内容简介
市场行销案例研究法把案例作为工具,使学习者设身处地去处理或解决企业市场行销中所面临的问题,或者说使学习者处于决策者的地位去分析和解决问题。一个典型的案例是对企业行销问题的真实描述,包括行销管理人员在制定行销决策时所依据的背景事实、思维观点,甚至是偏好。
案例分析研究法是把案例涉及的所有问题交给学生去分析研究,以作出行销诊断,即找出各种可供选择的解决问题的方案,并从中筛选出最佳方案。显然,在市场行销学的研究和教学中运用案例分析方法,不仅可以使自己在模拟市场环境下以极小的成本和风险来提高分析和解决问题的能力,还可以培养严谨求实的学风。在各国商学院的行销管理教学中,案例教学是最基本的方式,哈佛商学院的案例研究模式和教学方式堪称典範。
本书具有以下特色:
(1)案例体系的结构设计与市场行销学的原理体系结构保持一致。企业市场行销管理过程体现了市场行销战略和行销策略的板块结构,这是目前市场行销理论体系结构中普遍认同的。本书的结构设计使其适合作为各版本市场行销学的配套参考用书。
(2)案例体系包括单元案例篇和综合案例篇,前者集中反映市场行销某个管理环节的内容,后者反映整个行销管理综合过程的内容,这有助于案例使用者对市场行销原理知识的单元性和综合性的理解和套用,也有助于提高读者的单项能力和全面综合能力。
图书目录
单元案例篇
第一部分 行销环境分析
单元案例1 惠普：如何引领信息服务
单元案例2 沃尔玛：发力线上的渠道转型
单元案例3 波司登变化中赢市场
单元案例4 啤酒企业的突围之道
单元案例5 "厦金醉"行销战略
单元案例6 日立等离子：市场困境中突围
单元案例7 曲美家具：面对市场的挑战
第二部分 分析消费者市场行为和企业购买行为
单元案例8 唯一卫浴：体验行销新模式
单元案例9 永琪："6元"行销模式
单元案例10 冰纯嘉士伯：将情感行销进行到底
单元案例11 椰树火山岩：从消费者认知起步
单元案例12 普拉达：奢侈品的本土化行销
单元案例13 双喜：体验中国"喜文化"
单元案例14 红孩子：倾听消费者的心声
单元案例15 三星电子决胜中国市场--情感行销的魅力
第三部分 市场竞争者分析与竞争战略
单元案例16 娃哈哈与乐百氏的竞争战略
单元案例17 太阳雨--差异化竞争战略
单元案例18 恆源祥的后奥运行销战略
单元案例19 蓝海战略引领索爱快速成长
单元案例20 "泸州老酒坊"酒的行销战略
单元案例21 七匹狼的狼群战略
单元案例22 松下的生命周期战略
第四部分 市场区隔、目标市场和市场定位
单元案例23 祛火饮料：走进消费者的再度定位
单元案例24 施乐：用服务重塑定位
单元案例25 云南白药牙膏靠定位赢得市场
单元案例26 动感地带：我的地盘我做主
单元案例27 K可：从"黄金期"进入"调整期"
单元案例28 奥特莱斯在中国的零售市场
单元案例29 深陷迷雾的雅克V9
单元案例30 别克凯越，中档轿车市场的明星
第五部分 产品策略
单元案例31 双喜：300万箱的品牌动力
单元案例32 诺基亚的品牌之路
单元案例33 宝洁--品牌制胜
单元案例34 可口可乐的产品策略
单元案例35 IKEA家居产品攻略
单元案例36 三星品牌之路
单元案例37 华伦天奴在中国市场的品牌之痛
第六部分 价格策略
单元案例38 奇虎360：免费"赢"销战略
单元案例39 亚马逊公司作茧自缚的差别定价
单元案例40 日化群雄逐鹿价格战
单元案例41 渗透定价--吉利突围价格战
单元案例42 "农夫"价格有点高
单元案例43 格兰仕：价格制胜
单元案例44 吉列:此消彼长,互补定价
单元案例45 丽嘉酒店：应对价格战
单元案例46 金山红色正版风暴
第七部分 渠道策略
单元案例47 娃哈哈的行销渠道
单元案例48 东来顺连锁特许经营之路
单元案例49 宝洁的渠道冲突管理
单元案例50 金龙客车分销渠道之演变
单元案例51 三星显示器的成功之"路"
单元案例52 西安杨森的渠道管理
单元案例53 可口可乐的渠道创新
单元案例54 永不止步的安踏
第八部分 促销策略
单元案例55 美职篮品牌的推广
单元案例56 长城润滑油：整合传播"奥运行销"
单元案例57 PPG的行销神话
单元案例58 宏耐地板："十年之约"
单元案例59 绝对伏特加：广告与艺术的完美演绎
单元案例60 UGG越丑越美丽
综合案例篇
综合案例1 佰草集：错位行销的经典案例
综合案例2 "长跑王"的市场行销
综合案例3 金羚感冒片：差异化行销占市场
综合案例4 Kappa：运动也时尚
综合案例5 羽西：中国公主华丽变身
综合案例6 江诗丹顿，奢侈品的行销之道
综合案例7 小品牌的成长故事
综合案例8 佳能的王牌挑战攻略
综合案例9 Esprit加速奔跑
综合案例10 龙翔九天，志在飞天
综合案例11 哈慈集团的没落
综合案例12 商海沉浮
综合案例13 红不起来的西门子"明星"手机
综合案例14 燕京啤酒粤西市场攻略
综合案例15 "麦香早点"产品推广案例
综合案例16 果粒橙--果汁市场的一枝独秀
综合案例17 娃哈哈：大道无形，百变常新
综合案例18 丰田汽车：整合行销传播
综合案例19 屈臣氏的自有品牌行销