在全新的销售4.0时代，云计算、物联网、人工智慧、区块链等新技术改变了商业环境，也使大客户销售日趋複杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单更加艰辛。在这样的背景下，拥有策略销售能力、多维度提升销售绩效显得愈加重要。作为销售罗盘系列的全新力作，本书将指导销售人员运用策略销售的5个步骤、12项任务，通过分析项目变化与形势，识别项目关键角色，梳理优势、劣势和未知信息，精準制定的推进策略。本书还将分享真实项目案例和常见的问题，帮助销售人员观形察势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关係。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。

拥有13年大客户销售经验和3年大客户销售培训、谘询、实战辅导经验，服务过中国电信、华为、中国建研院等大型企业及多家高速成长企业。

实战派行销专家、训战合一销售教练，多家高速成长型企业行销顾问。曾先后服务于华为、惠普、施乐三家全球顶尖公司达20年。专注行销领域，从学生兵到行销高管，具有丰富的销售实战和行销管理经验。

销售罗盘®创始人、寒崖网路CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年，任事业部总经理、助理总裁、集团高管、行销学院创始院长等职。