国际市场行销学作为市场行销学的分支,近年来得到了长足的发展。随着我国企业界与世界各国企业界的交往日益扩大,国际市场行销活动作为国内市场行销的拓展,也引起了我国企业界人士的关注,如何在激烈竞争的国际市场环境中站稳脚跟求取商机,已成为企业决策层的大事。

本书根据企业界目前跻身于国际市场时所遇到的实际,从国际市场机遇与开拓、环境与法律、计画与控制、销售与价格、市场调研与产品开发策略等方面,论述了国际市场行销管理的原理与方法。

本书的第二版除对第一版作了全面的修订以外,还增设了“国际市场行销的新发展”一章,案例部分也作了较大的调整。

前 言
第一章 国际市场行销导论
第一节 面向国际市场的企业
第二节 企业走向国际市场的动因
第三节 国际市场与国内市场
第四节 国际市场行销的主要决策
第五节 走向国际市场的中国企业
第二章 海外市场机会分析与开拓
第一节 海外市场机会分析
第二节 中小企业如何捕捉海外市场机会
第三节 进入国际市场的方式
第三章 国际行销环境分析：经济、技术与物质
第一节 国际行销环境的一般认识
第二节 经济发展与市场行销
第三节 市场规模分析
第四节 行销物质技术环境
第四章 国际行销环境分析：政治与法律
第一节 国际市场分析中的政治环境
第二节 国际行销所涉及的政治风险
第三节 国际行销的法律环境分析
第五章 国际行销环境分析：社会文化
第一节 国际行销中的文化因素
第二节 变动中的文化影响与行销行为
第三节 文化交叉与消费趋势
第四节 国际行销中的商业惯例
第六章 国际行销环境分析：金融与财务
第一节 国际行销的资本需求与来源
第二节 国际行销的财务风险
第三节 外汇风险的控制与管理
第七章 国际行销信息系统管理与市场调研
第一节 国际市场行销信息系统
第二节 国际市场行销调研
第三节 国际商情的分析与预测
第八章 国际行销产品策略
第一节 出口产品的改变策略
第二节 国际目标市场确定与产品定位
第三节 产品生命周期与产品组合策略
第四节 工业品国际行销的特点
第九章 国际销售渠道策略
第一节 国际分销系统
第二节 国际分销渠道的开发
第三节 国际分销渠道的管理
第十章 国际行销的定价策略
第一节 定价中的因素分析
第二节 出口产品的定价方法与实践
第三节 我国企业出口定价中的问题
第十一章 国际市场促销策略
第十二章 国际市场行销的组织，计画与控制
第十三章 国际市场行销的新发展
案例1 “红塔山”走向国际市场
案例2 海尔：跨出国门创名牌
案例3 海鸥方镜照相机在国际市场的夹缝中拓展
案例4 路就在脚下——中国铅笔一厂的成功之路
案例5 家用纺织品进入义大利市场环境分析
案例6 东柴厂小型发电机组出口甘比亚的教训
案例7 以合资方式建立海外销售渠道
案例8 “白鲸牌”电池该不该提价？
案例9 “白猫”洗衣粉在香港市场的广告策略
案例10 两则成功的图片广告
案例11 申美公司的促销策略
案例12 一个厂长的自述
案例13 中国脚踏车在美国破“反倾销”
案例14 亚马逊（Amazon）网上书屋