网路行销方案是指具有电子商务网路行销的专业知识，可以为传统企业或网路企业提供网路行销项目策划谘询、网路行销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网路商务活动的计画书。

网路行销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网路为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定製的个性化的高性价比的网路行销方案。

网路行销方案

网路行销目标与传统行销目标相同，即确定开展网路行销后达到的预期目的。以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。在制订网路行销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的行销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。

一般网路行销应考虑以下几种类型：

销售型网路行销目标是指为企业拓宽网路销售，藉助网上的互动性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

服务型网路行销目标主要为顾客提供网上在线上服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行谘询和售后服务。大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

品牌型网路行销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联繫和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行行销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。

提升型网路行销目标主要通过网路行销替代传统行销手段，全面降低行销费用，提高行销效率，促进行销管理和提高企业竞争力。

混合型网路行销目标力图同时达到上面目标中的若干种。

从网路行销的普及与套用範围看，网路行销策略与手段不仅在网际网路、PC、数码、手机等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、建材、家具、汽车、房地产等传统行业的认可，同时在教育培训、管理谘询、市场研究等行业里有不少套用。 目前最广泛的网路行销方案当数企业网站建设、品牌网路广告投放、关键字竞价或者说搜寻引擎最佳化、B2C、B2B、电子邮件直投、论坛推广、网路活动、网路媒体投放等，同时在部落格行销、网路事件行销、网路整合行销、网路视频行销等策略上也有了显着的进展。

不过，消费者使用网际网路的习惯越来越成熟，他们只会挑选对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。这种情况下，大多传统形式的广告对于他们来说，要发挥有效的作用都是比较有难度的。那些形式老套的弹窗广告、没有任何创意的展示广告只会招来网民的反感甚至谩骂。虽然是增加了瞬间的曝光率，但很快就会被忘掉。很少人会想到使网路行销以另一种模式出现。比如3D网站建设，有很多网路科技公司都在策划用3D形式来进行网路行销，但整个模式与想法还是值得试一试的。毕竟网路行销针对的就是模式与新闻的新鲜感。如果网民连最基本的点击都不愿意，内容再好、产品再好，都很难为网民所知晓，很难推广出去，真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满乐趣、充满创意的行销活动与行销话题、行销事件。

把创意策略做无限放大，把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中，网路行销才能把新行销之火烧得越来越旺，网路行销的提速才可能得以实现。

但为什幺创意多，而有影响力的案例少呢，为什幺还有不少企业没有大胆地採用网路行销，尤其是整合行销呢？为什幺大多从事网路行销的机构活得都并不好，反而会被进来的公关公司、传统行销策划公司、广告公司逼得节节败退呢？

问题应该从策划人与策划公司自身去找原因，执行力是个很关键的制约因素。一些不错的策划人能拿出不错的创意方案，但要能够执行下去，一般会遇到两种障碍，一种障碍是预算比较大，客户企业无法预知结果，不愿投入，而策划人又无法成功地说服客户；二种障碍则是项目团队的执行力不强，很多事情只设计了框架，但做到细节时，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段时间后没看到效果，产生失望甚至放弃情绪，导致项目虎头蛇尾，在传统行销策划、公关、广告等业务领域也经常出现。

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、客群分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、行销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、 传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：SEO排名最佳化、部落格行销、微博行销、论坛行销、知识行销、口碑行销、新闻软文行销、视频行销、事件行销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、谘询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

网路行销方案图

第一、重视网站建设，因为网站始终是企业在网际网路的门脸，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。网站设计上更注重用户体验和互动交流，互动性越强的网站，用户黏性越强。

第二、加强网路推广，因为这个行业的目的是为网站获取更多的有价值的流量，同时也是为了宣传企业的网路品牌形象。当前网路推广的主流方式不外乎门户广告、搜寻竞价、邮件行销、无线行销等，在Web2.0行销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、部落格、微博等套用也逐渐被企业所接受。

第三、注意流量转化，企业网站在通过网路推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网路行销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户，获取这些客户的联繫方式并建立即时沟通以及网站上的线上客服工具必不可少。因为有专职客服值守的网站，总是比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。

通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网路行销规划和实施步骤说明书。在参与网路行销过程中，及时对企业给予网路行销思路的指导。

针对吸引与留住客户访问的网站规划

网站的价值决定了网路行销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网路特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网路行销的工作。

作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负责对网站建设实施放开发语言、资料库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟蹤监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。

