作者：芮斌 熊玥伽

是什么让华为放弃为运营商定制生产的低端产品，开始研发高端智能手机？做智能手机，对以前从事B2B业务的华为来说，无疑又是一次创业的过程，要如何兼顾文化、战略、产品三者间的关系？在时装化的时代，华为又要怎么确定客户需求？作者在华为转型研发高端智能手机、开始布局移动终端战略的初期加入华为，经历了华为手机品牌的蜕变发展全过程。全书以华为手机品牌的时间发展为主要脉络，介绍了华为手机业务的组织架构、后台资源支持、产品研发和终端销售队伍建设等各个方面，梳理了华为从B2B到B2C业务的转型过程。华为终端的品牌运营、生态战略布局和各方面管理经验，值得更多的企业借鉴。

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华为终端战略 读书笔记 第(1)篇

从余大炮临危受命接手华为终端业务，本书基本从单个角度还原了近年手机市场的发展和格局演变，贯穿本文主线思想的一是华为一直坚持的狼性精神和对企业终极使命的思考；二是任总一直强调的，获取利润才是企业的本质，资本存在的本质是为了获利！书中值得铭记的两件事：一是海思在2004年的成立，标志华为走上独立研发芯片并跌跌撞撞应用的开始；二是P6以及Mate7为华为真正打开了中高端用户的市场，终端业务正式崛起。以下为得到：

1、重点不在于做什么决定，要的是举起手杖时的果敢、自信和决心；

2、产品的核心在于质量，情怀只是品质的加分项；（总是会想起老罗）

3、企业所有的一切都是为了活着，生死问题是终极问题，而活着需要企业有强大的意志力，需历经磨难；

4、专注、无畏、团结、勇敢是华为的狼；

5、真正的失败者是犯错后拒绝自省，甚至试图粉饰；

6、极度VUCA的商业格局，优先比拼的是谨慎和稳健；

7、包容、妥协、寻求系统的整体和谐是任总的灰度哲学；

8、创新四步骤：发现——试错——验证——推而广之；

9、倒生长的尖毛草，核心在于前期拼命打基础，拼命蓄力，拼命优化组织梳理流程，然后，等风来！

共勉！

华为终端战略 读书笔记 第(2)篇

华为的“狼性”企业文化和开放性的发展模式，一直引领华为人勇攀高峰，从上世纪末最初成立的“巨大中华”（巨龙，大唐，中兴，华为），四个信息通讯领域的公司中脱颖而出，并且持续创新。华为在21世纪初提前布局麒麟芯片的研发，积极发展终端战略，在中美贸易战中，我认为也正是由于华为的自主研发能力与危机感极强，才避免成为美国对中国高科技企业的第一个制裁目标，而中兴不幸“躺枪”。华为，中华有为，很了不起的企业，是让我们每一位中国人引以为傲的企业。在书友圈，也真诚的祈祷孟晚舟女士能早日安全回国。

华为终端战略 读书笔记 第(3)篇

本书从发展的大背景，技术，资源，以及华为的人才管理，文化和战略等全面介绍了华为之所以成为今天我们熟知的华为。让人认识到，华为作为一家全球性的中国企业，在光鲜亮丽的芭蕾舞鞋里面藏着其发展中经历的辛酸曲折，他们崇尚的文化里艰苦奋斗，卧薪尝胆般的对核心技术的坚持，背后的种种才成就了今天的华为品牌。不得不感慨，它是一家非常值得让人尊敬，尤其是国人应当尊敬的企业。

  除此之外，本书作者这种生动的写作方式，读起来趣味性很强。但经常或是随时转换的各种故事性比喻，有点混乱，太大白话，主观性陈述太强，以致有些地方欠缺逻辑性。当成一本认识华为终端发展的读物尚可，但并不能当成一本很严肃的客观的讲战略的书来看。