出版信息
物流市场行销（第3版）
丛书名 ：高等院校国家技能型紧缺人才培养工程规划教材?物流管理专业
作 译 者：曲建科
出版时间：2017-02
千 字 数：375
版 次：01-01
页 数：240
开 本：16开
I S B N ：9787121291241
内容简介
本书立足于高等院校学生的特点及未来从业的实际需要，依据教育部新教学大纲，面向企业实际运作，以生动实用的写作风格将市场行销在物流中的运用进行介绍，体现任务引领型特色。既突出物流行业的特点，同时也照顾了市场行销的通用性。除了以典型物流企业行销案例为导引，引出该章重点问题外，还设计有实例、问题卡片、物流行销技巧、小资料卡片、实训等多种生动活泼的栏目；作者还根据自己多年行销和策划经验，每章后都有针对性地设计了与物流行销密切相关的必备技能、实训题等。
目录信息
第1 章 物流市场行销概论 .................. 1
1.1 市场行销典型人物与事件 ........ 2
1.2 物流市场行销的核心概念 ........ 3
1.3 物流市场行销的主要内容、
方法与方式 .............................. 13
1.4 物流市场行销观念 .................. 14
必备技能 .......................................... 19
实训1 与当地某物流企业销售
冠军“结缘”行动 ............ 20
实训模板（对后面的每个实训
项目都适用） .................... 21
第2 章 物流市场行销信息与行销
环境 ..................................... 28
2.1 物流市场行销信息 .................. 29
2.2 物流市场行销环境 .................. 31
2.3 物流市场行销信息与环境
分析方法 .................................. 36
必备技能 .......................................... 41
实训2 物流企业内外信息和
环境监控技术 .................... 43
附录2A 揽货环境歌解析 ............. 44
附录2B 揽货环境歌解读表 ......... 45
第3 章 物流市场行销战略 ................ 46
3.1 物流市场行销战略概述 .......... 48
3.2 物流市场行销战略规划 .......... 50
必备技能 .......................................... 53
实训3 物流运输企业交通事故
与天气指数的关係 ............ 54
第4 章 物流市场调研与预测 ............ 56
4.1 物流市场调研 .......................... 57
4.2 物流市场预测 .......................... 77
必备技能 .......................................... 83
实训4 为邮政企业组织一次针对
在校大学生的问卷调查 .... 83
第5 章 物流市场区隔、目标市场
选择及市场定位 ................... 85
5.1 物流市场区隔 .......................... 87
5.2 物流目标市场的选择 .............. 91
5.3 物流目标市场定位 .................. 96
必备技能 ........................................ 100
实训5 物流企业以行业为基础
变数的市场区隔 .............. 101
第6 章 物流市场行销组合策略 ...... 102
6.1 市场行销组合的基本内容 .... 103
6.2 物流市场行销组合策略的
内容及实施 ............................ 105
必备技能 ........................................ 107
实训6 为某市某百货大楼开发
家电行销的策划案 .......... 108
第7 章 物流市场行销的产品策略 ... 110
7.1 产品及产品组合策略 ............ 111
目 录
VII
7.2 产品包装................................ 118
7.3 新产品开发策略 .................... 119
7.4 产品品牌策略 ........................ 120
7.5 物流企业产品生命周期与
市场行销策略 ........................ 122
必备技能 ........................................ 125
实训7 “正午特派”“朝九特派”
产品宣传彩页设计 .......... 126
附录7A DHL 公司的产品开发 .. 127
第8 章 物流市场行销的价格策略 ... 128
8.1 物流市场行销定价的基本
原理 ........................................ 129
8.2 物流市场行销定价方法 ........ 136
8.3 物流市场行销定价基本
策略 ........................................ 140
必备技能 ........................................ 144
实训8 解读赵本山小品
《卖拐》 ............................ 145
第9 章 物流市场行销的渠道策略 ... 146
9.1 物流市场行销分销渠道
概述 ........................................ 146
9.2 物流市场行销分销渠道
选择 ........................................ 148
9.3 物流市场行销分销渠道
策略 ........................................ 151
必备技能 ........................................ 153
实训9 面对面销售前的功课
準备 .................................. 154
第10 章 物流市场行销的促销策略 .. 156
10.1 促销概述.............................. 157
10.2 人员推销.............................. 159
10.3 广告 ...................................... 165
10.4 公共关係 .............................. 172
10.5 营业推广 .............................. 177
10.6 网路行销与网站最佳化推广 .. 179
必备技能 ........................................ 181
实训10 解读某货代企业电话
行销範本 ........................ 182
第11 章 物流服务行销 ................... 184
11.1 服务行销概述 ...................... 186
11.2 服务市场行销组合 .............. 190
11.3 物流服务市场分析与市场
细分 ...................................... 195
必备技能 ........................................ 199
实训11 客户服务规划设计书 .... 199
第12 章 物流市场直复行销 ............ 201
12.1 直复行销概述 ...................... 202
12.2 物流直复行销形式 .............. 205
必备技能 ........................................ 215
实训12 解读海运货代员的一封
来信 ................................ 216
附录12A 海运货代员的一封
来信（摘要） .............. 216
第13 章 物流市场行销管理 ............ 218
13.1 物流市场行销管理概述 ...... 219
13.2 物流市场行销控制 .............. 227
必备技能 ........................................ 229
实训13 期末大分享：销售冠军
路线图 ............................ 230
参考文献 .......................................... 231