十多年来，单仁博士带领实战网路行销卖家团队辅导超过11万家传统企业成功实施“企业+网际网路”转型。同时，他深入研究并吸纳科特勒的行销管理理论、波特的竞争优势策略、奥格威的行销文案创作秘诀等顶尖智慧，开创性地提出全网生态行销系统。该系统包括四大定位系统、五大思维模式、六大盈利模式、攻防策略、跨境电商等独门绝技。

单仁博士认为，全网生态行销系统不仅可以向用户传递产品信息，更能传递品牌价值。一方面，他用通俗的文字，以独特的视角诠释华为、小米、三只松鼠、七格格等成功实现“企业+网际网路”转型的知名企业的案例；另一方面，他手把手带你复盘洒仙网、荣高门窗，希之源等嫡传学员案例。

读完本书，你将全面占领搜寻引擎、微博、微信、社群、平台、行销型官网等用户入口和触点，围绕用户全媒介互动，打造“自传播、自生长”式网际网路生态系统，让你的企业、品牌与产品（服务）实现更高频次曝光，获得更加强大的盈利能力，且投入更低的行销成本。

为协助企业快速导入全网生态行销系统，单仁博士毫无保留地向企业家、首席行销官、行销总监等决策者和市场、行销、电商等一线执行主管分享了搭建运营团队，最佳化流程，设定绩效考核，制订行销预算以及评估行销效果等极具实操性、学会即用的方法和决窍。

工商管理博士（DBA）

经济套用学博士（PHD）

央视财经评论员

中国电子商务协会副会长

单仁资讯集团董事长

牛商网股份有限公司董事长

单仁博士历任美国协和中国（商业）集团财务总监、副总经理；太太药业（现健康元集团）常务副总经理；源安堂药业总经理；成功打造了天霸表、海霸表、太太口服液等知名品牌。其主持创意的广告语“做女人挺好”在行销界有口皆碑。

2006年以来，单仁一直专注于“产业+网际网路”的套用研究，尤其是网路行销的系统研究，出版了《网道》《抢道》《渠道新战争》等多本专着，成功研发出“行销型网站”“PMPO转型系统模型”和“UCRC跨界系统模型”等思想和理论。形成了单仁独特的传统企业网际网路转型的战略思想。

2006年12月，单仁在国内首创实战网路行销课程，该课程已连续开办了500多届，帮助了超过11万家企业成功转型网际网路。

自序当20年前的“胡思乱想”变成现实

第一部分明道先行

OPPO和vivo超越小米的秘诀来自哪里？单靠无处不在的实体店面吗？他们又如何向小米偷师，学习网路行销？深圳一家名不见经传的茶叶商“荔花村”如何通过网路把生意做到联合国大会？怎样把中国的门窗卖到非洲？

