电子商务企业经营沙盘模拟教程

作 译 者：何伟

出版时间：2017-06

千 字 数：333

版 次：01-01

页 数：208

开 本：16开

I S B N ：9787121318580

本书从ITMC电子商务沙盘模拟企业经营实践教学的需求出发，以仿真的电子商务企业经营管理环境和运营操作流程为主线，分为五大模组：模组一创建电子商务公司，了解电子商沙盘模拟企业经营课程；模组二电子商务沙盘操作基础，掌握电子商沙盘模拟企业经营规则及流程；模组三制定经营战略，领会企业的经营管理；模组四电子商务沙盘实战模拟，体验模拟电商企业经营；模组五解密电商沙盘经营，掌握企业经营的本质。本书简洁、精炼、好读、易懂，便于理解；準确阐明电子商务沙盘模拟企业经营的理念和规则，务求使经营操作体系全面、完整、準确；及时更新相关内容，使本书实用、系统，利于学生循序渐进地学习，具有很强的实用性。

模组一　走进电商沙盘的世界 .................................................................................................. 1

任务一　认识电子商务沙盘 .........................................................................................................1

一、认知电子商务沙盘 ......................................................................................................................... 1

二、电子商务沙盘模拟的作用 ............................................................................................................. 2

三、电子商务沙盘的组成架构 ............................................................................................................. 3

任务二　组建团队 .........................................................................................................................4

一、模拟电商企业组织架构 ................................................................................................................. 4

二、企业中各个角色的岗位职责 ......................................................................................................... 5

三、根据岗位职责组建团队 ................................................................................................................. 7

任务三　创立网店 .......................................................................................................................10

一、办公场所的选择 ........................................................................................................................... 10

二、配送中心的设定 ........................................................................................................................... 11

三、网店开设 ...................................................................................................................................... 12

四、网店装修 ...................................................................................................................................... 13

五、网店财务状况报告 ....................................................................................................................... 13

【思考与探究】 ...............................................................................................................................15

模组二　电子商务沙盘操作基础 ............................................................................................ 16

任务一　学习经营规则 ...............................................................................................................16

一、开店规则 ...................................................................................................................................... 16

二、採购规则 ...................................................................................................................................... 19

三、推广规则 ...................................................................................................................................... 20

四、运营规则 ...................................................................................................................................... 26

五、财务规则 ...................................................................................................................................... 27

六、人群成交规则 ............................................................................................................................... 30

七、得分规则 ...................................................................................................................................... 32

八、破产规则 ...................................................................................................................................... 33

九、模拟经营时间表 ........................................................................................................................... 33

十、系统设定 ...................................................................................................................................... 33

十一、规则与岗位工作要求 ............................................................................................................... 34

任务二　网店经营基本操作 .......................................................................................................35

一、轮度规划制定 ............................................................................................................................... 36

二、模拟网店日常运营 ....................................................................................................................... 38

任务三　辅助工具运用 ...............................................................................................................54

任务四　店铺数据分析 ...............................................................................................................59

一、市场预测图 .................................................................................................................................. 59

二、现金流量表 .................................................................................................................................. 60

三、财务报表 ...................................................................................................................................... 61

四、市场占有率 .................................................................................................................................. 61

五、订单分析 ...................................................................................................................................... 62

六、进店关键字分析 ........................................................................................................................... 63

七、驾驶舱 .......................................................................................................................................... 63

八、杜邦分析 ...................................................................................................................................... 63

【思考与探究】 ...............................................................................................................................67

模组三　制定经营战略 ........................................................................................................... 68

任务一　经营环境分析 ...............................................................................................................68

一、经营环境分析的重要性 ............................................................................................................... 68

二、经营环境分析的内容 ................................................................................................................... 69

三、商品生命周期 ............................................................................................................................... 70

四、商品需求预测分析 ....................................................................................................................... 71

任务二　店铺定位 .......................................................................................................................73

一、市场定位的方式与原则 ............................................................................................................... 74

二、商品分析与定位 ........................................................................................................................... 75

三、目标人群定位 ............................................................................................................................... 77

任务三　行销推广策略 ...............................................................................................................78

一、关键字最佳化（SEO） ...................................................................................................................... 79

二、关键字推广（SEM） ..................................................................................................................... 81

三、站外推广 ...................................................................................................................................... 83

四、店内促销 ...................................................................................................................................... 83

【思考与探究】 ...............................................................................................................................85

模组四　电子商务沙盘实战模拟 ............................................................................................ 86

任务一　谋而后动，开拓进取——第一轮经营 .......................................................................86

一、创建网店 ...................................................................................................................................... 87

二、轮度经营 ...................................................................................................................................... 88

三、轮末总结研讨 ............................................................................................................................... 98

任务二　调查研究，提高实力——第二轮经营 .....................................................................100

一、轮度经营 .................................................................................................................................... 100

二、轮末总结研讨 ............................................................................................................................. 113

任务三　差异竞争，多元发展——第三轮经营 ..................................................................... 114

一、轮度经营 .................................................................................................................................... 114

二、轮末总结研讨 ............................................................................................................................. 127

任务四　计画管理，细节取胜——第四轮经营 .....................................................................129

一、轮度经营 .................................................................................................................................... 129

二、轮末总结研讨 ............................................................................................................................. 142

任务五　决战胜负，智者为王——第五轮经营 .....................................................................144

一、轮度经营 .................................................................................................................................... 144

二、轮末总结研讨 ............................................................................................................................. 157

任务六　经营总结 .....................................................................................................................158

一、岗位评价 .................................................................................................................................... 158

二、经营分析报告 ............................................................................................................................. 160

三、收穫/ 感悟报告 .......................................................................................................................... 161

模组五　解密电商沙盘经营 ................................................................................................. 162

任务一　战略——我们想成为什幺样的公司 .........................................................................162

一、企业经营的本质 ......................................................................................................................... 163

二、读懂市场预测 ............................................................................................................................. 164

三、谋而后动 .................................................................................................................................... 165

任务二　财务——谁吸走我们的流动资金 .............................................................................166

一、现金——企业的生命之源 ......................................................................................................... 166

二、筹资渠道的选择 ......................................................................................................................... 169

三、财务分析 .................................................................................................................................... 169

任务三　订单——我们倾向何种商品和消费人群 .................................................................171

一、了解买家 .................................................................................................................................... 172

二、做好卖家 .................................................................................................................................... 173

附录A　教师指导平台 ......................................................................................................... 177

参考文献 .............................................................................................................................. 198