《桑德拉原则49个跨时代的销售原则及其运用》是2011年7月北京大学出版社出版的图书，作者是马特森。该书主要介绍了49个销售原则和有关案例。
基本介绍
- 书名：桑德拉原则：49个跨时代的销售原则及其运用
- 作者：马特森
- 译者：周中期
- ISBN：9787301183151
- 页数：174
- 出版社：北京大学出版社
- 出版时间：2011-7-1
- 装帧：平装
- 开本：16开
内容简介
作者简介 大卫?马特森，美国桑德拉培训公司CEO以及合伙人。自1986年以来，他就在美国、欧洲等地从事管理、销售、人际沟通、公司团队建设和战略规划方面的培训和业务谘询，是在美国及世界多国享有盛誉的销售培训大师。
目录
第一部分 学习核心概念
桑德拉原则1 学会失败，才能获胜
桑德拉原则2 不要把糖果撒在大堂上
桑德拉原则3 消除彼此的模糊感
桑德拉原则4 不做决定也是个决定
桑德拉原则5 永远不要回答未提及的问题
桑德拉原则6 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
第二部分 执行
桑德拉原则7 你永远不必喜欢寻找客户，你只需要去找
桑德拉原则8 在寻找客户时，力求面谈机会
桑德拉原则9 每一个不成功的推销电话都会为你带来收益
桑德拉原则10 培养寻找客户的意识
桑德拉原则11 确实有“摇钱树”
桑德拉原则12 以提问来回答每个问题
桑德拉原则13 不要揣摩客户的意思