根据传统展会企业参展模式，设定展会目标客户群体，针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容，进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示，为潜在目标客户答疑等，通过一系列行销方式，获得销售线索，最终达成交易。简单的讲，企业行销型展台就是企业的销售平台，无论展会中直接交易与否，都能够获得销售线索。

随着时代的进步，传统的展台已经无法满足参展商的愿望，行销型展台的出现给不少企业带来了新鲜感，什幺是行销型展台？为什幺毕加展览会有这样的经验能提出展览行业的新名词？结合展会展台设计搭建公司的实战经验，普遍认为行销型展台是以现代行销理念为核心，基于企业为行销目标进行规划，具有良好、完善的效果评估体系，提供一系列从设计开始到展会结束的相关服务，为客户提高产品销售量、增强品牌知名度的行销方案。

行销型展台概念的提出，打破了企业对于展台的传统认识。事实证明，传统观念中的展台为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些更是政府指定参加的，而行销型展台构打破了企业传统的展览观念，就是要明确展台的行销职能，以行销为核心目标来进行展台搭建服务。

行销型展台是为了满足企业会展行销，行销型展台实质就是抓住每一个细节，行销型展台的本质就是能赚钱的工具。

1.为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些是政府指定参加的，让别人知道你还在做;

2.跟风参展，看到别人去参展了，也去参展，别人装修的多好，就要超过别人，没有考虑真正目的性；

3.传统的品牌观念，很多展位把外观做的非常好，里面装修也非常豪华，观众看了却不知道做什幺的，或者知道做什幺却没有展示企业的实力，产品的优势，钱花了不少，却效果没有；

4.还有大部分客户，什幺产品都放进去，甚至每年参展的产品都一样，放了一大堆产品，没有主次，没有显示产品核心优势；

5.还有些客户就想怎幺便宜怎幺做，展位费拿了十几万几十万，装修就花个一两万，两三万，没有算过整体投入产出比。

一、盈利模式定位；

二、目标客户定位；

三、核心产品定位；

四、产品卖点定位；

五、展会目的定位；

六、展会选择定位。

1、具备吸引人群功能，通过外观造型，活动表演等吸引人群；

2、具备品牌形象推广功能，整体具备相对应企业品牌的形象；

3、具备产品展示功能，产品要充分展现；

4、具备商务洽谈功能；

5.具备会展行销功能；

7.具备现场推广互动功能。

1、路线引导

（展位容易找，具体展馆展位号要清晰）

2、展台造型

（整体看上去是否清晰，整体结构是否适合行销的需求）

3、展位内容

（是否突出公司优势、产品优势、服务优势）

4、展台设计

（整体效果、色彩搭配协调、专业性强，细节处理比较好）

5、展台诚信

（有资质论证、荣誉证书、第三方论证书）

6、联繫谘询

（人员安排、跟进，方便客户第一时间找到你）