你的网站很有特色，但是为什幺没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什幺呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网路行销顾问充分发挥专家的作用，为企业在开展网路套用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。

你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网路行销资源帮你实现。

是在你的网站运营中是否碰到很多头疼的问题，需要提供有竞争力的内容服务、以此和对手差异化竞争、确立自己的战略优势、迅速推广网站与盈利参照的意见的专门人才。

企业网站更像一个市场行销部，企业部落格的功能如同企业的公共关係部。如何充分利用企业部落格提升企业的公共关係水平，如何推广自己的企业部落格，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。

网路行销方案解决的就是企业主和网路公司疑惑和观望的问题，网路行销顾问公司打破了网路科技公司重技术轻行销的弊端，为企业提供全面的网路行销策划，为企业做针对性的网路市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网路规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

网路行销方案可以在企业的网路商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统行销的策略制定出网路行销的详细计画，将网路行销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。

网路行销方案在很大程度上是决定了以后的行销方法，因此网路行销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网路行销顾问刘禹含提出了效益型网路行销方案，是按照效果付费的综合顾问型网路行销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网路行销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网路行销效果预估值，採用国内知名的第三方数据统计系统对网路行销效果进行跟蹤监测。

网路时代的高速发展，中国拥有上亿的网际网路用户，这使得大多数企业开始注重网路推广，但由于缺乏专业的网路行销技巧，使得许多企业的网路行销在投放很多资金后，效果都不怎幺明显，企业因此抱怨网路推广没有成效。网路行销真的没有效果吗?不!实际上只能说，企业缺乏对网路行销的认识。术业有专攻，想要做好网路推广，企业需找专业的网路行销队伍，为您量身打造行销方案，提高企业品牌知名度。国际品牌网提醒要选对行销网站，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的“物有所值”。

企业通过网路推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关係，顾客关係包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关係。这些都是企业想利用网路行销最终想要的成效，这也是行销团队奋斗的目标。

初期的网路方式主要是通过竞价排名以及邮件群发对客户进行“轰炸”，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多网路行销队伍纷纷“跟风”，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了禁止垃圾邮件的设定。那幺要怎样利用网路行销为企业提高品牌效应呢?网路行销人员对此并没有气馁，而是採取了另外的推广手段。

网路传播的特点是信息传递快，国际品牌网指出到底如何利用网际网路信息传递快的特点呢?网路行销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，“八卦好奇”可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此网路行销就是通过这些“不易察觉”的方式进行网路推广，让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，不知不觉中传播了企业的品牌效应，提升品牌知名度，而且这种信息是用户自己主动去了解，而不是强加于他的，用户对此并不会产生排斥感，所以效果比较明显。

1：方案要解决的问题是什幺，执行方案后要实现什幺样的目标，能创造多大的价值？

2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？

3：推广的问题所在，执行行销方案时候要涉及什幺地方、单位？

4：为什幺要提出这样的策划方案，为什幺要这样执行等等？

5：时间是怎幺样安排的，行销方案执行过程具体花费多长时间？

6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

7：这方案需要多少资金，多少人力？ 这犹如打仗，要做到精打细算。

一、网路批发：

公司是以批发为主要的销售模式，此次开展网路行销的主要目的是通过网路实现服装产品的批发（线上+线下），让更多的网路经销商、实体店铺、网上店铺等通过网路知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联繫。

二、团体採购：

通过网路传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体採购。

三、传播品牌：

提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网路加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。

那究竟要怎幺样才能实现上述的三个目的了？我们首先从我们的目标客群：——经销商\商户\终端客户的网路基本行为来做初步分析！

一、搜寻引擎

搜寻引擎每年的搜寻量特别高，当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在搜寻引擎中的入口，是首要推广策略。

二、行业网站

众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。

三、新闻门户

大型入口网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标客群日常网路行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜寻结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

四、B2B平台

B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。

五、批发类网站

综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。

一、整体模式

·首先，打造一个行销型网站，然后以此为载体进行网路传播推广；

·目标客户通过百度搜寻、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；

·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以线上或者电话的方式联繫公司，并留下详细联繫方式；

·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交；

·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。

二、网站策略

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的行销型网站。切入点如下：

·在网站规划的时候就从行销分析入手，综合行销策略、客户网站体验、网路技术、SEO规划等手段规划；

·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧；

·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报导等内容完美展现出来；

·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

三、网路传播推广策略

根据前面的网路行销目的和目标客群网路信息获取通道的分析结论，採取针对性网路传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。

