《战略行销；循序渐进做规划》是2002年机械工业出版社出版的图书，作者是诺顿.佩利。本书揭示了如何把短期市场行销计画综合成为具有战略眼光的长期市场行销计画。
基本介绍
- 书名：战略行销：循序渐进做规划
- 作者：诺顿.佩利
- 译者：王海涛 逯宇铎
- ISBN：711109450
- 页数：415
- 定价：￥28
- 出版社：机械工业出版社
- 出版时间：2002年1月
- 装帧：平装
内容简介
《战略行销：循序渐进做规划》提供了一套全新的、实用的战略行销计画的制定与开发方法。
《战略行销：循序渐进做规划》将教给你在21世纪使公司不断兴旺、值得信赖的战略行销计画管理的本领。这本书还为您提供了战略行销计画的表格和例样。
编辑推荐
帮助读者开发能够运用到各种类型企业中的计画的技能。
建立一个能适用于各种规模公司的通用计画方法。
通过整合顾客趋势的投入、具有竞争力的信息和新的市场机会，把销售力量与计画过程联繫起来。
为一个公司、部门或者一条生产线制定一个战略行销计画的工作档案。
把有利的机会转变为具有竞争力的市场行销战略。
作者简介
本书的作者诺顿·佩利(Norton Paley)先生有超过25年的企业工作经验,从事综合管理或者是行销管理和产品开发工作。他曾在多家公司任职,比如McGraw-Hill、John Wiley&Sons以及 Alexander-Norton公司。他的着作包括:
《战略行销者》
《行销计画和战略行动指南》
《管理者行销计画和战略行动指南》
《非行销部门的行销方法》
《定价战略和实践》
《市场行销:众人都需知道的战略和战术》
《竞争行销战略管理者指南》(第2版)
除了宣传竞争战略管理和战略计画之外,佩利先生还向管理者、工程师、科学家和市场行销工作者做了大量的演讲。他曾在美国运通公司,通化学公司,Cargill公司等多家公司做过演讲,并在中美两国政府的赞助下在墨西哥共和国进行演讲。
现在,他在全美销售管理者联合会的网站上设有专栏,名为“管理评论和销售与行销管理”。他还出版了名为《成功战略家》(the Successful Strategist)的简讯,致力于研究历史上成功的经营战略和战术。
图书目录
目录
译者序
作者简介
绪论 战略行销计画入门
第1章 战略行销计画—战略部分
本章目标 2
概述 2
战略计画：对未来3~5年的展望 4
步骤1：战略方向 4
步骤2：战略目标 15
步骤3：成长战略 22
步骤4：经营组合计画 27
第2章 战略行销计画—战术部分
本章目标 36
概述 36
步骤5：情势分析 38
行销组合 39
竞争者分析 53
市场背景 59
步骤6：行销机会 68
步骤7：行销目标 74
猜想 75
主要目标 78
功能目标 80
非产品目标 84
步骤8：战略及行动计画（战术） 86
步骤9：财务控制及预算 93
第3章 行销问题解决案例
本章目标 102
概述 102
案例 104
案例1：康宝汤业公司 104
案例2：国家半导体公司和施乐公司 108
案例3：爱默生电器公司 110
案例4：德克萨斯仪器公司 115
案例5：康明斯发动机公司 117
案例6：摩尔公司 120
案例7：伯德电器公司 123
案例8：哈沃斯公司 126
案例9：Nu-Kote控股公司 129
案例10：微软、英特尔、IBM、伊士曼·柯达公司 133
案例11：埃默瑞环球公司 136
案例12：QAD公司 140
案例13：罗素公司 143
案例14：梭罗公司 146
案例15：舒尔曼公司 149
案例16：索夫公司 152
案例17：奎克公司 155
小结 158
第4章 制定竞争战略的清单
本章目标 160
概述 160
竞争战略的形成 160
如何进行分析 162
市场审计 174
第5章 帮助主题
部分1：竞争战略 184
部分2：盯住你的市场 203
部分3：关注你的公司 235
部分4：将行销情报系统整合到您的SMP中 275
部分5：在战略行销计画中套用市场调查 290
部分6：市场战略的选择 315
部分7：产品/服务战略的选择 324
部分8：定价战略 350
部分9：促销战略 359
部分10：分销战略 381
部分11：创建全球战略 398
部分12：团队工作方式：像战略家那样思考 409