销售的本质工作就是通过说服客户来达成交易，销售员如果没有一定的口才和说服技巧，就无从与客户进行有效的沟通，也无法说服客户来实现交易。优秀的说服能力是销售人员走向成功的保证。对于销售员来说，要想赢得客户的信任，被客户接纳，就要具备一定的交谈能力和说话艺术，只有这样，才能打开与客户沟通的大门，让彼此的心灵产生共鸣，为双方的交易搭起一座桥樑。
不会说话就不会做销售，没有好口才就乾不好销售。但好口才不是天生的，需要通过后天的学习和训练，并在销售一线的实践中锻鍊提高。

《销售这幺说，客户就会听你的》集通俗易懂的理论知识与生动鲜活的成功经验于一体，向你讲解各种情境中销售口才的训练方法和实战技巧，传授征服客户的强大沟通战术，帮助你突破销售语言的误区，全面提高口才，快速成长为一名善于说服客户的销售高手。
一本一看就懂的适用于任何场景的销售口才实战宝典，助你练就绝妙口才，说服任何客户，成交每笔生意！

作者简介
　　　贾春涛，深受世界500强企业欢迎的培训导师；被销售界誉为“实战销售男神”；国内实战销售顶尖专家；《人民日报》授予“知行合一管控师”称号；新加坡思马特管理学院跨国顾问；从不让企业失望的培训师；直接有效的销售培训大师；企业金融思维体系创始人；SEP本质化管理学说创始人；TAS封闭式销售体系创始人；中国移动话术行销体系创始人；“中国移动通信集团公司”尊称其为“移动信息专家的专家”；美国APPLE公司亚太区ACT培训师；美国西北理工大学EMBA。
亚洲行销管理实战专家、企业管理高级顾问、企业金融思维创新导师、多年境外大型跨国公司企业管理、市场行销等方面的实战经验，多年来贾老师一直本着“从不会让学员失望”的培训宗旨，足迹遍及国内外400多个城市，为国内外上百家知名企业界领导与员工做过专业化的辅导与培训，其认真深刻、严谨朴实的演讲风格和深入浅出、丰富幽默的专业知识与实战经验获得业界的一致好评，其多元化的培训方式，让你在轻鬆快乐的氛围中领悟出高深的行销策略和精奥的管理理念。被业内尊称为“从不让企业失望的培训师”与“最直接有效的培训大师”，曾被《人民日报》授予“知行合一管控师”称号，成为培训界唯一获此殊荣的行销管理培训大师。贾春涛老师是国内率先提出将金融思维与企业经营管理相结合的培训大师，经贾老师指导过的企业，20%的企业业绩增长高达300%以上，70%的客户业绩增长超过200%以上。服务过的部分客户：中国移动、中国电信、中国联通、apple、IBM、Microsoft、谷歌、清华大学、复旦大学、广电集团、金立手机、东风悦达起亚、南京军区、苏宁、国美、国华集团、中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、新加坡思马特管理学院、新加坡新中国际文化交流协会等国内外上百家知名企业。

第1章　你具备说服客户的资本吗，先做专家再做销售
客户都有相信权威或专家的心理
专家式的销售人员受客户喜爱
扮演好专家的角色
成为产品专家
用权威的数字来说话
多谈产品的价值，少谈产品的价格
通过专业性的话语来吸引客户
专业化演示产品可给客户带来利益
以专家的眼光来介绍产品

第2章　销售先攻心，知道客户想什幺才能知道说什幺
及时蒐集客户的信息
敏锐地判断对方是否是潜在客户
对客户的了解，要像了解老朋友一样
先了解客户再去“攻城”
适时试探客户的购买意图
猜透客户的贪便宜心理
猜透客户的从众心理
掌握逆反心理，获得客户的信任
猜透客户对稀少东西想占有的心理

第3章　设计开场白，第一时间调动客户的注意力
好的开场白是成功的一半
设计好开场白
开场白的常用方法
坦陈来意的开场白
藉助第三方开场
藉助权威完成开场白
开场白要有创意
精彩开场白八招搞定

第4章　把握销售的节拍，一步一步地诱导客户
以拉家常的方式进行推销预热
利用机智的语言拉近与客户的关係
在说服的过程中恰当地运用停顿
先赞同后发问，让客户说出他的真实想法
有意识地培养与客户交流的魅力

第5章　让客户感受到你的尊重，客户就会对你掏心窝
真心请教客户，就会受益无穷
用谦虚的姿态向客户请教
“请您帮我一个忙”
放低自己，请教别人
向客户表达你的认同
客户都希望被尊重和肯定
让客户感受到你的关心
建立亲和力，努力打动对方
满足客户的自尊，再得到相关的生意

第6章　笑赢天下客，笑是最有魅力的推销语
微笑带给你的价值
积极乐观的微笑价值百万
面带微笑地与客户交谈
让你的微笑更自然、更动人
微笑常在，生意主动来

第7章　善用肢体语言，让客户跟着你的心动
运用手势提升自己人气和魅力
模仿客户的肢体语言
销售中不可或缺的肢体语言
从客户的肢体语言判断他们的想法
客户表示积极态度的肢体语言
以静制动，变被动为主动

第8章　兴趣是个敏感话题，客户喜好什幺你就说什幺
善于发现顾客的兴趣
有意逢迎，从对方成功经历谈起
投其所好，打动客户
寻找共同话题来接近客户
充分调动客户的想像力
藉助一些细节暗示调动客户的兴趣
将客户的兴趣转化为购买慾望

第9章　只要吊足客户的胃口，客户想不听也难
让你的客户对产品感到好奇
新品上市：引发顾客的好奇心
把握好火候，适时刺激一下客户
用激将战术攻克特殊客户
运用激将法，使客户为“面子”成交
震惊接近法：“刺激”客户的好奇感

第10章　投石问路，连环发问打开客户话匣子
问得越多，离成交越近
站在客户的立场提问题
以发问探寻客户的真正需要
问题接近法：善于提出一个问题
能请教您一个问题吗
请问您一直就是做这个的吗
真诚地向对方请教
很多顾客都用这种产品，您觉得不好吗
请问您是怎幺做的
请问您如何能够做得这样好
您是要A还是要B
“6+1”问题成交法

第11章　抓住客户的“软肋”，让客户乖乖听你的话
巧妙的语言诱导是征服客户的好办法
对客户进行反覆的心理暗示
运用催眠术销售策略
因势利导，引导顾客消费
切中客户的要害进行说服
以“小”藏“大”谈价格
引导客户不断地说“是”
让顾客产生花钱都买不到的感觉

第12章　甜言蜜语，声声讚美沁入客户的心扉
用讚美的话语去接近客户
讚美是挽回客户的良策
讚美要建立在真实的基础上
讚美对方，让他感到自己很重要
戴高帽，让客户“无路可走”
常用的讚美客户的语言
真诚的讚美没有人会拒绝
学会附和和赞同对方
借用他人的言辞讚美客户
恰到好处地讚美客户
讚美要把握分寸
讚美的几点具体事项

第13章　诙谐幽默，谈笑间化解尴尬拉近距离
幽默是消除顾客戒心的润滑剂
幽默帮助你达成交易
用幽默引起客户的兴趣
幽默销售更易接近客户
语言表达要幽默化
以幽默语言说服谈判对手
幽默不同于开玩笑，要适度
掌握销售中的幽默语言与技巧