从传统工商时代到移动网际网路时代，广告狂人奥格威的文案还会受到追捧吗？传统企业如何重新设计独一无二的盈利模式？如何运用四大定位系统找準网际网路触点？

第1 章传统企业谋求非传统活法3

市场环境急速叠代6

销售渠道碎片化7

信息过载，行销再深“点”10

漏斗成炮灰，员工担当新炮手？11

第2 章如果大卫·奥格威还活着15

传统媒体已成明日黄花？15

大卫·奥格威的迷局17

企业一把手：既演抓手，又当推手22

第3 章从可持续竞争优势到瞬时竞争优势带26

何谓优势？老闆说了算28

向哈佛商学院教授学习竞争力29

最佳化SWOT分析法34

瞬时竞争优势带39

第4 章全网生态行销五大思维43

以用户为中心：给他一个回家吃饭的理由44

社群聚合：人以群分，物以类聚49

聚焦优势：别把“护城河”变成“马奇诺防线”51

跨界整合：跨界非目的，整合是关键52

数据化：把铃铛繫到猫脖子上53

第5 章全网防御策略VS. 全网进攻策略59

全网防御策略60

全网进攻策略64

守于九地，攻自九天68

第6 章重构网际网路盈利模式69

信息传播方式突变：“金字塔”倒掉70

买家可以像卖家一样精？72

传统行业用户吹响网路集结号73

用户从“主动”到“主导”74

身处浪潮之巅75

传播成本趋近于零76

免费、跨界与创新79

重构盈利模式的五大要素81

第7 章传统行业必备六种网路盈利模式85

制定网路行销策略的根基85

不同盈利模式，不同网路沟通对象87

展示销售：如何在网上试穿衣服？88

招商加盟：“哎呀呀”，我有3 000多家店！92

网路批发：让20万家网店卖你的产品94

网路零售：摆脱赚差价的中间商98

信息平台+广告：让广告成为盈利头牌101

交易平台+会员费：偷师阿里巴巴103

掌握五大关键因素，準确选择盈利模式108

第8 章定位系统，锁定利润115

网路行销加减法116

目标客户定位：从素描画升级为全息图117

目标客户选择模型122

核心产品定位：让你的产品“独”“孤”求胜125

选择核心产品需要遵守五大要素133

产品卖点定位：像买家一样思考137

五种方法，提炼独特卖点140

表达与取捨卖点144

第9 章关键字精準定位系统150

一个好关键字，就是一名优秀业务员151

长尾关键字多维组合系统155

百度指数——老闆的决策利器160

第二部分触网有术

百度、360、搜狗等搜寻引擎最佳化识别什幺样的域名？如何判断虚拟主机服务商的可靠度？什幺样的内容可以让用户自动自发成为企业的“宣传员”或“播种机”？

联想元老柳传志如何跨界爆卖猕猴桃？千呼万唤始出来的微信小程式究竟会给行销人员带来怎样的推广机会？

手机行销网站与PC行销网站的区别在哪里？如何找到满意的建站公司？

第10 章搜寻引擎最佳化策略：雪地探寻客户的脚印1 7 5

搜寻引擎优先识别的域名178

如何选择虚拟主机服务商？182

使用div+css布局，最佳化导航条183

有针对性地完善meta标籤和网页标题184

正在崛起的社交媒体185

搜寻最佳化，内容为王185

内容为王，外链为皇186

关键字的密度和位置，其实可以更灵活187

第11 章内容是基础，口碑转介绍190

什幺样的内容更有价值？191

以价值为导向设计传播途径201

口碑：让用户主动传播开来204

堆柴：如何快速积累消费人群206

引爆：让故事自动转介绍207

借风助势：产品疯传的秘密209

与人利益：让产品经得起口耳相传215

如何测量口碑效果？217

口碑最佳化方法217

第12 章移动行销：有时，它突然就火了！219

头条号：传播力超越微信？222

微博：从红海到死海？226

微信：自媒体蓝海走向深蓝？229

移动O2O：别人的蜜糖？你的砒霜？232

第13 章付费推广：高效精準投放广告234

ROI，既然绕不开，那就暴力提升！234

向塔吉特那样精準推广237

竞价广告、网盟与网媒公关配置策略239

投放效果怎幺样？数据给出答案247

第14 章搭建行销型网站及流量转化节点250

行销型网站的七种力量251

仅需五步，搭建行销型网站254

行销型网站页面规划要点257

行销型网站必备五大基础功能263

手机网站必备四种功能265

手机网站在全网生态行销系统中的套用267

如何选择建站公司？268

行销型网站= 流量×转化率269

识别访客身份，分析访客行为270

如何进行流量质量分析？272

PC端和移动端节点设定原则272

第15 章全网生态行销实战案例解析277

全网推广五大步骤277

砸烂镣铐舞尽欢：大宗交易、批发、招商类企业推广策略278

得“冬粉”者得天下：零售型盈利模式的全网推广策略286

花开蝶自来：服务型企业推广策略295

高效整合价值链：平台型企业推广策略300

第三部分破网亮剑

越来越多的传统企业接触网路，却只有少数企业能够突破网路，这里面的道道究竟在哪里？跨境电商如风临口，火遍神州，你心动之余，如何採取行动？

运营团队包括哪些岗位？怎样的设定既能带来高效成果，又节省成本？老闆如何考核运营总监、行销总监，以及团队的业绩？如何全网预售、发售，打造全网爆品？行销预算应该包括哪些核心指标？如何考核？如何跟进？

第16 章跨境电商崛起305

把炮口对準新兴国家大市场307

跨境电商的“三生三世”311

传统企业三步转型跨境电商313

跨境电商行销策略314

跨境电商平台之初印象316

第17 章最佳化网路销售流程与全网发售319

这些不是问题的问题！319

网路运营关键工作之提升流量324

网路运营关键工作之提升询盘转化率324

网路运营关键工作之提升成交率325

第18 章打造运营团队，岗位职责与绩效考核329

成功运营的关键点330

运营岗位职责及绩效考核333

运营团队从初创到卓越的三个阶段338

编写修订文档和操作手册339

第19 章制定行销预算，科学决策与效果评估342

需要掌握五个核心指标343

制定年度行销预算的五种方法344

科学决策的七个步骤346

对行销效果评估的思考347

第四部分全网心得

10年前赶潮流，匆忙搭建企业官网，却让网站昏睡了10年，直到走进单仁资讯，短短两年里，竟然新增126家专卖店。

最古老的手工绣花企业如何“勾搭”上最前沿的网路行销？并通过网路斩获70%的营业额？挂牌上市？祖传瑶医如何通过网路行销，让收益一年内增长10倍？饰品花边行业的“苹果”怎样把产品卖到GAP、欧时力等全球知名快时尚企业？

【装修材料行业】

昏睡10年的网站复甦，新增126家专卖店352

【手工刺绣行业】

一涵汴绣挂牌上市，70%的营业额来自电商354

【茶行业】

荔花村把红茶卖到联合国，2015年营业额达3 000万356

【医疗行业】

瑶医“+网际网路”，一年区域网路上收益增长10倍358

【箱包行业】

“箱包女王”玩转电商，“巨龙”帝国初成长360

【服装行业】

做花边行业的“苹果”363

结语雷震声似鼓，风动帆即帜367

学员说370

参考文献375