产业採购的一个重要特点就是集体行动，除了极少数情况，由组织机构内个别人作出购买过程中的所有决策外，大多数情况是许多来自不同领域和具有不同身份的人员直接或间接参与产业採购过程的各项有关决策。也就是说，在产业採购中做出决策的是一个团体，这种团体称为决策单位或採购中心（Purchasing center），即指所有参与採购决策过程的个人和团体，他们在该决策中怀着共同的目标并分担着共同的风险。
基本介绍
- 中文名：採购中心
- 外文名：Perchasing center
- 别称：决策单位
- 成员：使用者、影响者等
介绍
採购中心：购买组织的决策制定单位成为採购中心，即所用参与商业购买决策制定过程的个人和单位。该小组包括产品或者服务的实际使用者、购买决策影响者、实际购买者、购买决策制定者以及购买信息的控制者。《市场行销原理 亚洲版 第二版 》102页
组成
（Purchasing center）包括在购买决策过程中执行下列五种职能之一的全体组织成员：使用者（user），影响者（influencer），採购者（purchaser），决策者（decider）和把关者（gatekeeper）。