在中国的金融大潮中，银行机构面临的风险巨大，这就要求经营贷款机构更加谨慎和有智慧。经过实践，我们认为，商业承兑汇票一般由于基于真实贸易背景，并且有承兑人的付款承诺为依託，相对风险较小；另一方面，目前市场上商业承兑汇票的签发量极大，对于银行机构来讲，将拥有极大的市场空间。

相比较而言，在银行各类信贷产品中，商业承兑汇票风险资产占用为零，其可以100%将收款的票据索回；而银行承兑汇票风险资产占用100%，很难实现索回票源。所以，银行和小贷公司应当优先推荐使用商业承兑汇票，从而大幅度增加客户数量，提高信贷收益。

为此，立金银行培训中心以多年积累的经验和资料为基础，特组织相关专家编写了此书。

第一部分商业承兑汇票基础知识

一、如何理解商业承兑汇票/

二、教你认识一张商业承兑汇票/

三、商业承兑汇票与银行承兑汇票、贷款的区别/

四、商业承兑汇票的优势/

五、商业承兑汇票的违约风险/

六、如何通过使用商业承兑汇票吸收存款/

七、商业承兑汇票授信需要签订的协定/

八、如何说服企业使用商业承兑汇票/

九、如何保证买方签发的商业承兑汇票能够被客户接受/

十、办理商业承兑汇票对银行的益处/

十一、银行办理商业承兑汇票的风险认识/

十二、商业承兑汇票行销技巧/

十三、商业承兑汇票的付款示意图/

十四、如何寻找商业承兑汇票客户/

十五、如何进行商业承兑汇票的组合运用/

十六、如何通过新服务模式创造客户/

十七、重视提供商业承兑汇票为核心的综合服务方案/

十八、小微企业如何使用商业承兑汇票付款/

十九、对商业承兑汇票的审批要点/

第二部分商业承兑汇票产品

一、商业承兑汇票/

二、商业承兑汇票承兑人保贴/

三、商业承兑汇票持票人保贴业务/

四、商业承兑汇票捆绑流贷付款方案/

五、短大商票换长小银票（商业承兑汇票拆分业务）/

第三部分以商业承兑汇票为核心的综合授信方案案例

【案例3-1】百货集团股份有限公司商票综合授信方案/

【案例3-2】江苏服装发展有限公司商票供应链授信方案/

【案例3-3】南青机车股份有限公司商票供应链融资授信方案/

【案例3-4】宁波市进出口商贸股份有限公司商票採购授信方案/

【案例3-5】物资（上海）有限公司商票+国内证融资供应链授信方案/

【案例3-6】陕西龙其钢铁有限责任公司商票集中授信方案/

附录商票相关协定文本

【附录1】烟台市首批获得商业承兑汇票保贴业务授信额度的企业名单/

【附录2】湖北重点支持签发商业承兑汇票企业名单/

【附录3】票据类受益权转让业务管理办法（试行）/

【附录4】票据收益权定向资产计画受益权转让及回购协定/

【附录5】商票业务行销口诀/

【附录6】中国人民银行关于促进商业承兑汇票业务发展的指导意见(银髮〔2006〕385号)/

【附录7】中国人民银行关于加强商业汇票管理，促进商业汇票发展的通知(银髮〔1998〕229号)/

【附录8】中国人民银行关于完善票据业务制度有关问题的通知（银髮〔2005〕235号）/

【附录9】中国银行业票据业务规範/

【附录10】中华人民共和国票据法/

【附录11】最高人民法院关于审理票据纠纷案件若干问题的规定/