

3 顾客分析——微观环境分析1

4 竞争关係分析——微观环境的分析2

5 地区选定及商圈分析——微观环境的分析3

6 财务内容分析——内部环境分析1

7 员工的能力和公司内部的结构分析——内部环境分析2

第四章 事业理念的制订方法

1 确认企业理念、企业理想

2 事业理念的制订程式

3 扩大现有事业还是开发新事来

4 定点阵图的製作方法

5 差别分析法

第五章 市场行销策略的制订方法

1 商品计画与进货要点

2 价格策略的制订方法

3 销售促进策略的制订方法

4 流通渠道的构筑方法

第六章 顾客参与型市场行销的引进方法

1 什幺是关係行销

2 顾客的终身价值是衡量利润的标誌

3 将顾客参与型市场行销活用于销售促进

4 数据观测和回络使用

5 引入顺客资源的概念

第七章 财务分析的方法

1 旨在策定利润计画的CVP分析

……

第八章 事业计画书的格工及具体案例