郝雨风，资深管理谘询和IT行业背景，历任多家知名企业行销总监、销售总监、运营总监及总经理等管理职务，兼任数家知名企业行销管理顾问，近百家知名企业的管理谘询实践和丰富的行销实战经验，资深大客户管理和多部门经营协作管理经验。
作者对大客户管理理论与实践均颇有研究，着有大客户行销管理丛书，丛书包括《大客户战略与管理》《大客户销售管理》《大客户团队与目标管理》和《大客户市场与客户管理》，中国经济出版社出版。

前言
序言
第一章 行销与产品战略
1.如何制订行销战略
2.如何评估核心竞争能力
3.如何进行目标计画管理
4.如何建立市场信息系统
5.如何进行市场调研
6.如何分析行业市场
7.如何进行行业客户分析
8.如何进行待业客户分类
9.如何选择行业客户
10.如何评估行业客户价值
11.如何进行产品定位
12.如何制订新产品开发战略
13.如何进行产品研发可行性研究
14.如何规範新产品开发管理
15.如何建立新产品开发评价体系
16.如何进行产品开发绩效管理
17.如何制订新产品包装策略
18.如何进行新产品上市推广
第二章 行销管理
19.高科技企业如何开拓市场
20.如何评估市场机会
21.如何评估目标客户
22.如何编制行销计画
23.如何建立高科技市场行销模式
24.如何进行高科技项目拓展
25.如何建立资源整合平台
26.如何进行有效的公关行销
27.如何设计有效的公关行销
28.如何进行渠道管理
29.如何进行高科技产品分销
30.如何建立品牌战略
31.如何构建品牌资产
32.如何制订有效的推广策略
33.如何进行行业品牌经营
34.如何加强市场行销的执行力
35.如何利用促销工具配合销售
36.如何以品牌传播促进销售
37.如何进行网际网路推广
38. 如何进行行销计画管理
第三章 销售管理
第四章 客户管理
第五章 高科技项目管理
第六章 综合管理
主要参考书目