作为全球顶级战略谘询公司，摩立特集团从成立之初就十分关注从竞争的角度考虑定价问题，其下属的战略定价集团更是专门致力于定价战略与战术的研究及谘询。本书凝聚了摩立特集团在过去二十多年中积累的丰富的定价经验，将为中国企业提供宝贵的借鉴。首先，本书跳出了传统的定价思维，将定价从简单的销售决策提升成为企业战略的重要元素，并将其融入商业模式、行销策略及组织能力等各个方面，成为利润增长的主要驱动因素。这对于当今转型中的中国企业具有很大的意义。其次，本书提供了大量的国外企业灵活运用定价战略及战术的实例，对于扩展国内企业视野，相信会有启迪。本书结合摩立

汤姆·纳格，博士（Dr．ThomasNagle）在1987年出版《定价战略与战术》第一版后不久，即创立了战略定价集团（SPG）。该公司现为摩立特集团旗下子公司。纳格博士与摩立特集团的谘询顾问一道为客户制定战略，帮助客户实现更具盈利性的增长。他在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长。同时，他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。在创立战略定价集团之前，他是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院的教授。

中文序一

中文序二

英文原版（第四版）前言

英文原版（第四版）致谢

改变定价博弈驱动盈利性增长

为何定价经常失效

找到真正的问题

战略定价的原则

本书概要

一个整合的方法

战略定价金字塔

价值创造

价格结构

价格与价值沟通

定价政策

价格水平

战略的融入

定价优势的来源

价值在定价中的作用

经济价值估算：一个示例

走捷径的高昂代价

如何估计经济价值

EVE的战略重要性

基于价值的市场区隔

用于分隔不同市场的细分定价战术

价格计量单位

基于绩效表现的计量单位

创造优良的计量单位

计量单位的成本管理

用价格区隔来操作市场区隔

第5章 价格和价值的沟通

影响支付意愿的战略

价值沟通

细分市场和差异化价值

价格沟通

管理消费者的预期和行为

组织以政策为基础的定价

在战略上创建和管理定价政策

诊断

政策制定

实施政策

案例索引