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科特勒行销策略

(2021-04-21 19:36:13) 经验
科特勒行销策略

科特勒行销策略

《科特勒行销策略》是全球行销大师科特勒将多年在行销领域的基本理论和专业精华浓缩而成的一部经典性着作。

基本介绍

  • 书名:科特勒行销策略
  • 作者:菲利普·科特勒,高登第 着
  • ISBN:9787508610030
  • 类别:科特勒行销策略
  • 页数:236
  • 出版社:中信出版社
  • 出版时间:2007-12-01
  • 装帧:平装
  • 开本:16开

编辑推荐

“现代行销学”之父极具影响力的经典着作!
科特勒就是行销的同义词。无论你在行销界的角色是什幺,都应该阅读这本书。
——阿尔·里斯 《定位》合着者
本书收录了大量最新的优秀行销条例,对变化迅速的行销战略与战术,做了绝佳的评述。
——弗雷德里克·韦伯斯特 达特茅斯学院管理学教授
本书告诉你如何实现市场和利润的双赢,如何创造并管理不同客户的需求。
——罗伯特·高尔文 摩托罗拉公司前CEO
书中令人耳目一新的观点与缜密的叙述,可指导高级主管从容应对来自强势客户、全球化力量与新科。

作者简介

菲利普·科特勒,全球“行销大师”,现代行销学之父,用全新的理念、权威的视角,通过科特勒渊博的见解,你可以迅速更新你的行销知识和技能,了解到资料库行销、关係行销、高科技行销、全球化行销、网路行销等热门行销理念,从容应对超级竞争、全球化和网际网路所带来的新挑战和新机遇。科特勒的许多行销操作和实践已经得到美国电报电话公司、通用电气、福特汽车、杜邦公司、IBM公司、惠普公司等全球财富500强企业的验证和推广。

图书目录

序言
第一篇 战略性行销 
第一章 跨世纪行销
制胜的行销秘诀
独特的行销战略
常见的行销问题
我们需要行销梦想家
现阶段的行销
第二章 了解、创造、沟通与传递价值
对行销的重大误解
发掘并填补需求
以偏概全?量身打造?
行销管理的主要步骤
第三章 市场机会与目标价值
市场机会的定义
市场机会的主要来源
鼓励创意的产生
扩张需求的主要途径
评估并选择市场机会
新产品成功的关键
第四章 发展价值主张与建立品牌
发展价值主张
五种品质——价格关係
推动全价值主张
建立品牌
打造品牌认同的工具
评估品牌效果
第二篇 战术性行销 
第五章 发展并运用市场情报
有用信息的形态
市场环境
企业环境
收集信息的方法
信息系统的管理
第六章 行销组合的设计
今日的4P思维
产品
价格
渠道
促销
整合行销传播
第七章 争取、保留、培养客户
找到潜在客户
向潜在客户进行推销
终身维繫客户
所有的客户都值得保留吗
第八章 设计并传递客户价值
以较低的价格取胜
协助客户降低其他成本
以向客户提供更多的利益制胜
第三篇 行政行销
第九章 计画并组织更有效的行销
思考行销计画的过程
企业应发展的行销计画
行销计画应包含哪些要素
建立有效的行销组织
第十章 行销绩效的评估与控制
评估与解读目前的结果
通过行销稽核改善行销效益
第四篇 转型行销
第十一章 迎接电子化行销的新纪元
消费者购买行为的改变
企业买卖行为的改变
企业如何在网路中获胜
附录 不同产业形态的特徵、成功战略与行销部门的角色
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