《交通版高等职业教育规划教材:汽车行销》既可作为高职高专院校汽车技术服务与行销类专业的教材，也可作为汽车行销专业人员的培训教材与参考书。

第一篇汽车行销理论
第1章汽车行销概论
1.1市场与市场行销
1.2市场行销观念的发展
1.3我国汽车工业与汽车市场的发展
第2章汽车行销战略与行销管理
2.1汽车企业的战略规划
2.2汽车市场行销竞争战略
2.3汽车市场行销管理
第3章汽车行销环境分析
3.1市场行销环境概述
3.2汽车行销微观环境
3.3汽车行销巨观环境
3.4市场行销环境分析
第4章汽车市场购买行为分析
4.1汽车消费者市场的购买行为
4.2汽车组织市场的购买行为
第5章汽车市场行销调研与预测
5.1汽车市场行销调研
5.2汽车市场行销预测
5.3汽车行销信息系统
第二篇汽车行销策略
第1章汽车目标市场行销策略
1.1汽车市场区隔
1.2汽车目标市场选择
1.3if场定位
第2章汽车产品策略
2.1汽车产品的整体概念
2.2汽车产品生命周期理论
2.3汽车产品组合策略
2.4汽车品牌策略
第3章汽车定价策略
3.1汽车定价概述
3.2汽车定价的目标与程式
3.3汽车定价的方法与策略
3.4汽车价格变化及企业对策
第4章汽车分销策略
4.1分销渠道理论
4.2汽车分销渠道的设计、组织与管理
4.3汽车销售方式
第5章汽车促销策略
5.1促销策略概述
5.2人员推销
5.3J一告
5.4公共关係
5.5营业推广
第三篇汽车行销实务
第1章4S店汽车行销模式
1.1寻找潜在顾客
1.2接待
1.3需求分析
1.4车辆介绍
1.5试乘试驾
1.6顾客异议处理
1.7成交
1.8交车
1.9跟蹤
第2章二手车市场行销
2.1二手车市场现状与发展
2.2一丰奎蓉帝与评估
2.3二手车交易
第3章汽车消费信贷
3.1汽车消费信贷的概念与形式
3.2汽车消费信贷实务
3.3汽车消费信贷风险及防範
第4章汽车行销新方式
4.1汽车绿色行销
4.2汽车网路行销
4.3汽车事件行销
4.4汽车整合行销
参考文献