市场行销学原理与实训

本书以成熟的市场行销学理论体系为基本框架，吸收最新的理论成果和实践经验，进一步梳理了市场行销学原理。全书设市场行销绪论，市场行销战略，市场行销环境，购买者行为分析，市场区隔、目标市场选择与市场定位，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，市场行销管理，行销新模式，行销道德与社会责任共12章。

第1章　市场行销绪论1
1.1　市场与市场行销1
1.2　市场行销学的产生与发展6
1.3　市场行销哲学的演进11
1.4　市场行销学的理论来源16
1.5　市场行销学的研究内容与研究方法20
核心概念21
思考题21
案例分析22
实训24
第2章　市场行销战略27
2.1　市场行销战略概述27
2.2　市场行销战略的类型30
2.3　市场行销战略的设计32
2.4　市场行销战略的管理38
核心概念41
思考题41
案例分析41
实训42
第3章　市场行销环境44
3.1　市场行销环境概述44
3.2　市场行销微观环境47
3.3　市场行销巨观环境51
3.4　市场行销环境的分析方法63
核心概念69
思考题69
案例分析70
实训71
第4章　购买者行为分析73
4.1　消费者市场与消费者购买行为分析73
4.2　消费者购买行为影响因素75
4.3　消费者购买决策过程84
4.4　组织市场及其购买行为89
核心概念94
思考题94
案例分析94
实训96

第5章 市场区隔、目标市场选择与市场定位 98

5.1　STP概述 98

5.2　市场区隔 98

5.3　目标市场选择 102

5.4　市场定位 105

核心概念 108

思考题 108

案例分析 108

实训 111

第6章　产品策略 113

6.1　产品与产品组合 113

6.2　产品生命周期 119

6.3　新产品策略 125

6.4　品牌策略 132

6.5　包装策略 140

核心概念 143

思考题 143

案例分析 144

实训 147

第7章　价格策略 149

7.1　影响定价的主要因素 149

7.2　定价方法 153

7.3　定价策略 159

7.4　价格调整策略 164

核心概念 169

思考题 170

案例分析 170

实训 172

第8章　渠道策略 175

8.1　分销渠道的概念与类型 175

8.2　分销渠道的设计与管理 183

8.3　中间商 196

8.4　供应链管理 205

核心概念 212

思考题 212

案例分析 212

实训 215

第9章　促销策略 217

9.1　促销与促销组合 217

9.2　人员推销 219

9.3　营业推广 223

9.4　广告宣传 226

9.5　公共关係 230

核心概念 232

思考题 233

案例分析 233

实训 234

第10章　市场行销管理 236

10.1　市场行销管理概述 236

10.2　市场行销计画 240

10.3　市场行销组织 245

10.4　市场行销控制 253

核心概念 262

思考题 262

案例分析 262

实训 265

第11章　行销新模式 267

11.1　行销模式概述 268

11.2　网路行销 268

11.3　关係行销 275

11.4　体验行销 279

11.5　服务行销 282

11.6　微行销 289

11.7　大数据行销 291

核心概念 297

思考题 297

案例分析 297

实训 300

第12章　行销道德与社会责任 301

12.1　行销道德的概念与意义 301

12.2　行销社会责任的评价与控制 309

12.3　行销社会责任的实现途径 317

核心概念 321

思考题 322

案例分析 322

实训 324

参考文献 326