传统的行销书籍侧重行销的概念、经验或定性领域，而本书的目的则是训练行销工程师用分析技术、定量技术和计算机建模技术将概念转化成因地制宜的决策行动。　本书的具体目标是：（1）帮助读者理解分析技术如何将数据和信息转化为深刻见解和决策，从而改进决策；（2）教会读者以决策建模的方式看待行销现象和过程；（3）让读者了解一些成功运用行销工程的案例；（4）提供一个支持读者用行销工程解决行销决策问题的软体工具。　本书包括两部分内容，第一部分内容共分为四篇，第Ⅰ篇（第1、2章）介绍并定义行销工程，讲述行销工程建模的基石--市场反应模型；第Ⅱ篇（第3章至第6章）着重介绍市场区隔、目标市场选择、市场定位、业务组合分析、市场测量和战略规划等行销战略问题；第Ⅲ篇（第7章至第10章）讲述产品设计、广告与沟通、销售队伍管理、渠道管理、价格与促销决策等行销战术问题；第Ⅳ篇（第11章）总结，概括行销工程的要点，并介绍行销工程未来的趋势。第二部分内容主要是本书所附软体包的使用手册（软体使用步骤），其结构同第一部分内容一致。　本书的读者群十分广泛，可作为各大专院校行销专业本科生的核心课程教材，工商管理各专业研究生、MBA一学期的课程教材，还可作为希望掌握在信息密集环境中提高行销决策水平的企业管理人员和行销经理的业务培训教材，也是对市场行销感兴趣的社会自学者的必读参考书。

加里·L·利连（Gary L. LiLien）教授，获哥伦比亚大学运筹学学士、硕士和博士学位。1968-1973年就职于Mobil Oil的计算机与管理科学部；1973-1981年任麻省理工学院斯隆管理学院行销与管理科学系教授；现是宾州大学Smeal商学院管理科学“杰出研究”教授、前管理科学系系主任。主要研究领域包括行销工程、市场区隔、新产品开发模型、企业产品的行销组合、企业行销谈判、企业採购流程建模和新产品扩散建模等。出版着作12部，在国际核心期刊发表80多篇学术论文。利连教授是国际企业市场研究协会（ISBM）的创始人之一，曾为联合号信公司（AlliedSignal）、American Cyanamid公司、AT&T公司、杜邦公司、惠普公司、IBM公司、PP&L公司、Sprint公司、3M公司和施乐公司谘询。在行销工程领域的贡献包括1986年提出的BEII模型和1987年提出的ADVISOR模型。　阿温德·朗格斯瓦米（Arvind Rangaswamy）教授获印度理工学院机械学士、印度管理学院工商管理硕士和美国西北大学行销学博士学位。曾为沃顿商学院教授，西北大学凯洛格商学院教授；现是宾州州立大学Smeal商学院Jonas H. Anchel教授，宾州州立大学电子商务研究所所长。他主要从事行销与信息技术交叉领域的研究，包括行销工程、网路行销和电子商务等。出版着作4部，在国际核心期刊发表70多篇学术论文。他是国际企业市场研究协会（ISBM）专家组成员，曾为IBM公司、柯达公司、万豪集团（Marriott）、Peapod公司和施乐公司提供谘询。在行销工程领域的贡献包括1987年提出的ADCAD模型、1989年提出的NEGOTEX模型和1991年提出的INFER模型。