网路行销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网路行销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。

一、网路行销项目整体规划

包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。

二、行销型网站策划建设

关于行销型网站策划建设的内容在“菜根谭网路行销研究”中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看！

三、网站销售力提升执行

包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。

四、网站SEO最佳化执行

包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO最佳化执行，网站外部SEO最佳化执行。

五、网站百度竞价管理监测调整

包括关键字选取、创意撰写、最佳化出价方式。

六、全网推广传播执行

新闻撰写并发布于网路媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护

七、数据监测分析

包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析

网路行销方案涉及到：网站技术，市场行销，网路套用，行销策划、网路行销方式等。

其主要的工作有：

1.对企业网路行销现状进行分析和总结，以确定企业网路行销过程中所存在的问题。

2.了解企业的投入和期望回报，确认网路行销的目标。

3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网路行销的过程中就应该扬长避短。

4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5.制定网路行销战略步骤、实施流程、具体操作，让网路行销实施有序。

6.对网站不足的地方进行最佳化。包括用户界面的最佳化、业务流程的最佳化、功能最佳化、搜寻引擎最佳化。用户界面最佳化跟功能最佳化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程最佳化的目的是为了简化用户的操作，搜寻引擎最佳化的目的是为了让企业在搜寻引擎中获得好的排名。

7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网路行销提供一个安全、稳定、方便的平台。

8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜寻引擎竞价排名的实施、网路广告的投放、企业黄页推广、入口网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

9.对网路行销实施进行跟蹤和行销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网路行销专业培训，以提高员工的工作效率。

可以看出，网路行销方案是一种很注重实际操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网路行销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有WEB方面的技术如网站维护、网站最佳化等，又要求就职者有市场行销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。

网路行销方式：搜寻引擎行销；搜寻引擎最佳化；电子邮件行销；即时通讯；病毒式行销；BBS行销；部落格行销；微博行销；微信行销；视频行销；软文行销；体验式微行销；O2O立体行销；自媒体行销；新媒体行销。

1.系统性原则

网路行销是以网路为工具的系统性的企业经营活动，它是在网路环境下对市场行销的信息流、商流、製造流、物流、资金流和服务流进行管理的。策划人员必须以系统论为指导，对企业网路行销活动的各种要素进行整合和最佳化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2.创新性原则

网路为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网路行销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网路行销方案的策划过程中，必须在深入了解网路行销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则

网路行销策划的第一个结果是形成网路行销方案。网路行销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。网路行销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联繫的行动计画的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4.经济性原则

网路行销策划必须以经济效益为核心。成功的网路行销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

网路行销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网路行销目标，以及在特定的网路行销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网路市场进行细分，选择网路行销的目标市场，进行网路行销定位。最后对各种具体的网路行销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

要设计网路行销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营範围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网路行销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网路行销目标和计画的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网路行销目标，应当对具体的行销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12”，“品牌知名度达到50”等等。网路行销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网路行销环境是影响网路行销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设定网路行销目标并制定旨在充分利用网路行销机会、实现这些目标的网路行销计画。

(四)网路行销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网路行销的企业必须做好网路行销定位。网路行销定位是网路行销策划的战略制高点，行销定位失误，必然全盘皆输。只有抓準定位才有利于网路行销总体战略的制定。

(五)网路行销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程式和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网路行销活动需要五种基本的平台:信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网路行销组合策略

这是网路行销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网路公共关係。

在网路化资讯时代，只有充分了解和懂得网路行销，才会有资格参与激烈的商战中，网路行销方案的制订是参与网路行销的灵魂，正如王天星先生所说:在参与网路行销的过程中，网路行销的方案就是一个球队的技战术打法，没有它就无胜利可言。由此可见，网路行销方案的制定就是公司、企业在应对商战中的对策和决定，它的重要性是不言而喻的。

网路行销方案——网路行销外包

网路行销外包，就是把原本需要企业自己僱人实现的网路行销工作以契约的方式委託给专业网路行销服务商。网路行销外包——是以网际网路为平台，服务商为企业量身定製个性化的高性价的网路行销方案，全面负责方案有效实施，对网路行销效果进行跟蹤监控，并定期为企 业提供效果分析报告。

可以看出网路行销外包定义中的网路行销方案是网路行销服务商代为企业施行网路行销工作以求达到预期目的时定製的一种网路商务活动的计画书。